马誉修《现代企业策划模型》：国企老总和水果摊大王的故事

一位，是国有企业的大老总，48岁，年富力强，成就卓越，曾为国家创造过数倍于国家投资的利税，绝对的事业有成、成功企业家。一位，三线城市的著名水果王，靠一个水果摊起家，用不到三年的时间垄断了一个中型农贸市场的水果专柜，年利税数百万，人们都佩服他有点子、有眼光。

一天，国企老总下海了，承包了一家乡镇企业，一年后，曾经名声显赫的他，竟然血本无归、一败涂地。几乎同时，三线城市的水果王卖掉了全部家产，兼并了一家水果行业的国营企业，踌躇满志。但一年后，一度被赞佩精明的他，竟然也欲进不能，欲退不可，进退两难、前功尽弃。

是国企老总没有管理能力吗？显然不是；是水果大王没有策划营销能力吗？显然也不是。原因何在？因为他们都不会经营！

经营是策划与管理的统一。会策划但不懂管理，如同有路没有车，寸步难行；懂管理但不会策划，如同有车没有路，也寸步难行。

国企老总昔日的辉煌，离不开他本人的管理水平，他定会把产、供、销责任安排到位，会把人、财、物配备恰当，通过别人去完成工作计划。而在市场方面，他用不着做策划，一切由计划体制去安排就可以了。当国企老总下了海，离开了计划的轨道，他必须要在人、财、物、产、供、销各环节全方位面对市场，他的管理才能在没有市场方向的情况下派不上任何用场，他的失败在于策划能力欠缺上。

水果大王昔日的辉煌，离不开他的策划能力，他能获得稳定的货源和客源，质优价廉的产品，关照到家的服务，成为他市场取胜的法宝。然而，一旦他从事事躬亲的小摊式经营模式转入集约式工业化大生产模式时，他要善设权、会授权、懂法律、通技术、用金融、堵漏洞、办社会。管理没小事，事事关大局，整天离不开企业。反之，市场动态、客户状况则无精力顾及，昔日的策划策划才能被管理的细节给淹没了，没有管理能力的策划高手也免不了经营失败。

某一天，国企老总和水果大王不期而遇。国企老总听了水果大王的悲壮史后，说：“管理太简单了，把企业原有的规章制度拿出来，配好人，定奖罚，你不在家也无所谓。”水果大王听了国企老总的命运交响曲后，说：“跑市场是最容易的事，产品好就容易销，产品不好变换一下角度，也能有销路。”最后，二人一商量，两家公司合为一家，水果大王抓市场做策划，国企老总则抓内部管理。我想，如果他俩真能合得来，企业很快就能找回昔日的辉煌。