怎样才能成为销冠，你有这五个理念就行！

我可以肯定的说：能够点进来看这篇文章的都想成为销冠，或者说在成为销冠的路上。

那销冠都有什么样的理念？这篇文章我将一一为你揭秘。

一、我坚信我有能力帮助顾客解决问题

不管你销售任何产品，如果你自己本身并不太认可自己的产品，纯粹是为了谋取利润而去销售的，那最好连做都不要去做。

因为连自己都不认可的产品你拿去销售从某种层面来说你只能选择睁着眼睛说瞎话，摆脱不了“欺骗”的性质，我百分百的对自己有信心，而且百分百的相信我一定能够帮助无数苦苦挣扎在市场上的销售员解决问题。

二、我不缺客户，因为需要解决问题的人很多，并且越来越多

所有成交高手都认为自己不缺客户，因为需要解决问题的人很多，而且越来越多。可能在旁人眼里，这是一种非常盲目的自恋。

但是事实真的就是这样，就拿此时此刻的你来说吧，你不正是因为不懂得如何有效的与客户沟通，不懂得如何有效的讲解自己的产品，天天被客户弄得遍体鳞伤，你才来学习的吗？

更重要的是：大量的传统销售培训机构会源源不断地为我们亲手培养出一批又一批类似这样的“问题儿童”出来。

三、把时间用在高质量的客户身上

在真正的销售高手眼里，除非当客户听完解决方案之后有疑惑，或是有没有听明白的地方，否则绝不纠缠。因为他们都明白，他们要把时间用在高质量的客户身上。一个销售高手和一个普通销售员除了销售功力上的高低区别之外，还有一个非常理性的地方，那就是在时间上的合理利用。

举个最简单的例子：如果你今天遇到的是一个你自己都认为没有太大成交可能的客户，与其和他纠缠一两个小时，不如选择换一个，或重新去花几分钟时间开发一个质量更高的客户，通过 15 分钟的沟通轻松成交。

四、我不帮助付不起钱的人

我为什么不帮助付不起钱的人？

并不是因为我没有爱心，其实说到底很简单直接：这个世界上没有钱、但是又需要帮助、值得帮助的人很多，这是即便全球经济最发达的美国也避免不了的情况。连美国总统都解决不了所有人的问题，所以这更不是我们目前要考虑的问题。

当然，有爱心是好事，但是前提是你得先拥有帮助别人的条件。你可以立志成为一个销售高手，成为一个专家，当你赚到足够的钱之后，你想帮谁，全凭你自愿。

但是在你还没有成为一个销售高手之前，换句话说：你还没有赚到足够的钱之前。如果你天天找一些没钱的客户去纠缠，时间全浪费在了这些人身上，最后你也会变成一个没有钱的人，很简单。

五、即便客户付钱也要按照我的规矩来，因为我是专家，而钱不是！

想要成为一名真正的销售高手，就绝不能为钱去低头。当然，这里并不是要装什么清高，原因是：如果客户给你钱，就能打破你的原则，这样到了最后不但你在客户面前抬不起头。更要命的是，最终你给予客户的方案很难出结果。

比如说：如果一个人去一家医院看病，直接把钱往医生面前一摔，然后对医生说：“我想要一套不打针不吃药、不痛不痒、不用住院的治疗方法”，我想只要是一个稍微有点职业操守的医生都不会吃这一套。

所以，本着对客户负责任的态度，根据客户的实际情况，他适合什么样的产品，什么样的服务，什么样的步骤这都更应该是由销售员来制定的，而不是由顾客口袋里的钱来决定的。

后来我在销售过程中所运用到的每一个技巧，都始终源自这五个核心理念。特别是最后一个理念，在我看来它不仅是在销售这场游戏中决定你是沦为奴隶，还是扮演主宰的核心判决因素，更是判定一个销售员在销售过程中是否负责的评判标准。

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