近20亿！宠物食品品牌卫仕大手笔投资，我们和总裁聊了聊

文：何丹琳

在“它经济”蓬勃发展的当下，中国领先宠物营养品牌卫仕（Nourse）最新圈定了一个十分雄心勃勃的目标。

“我们去年的营收规模首次超过10亿，我们希望到2025年达到50亿，到2028年成为百亿规模的企业。”在被问及未来三到五年的增长目标时，卫仕宠物总裁吕少骏向小食代透露说。

为了稳扎稳打地“做大做强”，这家本土宠物食品企业正在持续大手笔地投资于科研和供应链。

昨天，卫仕宣布进行战略升级，步入“卫仕2.0”时代。小食代了解到，研发端的持续投入，是“卫仕2.0”的重中之重，包括其于2021年建立的宠物营养研究院已累计投资8000万。而在生产端，从2021年开始，卫仕预计将累计投入18亿建设自有工厂。

在上述独家连线交流中，吕少骏还进一步向小食代谈到了卫仕远超行业增速的经营表现，融资进展及资金用途，以及未来独特的竞争路径等。下面，我们一起来关注下。

线上前三

事实上，多年来稳居国内宠物营养品细分赛道第一名的卫仕，进军宠物主粮和零食市场的时间并不长。

资料显示，卫仕是上海宠幸宠物用品有限公司于2005年创立的自主品牌，起初专注于犬猫生命全周期的营养品领域，并自2013年起成为中国销售规模第一的宠物营养品品牌。

“当时国内宠物基本都吃剩菜剩饭（而不是包装宠粮），对营养品补充有更直接的需求，所以我们选择从宠物营养品切入。但我们一直觉得做主粮是未来一定会走的路。”吕少骏告诉小食代。

直到2020年，卫仕终于觉得时机已然成熟。“我们认为无论是宠物科学喂养观念的普及，还是我们自己在上下游的资源积累，以及现金流的情况，都足以支撑我们去走这条我们在15年前就想走的路了。”他表示。

令人印象深刻的是，在短短两年多的时间里，卫仕已迅速跻身中国宠物食品线上渠道销售的前三。根据魔镜数据，2022年线上宠物品牌销售额排名前三的分别为皇家、麦富迪、卫仕，占比分别为3.8%、3.7%和2.2%。

小食代了解到，目前，卫仕已建立起横跨宠物主粮、宠物营养品、宠物零食三大品类的产品矩阵。在天猫、京东、抖音等线上平台之外，卫仕还进入了20000多家线下实体门店和宠物医院。

“目前，线上渠道贡献了我们80%的总营收。”吕少骏告诉小食代，卫仕的主粮自2020年上市后增长175%。其中，猫粮的销售额占比达到70%，狗粮约占30%。

在谈到宠物食品国产品牌的快速崛起时，吕少骏认为，猫犬粮包装食品的概念最初是从国外引入的，因此外资品牌在该品类的第一个发展阶段占据主导地位。而近年来，随着国产品质的提升和消费观念的转变，本土宠物食品品牌正在迎来前所未有的发展机遇。

国产宠物食品品牌卫仕就在一路“狂飙”。据介绍，过去三年，卫仕的复合增长率超过了70%，是同一时期行业平均增速的两倍以上。

这也吸引了资本的关注。据公开信息显示，卫仕母公司宠幸至今已经获得了超10亿元融资。“我们第一次接触资本是2018年，去年最新完成了C轮融资。” 吕少骏告诉小食代，一直以来募集的资金都主要用于研发端和供应链。

“全球首个”

这也正是卫仕打造品牌“护城河”的路径。

小食代了解到，为了打造科研核心竞争力，卫仕于2021年建立了宠物营养研究院，迄今为止累计投资已达8000万。以此为核心，卫仕构建起一个涵盖基础研究、应用研究和产品开发的宠物食品研发体系。

资料显示，卫仕宠物营养研究院汇聚了中国科学院、复旦大学、南开大学、江苏大学、同济大学、天津大学等国内专家，包括2位院士、3位国家级人才、10余位本领域资深专家和100多位专职研究人员，设有江苏研究院（镇江）、天津研究院、上海研究院和安徽研究院（芜湖）四个分支机构。

这家本土宠物品牌的最新大动作，是从0到1建立起全球首个“犬猫细胞系保藏中心”（简称PETCC）。

在昨天举行的战略升级发布会上，卫仕宠物营养研究院打造的公益项目PETCC首次亮相。据了解，PETCC将宠物健康科研深入到了目前研究相对匮乏的细胞生物学和分子生物学层面，在诸多方面具有行业领先意义。

“细胞系的建立，为在细胞水平上研究细胞的增殖、激活、分化、代谢、迁移、衰老、死亡等提供了极大便利，用于理解不同类型细胞的营养、代谢、免疫等基本生命活动规律，为更好地服务于宠物健康提供更加基础和精细的研究基材。”卫仕方面表示。

这也在更大程度上避免了犬猫活体生理实验。

“我们要对宠物食品做研究，尤其是研发处方粮或功能粮的时候，就一定要去研究猫或者狗，但是这里涉及到和实验相关的动物福利的问题。所以我们希望通过培养细胞的方式，来进行相关研究。如果这一步得到了验证，再进行小鼠实验，接着再去通过猫和狗去做一些没有伤害性的日常实验。” 吕少骏告诉小食代。

“难而正确”

可以看到，很有意思的一点是，和其他大部分宠物食品企业在研发上专注于配方层面的“实用主义”不同，卫仕还在大手笔投入在十分“理想主义”的基础研究上，后者在短期内并不能带来直接的收益。

“我们的研究院干两个事情，第一是仰望星空，第二是脚踏实地。PETCC就是属于第一种。” 吕少骏向小食代表示，“仰望星空的活，目前国内和国外其实都没有什么人在做，因为不管资金还是精力上的投入都非常大，但很实际地说，它不能短期内能看到收益。”

他表示，卫仕愿意去做夯实宠物食品领域基础研究，主要是着眼于该品类的长远发展，同时这也能打造品牌的竞争壁垒，这是“难而正确”的事情。

“比如说，现在的消费者选购猫粮和狗粮的时候，会特别在意一些参数指标，如蛋白质。很多人可能会觉得蛋白质的含量是越高越好，但实际上不是的，而是要在合理的范围内。但这个适用范围和最优解是什么，是需要基础研究支撑的，然后才能落到应用层面，去开发出相应的配方和产品来。”他说。

他形容说，如果缺乏基础研究得出的结论，等于说大家在做配方研发的时候都是“蒙着眼睛在做的”。

小食代留意到，该公司还在昨天的发布会上宣布，由卫仕宠物营养研究院专家团队编著的“宠物食品科学与技术”系列丛书的首部著作《宠物食品概论》进行了针对高校代表的捐赠。

“我们的研究院花了一年多的时间写了这本书，它将进入高校成为相关专业教材。”吕少骏表示，未来希望以“每年一本”的节奏出版这套丛书。

在基础研究上“仰望星空”的同时，卫仕在应用研究和产品研发上也在“脚踏实地”。

吕少骏向小食代举例道，去年，该品牌就通过膨化工艺创新，推出了一款鲜肉含量高达90%的鲜肉猫粮。“猫是肉食类的动物，消费者希望自己家的猫吃得更好，通常会选购有更多肉含量的猫粮。但猫粮的膨化工艺，又要求里面必须有一定量的淀粉才可以膨化出来。”他解释说。

“为了让猫粮既可以膨化成型，有可能拥有很高的肉含量，我们研究院前前后后花了大概八个月的时间去改良工艺，在去年成功上市了一款能做到90%鲜肉添加量的膨化粮。在此之前，行业里面最高也只是做到了71%。” 吕少骏告诉小食代，该新品目前已经成为卫仕“复购率第一”的产品。

18亿建厂投资

卫仕打造“护城河”的另一路径，则是大力布局全产业链体系。

根据官方发布，从2021年开始，卫仕计划打造占地598亩的先进宠物食品制造基地，这是国内面积最大、产品品类最齐全的宠物食品生产基地之一。基于先进的工业互联网，卫仕自有工厂全程数字化，实现智能化的办公、生产和物流管理。

“我们的生产基地位于安徽芜湖，这是卫仕首家也是目前唯一一家工厂，基本覆盖了我们现在所有产品的生产线，包括膨化粮、冻干粮、烘焙粮等的生产线。”吕少骏表示。

他向小食代透露说，该生产基地共分两期建设，规划累计投入18亿元。“其中，第1期截至目前投入了4亿，建成23条生产线，去年已正式投产了。第2期我们会在未来5年左右的时间逐步落地。”

在生产制造之外，这家本土宠物食品公司还将布局延伸至更上游的原料端。

“因为我们希望从原料采购开始，我们的产品能够全程可追溯。之前通过原料供应商很难落地，于是我们就萌生了直接深入到上游原材料的养殖和种植当中的想法。”吕少骏告诉小食代，未来，卫仕的淀粉类原料将逐步实现全部自有种植。

“我们始终认为，一个品牌发展最核心的始终是产品。不管原料的选择，生产环节的控制，还是研究院做的科研工作，我们所做的所有的工作都是为了做出真正好的产品。”吕少骏说。

他表示，未来，卫仕将以科技为核心竞争力，以更好满足养宠一族在新消费背景下的需求，让国货真正得到用户的信任，同时致力于提升整个宠物行业的发展水平。