吉林
由于奶粉新国标已经正式落地，新旧产品正在交替之际，叠加出生率下降、客流不断萎缩，奶粉行业的窜货十分严重，甚至可以说已经成为了普遍现象。
据悉，前几年，大中型奶粉企业为了冲业绩，通过不断更换代理商，完成压货任务，造成大批中小经销商血本无归退出行业。
大中型奶粉企业之所以具有窜货价值，其一在于大中型奶粉企业的品牌流量大、定价高，利润空间足；其二大中型奶粉企业经销商的压力较大，由于拿货成本较高，不及时出货很容易导致资金周转不畅。
“我卖了15年奶粉，第一次见到这么乱的市场。”山东威海一家小型连锁母婴品牌创始人张文表示，目前除了部分外资品牌婴幼儿配方奶粉价格还算坚挺，很多奶粉品牌的价格都进一步下跌，部分国产知名品牌核心产品的售价要比2022年下半年还要低上几十块/罐。
由于奶粉窜货现象的猖獗，已造成很多奶粉品牌及奶粉经销渠道商们躺平对待，严重扰乱市场正常运行秩序。
局座注意到，进入2023年，国内奶粉市场的价格并没有止跌回升的迹象，甚至还出现了百元以下的奶粉品牌。
在拼多多上，圣元公司的优博盖诺安（法国进口）1段1桶（900克），实际成交价格仅为85元，生产日期为2021年12月；同样的产品，若是2022年2月的生产日期，实际成交价格也不过119元而已。
多年来圣元公司一直以“专业、关爱、可信赖”为发展理念，以婴幼儿生长发育的营养需求为根本，打造多个产品线，不断完善产品矩阵，满足婴幼儿成长个性化需求，其中优博盖诺安就是圣元公司的一款拳头产品，但如今的销售情况也是较为可怜。
虽然圣元公司早已不是奶粉市场上的头部品牌，但也算是老牌子奶粉企业了，特别是“优博”这个品牌，在奶粉行业具有着很高的知名度和影响力。
尽管如此，优博盖诺安的实际成交价格已经不足百元，折射出了奶粉行业当下的现状，即渠道库存高企、门店纷纷低价甩货，奶粉企业也是无能为力，只能睁一只眼闭一只眼。
有行业人士表示，由于奶粉市场下滑，市场转入存量竞争，市场库存快速增长，为了减轻压力，不少经销商低价甩货去库存，而这些低价产品一部分通过窜货商在终端门店实现了销售，还有相当部分流向了电商渠道，进而冲击了市场价格。
独立乳业分析师宋亮认为，2022年时价格其实已经到了渠道商的临界点，今年一季度奶粉市场大流通产品的价格无一例外下滑。价格下行本质上是由于品牌方的“水龙头开的太大”，核心问题还在品牌方，应当控货稳价。
虽然控货稳价是大家的共识，奶粉企业也是心知肚明，但为了业绩、为了赚钱，奶粉企业并不怎么关注渠道的“死活”，只要愿意打款，就愿意出货，真正愿意控货稳价的奶粉企业并不多，但飞鹤算是一个。
为了解决“窜货”以及“价格战”，从2022年4月开始，飞鹤实行了“新鲜”战略，主要是为了保持货架产品较高的新鲜度以及控制分销渠道的库存水平。
据了解，在电商渠道，飞鹤摒弃了环节复杂、耗时较长的传统配送模式，开辟了从原产地直接到家的“高速路”。久而久之，消费者们对于“高速新鲜”的惊叹已经成为产品评论区的常态。
“从奶粉出厂到接收订单，再到消费者手中，新疆、西藏等地区，一般只需要10天左右。非偏远地区的，还会更快一些。”飞鹤电商负责人说。
“太快了,5号生产的,我收到才17号,还不到两周!”来自新疆的X女士在飞鹤官方旗舰店购买奶粉后十分欣喜地感叹。不止新疆,近期很多来自中国大江南北的宝爸宝妈们都在飞鹤电商平台中纷纷评论,自己收到的奶粉日期非常新鲜。“我收到奶粉后一查,离生产日期才过去11天,真是没想到!”“产地直发,从东北送到广东,收货距生产日期才10天!”
即使要承担2022年业绩下滑这样大的压力，飞鹤依然将去库存放在了首要位置上，飞鹤表示，为了给消费者提供更好的产品体验，飞鹤实行了“新鲜”战略，进一步的降低了星飞帆等产品的渠道库存，从而导致经典星飞帆产品收入下降、公司销量减少，进一步导致了单位固定成本上升及公司毛利率减少。
与飞鹤形成强烈反差的是，优博盖诺安还在出售2021年12月生产的奶粉，除了因为飞鹤注重产品新鲜之外，也透露出优博盖诺安的动销差。
据了解，新国标助推行业向上，各奶粉品牌积极向高品质进阶，优博盖诺安全新产品也上市了，还宣称全新的配方升级，会为广大婴幼儿带来全新的营养呵护。
但在“旧产品”还没处理结束的时候，优博盖诺安就已经推出了“新产品”，相互撞击之下，渠道只能继续壮士断腕，将“旧产品”以更低的价格出售了。
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