商业鬼才孙铭徽：开店1年口碑爆表，撬动价值万亿产业链

文|林苑

最近一周，孙铭徽在抖音的排名打败了97.67%播主。

在最新的一场直播中，孙铭徽在很短的时间内收获32.1万次点赞，并因耿直发言获封“CBA那英”。

数据显示，孙铭徽抖音号7天涨粉2.3W，新增点赞7.0W，微博粉丝也快速涨至88.7万，成为篮坛流量中心。

除了强大的流量体质，孙铭徽赛场之外的生意亦风生水起。查阅资料发现，截止目前，孙铭徽的场外投资涉足餐饮、体育培训等多个领域，并坐拥球馆、烧烤店等众多优质资产。这位Z世代球星的商业头脑和商业智慧正在逐步显现。

“魔王烧肉”成网红打卡地

对许多人而言，“没有什么是一顿烤肉解决不了的，一顿不行就两顿。”

据《中国烧烤品类发展报告2023》显示，2022年烧烤品类市场规模突破2200亿。孙铭徽正是在时代风口嗅到了烧烤行业的商机，于杭州开出网红日式烧烤店“魔王烧肉”。

不同于谢晖“压着打”视频意外带火的“华记万有大排档”，孙铭徽的烤肉店在疫情期间开张，仅经过1年运作便实现了业绩翻红。

查询大众点评杭州站发现，魔王焼肉人均消费200+，OMAKASE特色对年轻消费者极具吸引力。不少用户给出好评：“反反复复想来吃”“性价比可以”“能爆刹一众人均400+的店”。凭借庞大娱乐圈人脉网络的加持和孙铭徽本人在篮坛的影响力，众多流量明星和球星都曾光顾“魔王烧肉”。

广厦球员打卡魔王焼肉

体育明星创业，多少带有一定家乡特色。比如赵睿一家将东北美食带去东莞，餐厅生意火爆；西热力江和哥哥的餐厅“牧羊先生”主打新疆菜，从门店招牌到店内装潢都极具少数民族风情。

就有美食评论家在探访孙铭徽的烧烤店之后表示，“（这里的）日式烧肉透着点东北风情……（让人）开始想念桦钢医院的丽茹。”

红餐产业研究院预计，2023年中国餐饮行业收入将达到4.8万亿，创历史新高。如此看来，烧烤品类的市场规模势必会有一波上涨。

“孙总”的日式烤肉店带有日料的精细，兼具烧烤的烟火气，经历口碑积累，生意还将继续蒸蒸日上。

孙铭徽为顾客严选食材

开球馆、培养后备人才

中国篮协《中国篮球运动发展报告》显示，中国6-17岁青少年中，13.9%的青少年选择参与篮球运动，9.6%将篮球作为主要运动，篮球运动的认可度在“三大球”中居首。

除了直播中宣传的训练营，孙铭徽还在杭州与合作方开出新场地——硬核篮球公园（RMB CENTER）。

RMB CENTER杭州

球馆LOGO由孙铭徽姓氏拼音SUN与球衣号码17组合而成，品牌主张为“Always believe in the sun”。一语双关，“你永远可以相信太阳/孙（总）”。

网传视频显示，该球馆的内部装潢对孙铭徽个人品牌标识进行了街头艺术处理，品牌力进一步强化。随着男篮世界杯和杭州亚运会的临近，预期可以收获一批对新事物接受度更好的高消费人群。

新球馆开业当天，孙铭徽在朋友圈写道：“铭声远扬 硬核开场，顺利、圆满、完美一起硬核下去。”

孙铭徽朋友圈庆祝球馆开业

跨界综艺、签大牌，商业之路越走越宽

近些年，孙铭徽多次跨界综艺领域，先后登上《这！就是灌篮》、《扣篮联盟》、《超级企鹅红蓝大战》等体育综艺舞台。在《这！就是灌篮第四季》节目中，孙铭徽作为圆梦官亮相舞台，帮组追梦队取得了胜利。

去年CBA总决赛后，孙铭徽接受了《辛苦了，先吃饭》节目的邀请，开启了一场跨界联动。该节目是CBA赞助商卡特彼勒与腾讯新闻联合出品的美食纪实节目。在节目中孙铭徽被邀请至一个河南家庭共进晚餐，了解了在基层奋斗的“实干家”背后的艰辛故事。

孙铭徽与中乔体育等品牌保持着长期合作，后者在近些年借助孙铭徽的影响力与传播力，实现品牌形象和品牌价值的升维。

此外，2021年8月，孙铭徽获吉利汽车邀请参与“中国钢炮”篮球新星选拔赛，并为吉利新潮系列·新缤越拍摄广告片，将新缤越“球场上不服输，赛道上敢battle”的精神主张进行潮流表达。

孙铭徽吉利·新缤越广告

不同于饭圈化的运作，本土运动员发展轨迹呈线性，站在山顶的运动员才能收获更多商业价值。对于如何把大赛周期性流量转化为长期流量，找到更多兑现商业价值的打开方式，对运动员来说仍是个考验。运动员想要最大化释放商业潜力，还需要自身有更长远的目光和定位，同时也离不开专业运营机构的助力。

2020年11月，孙铭徽签约了全球最大经纪公司CAA。彼时，CAA中国在官宣文章中表示，“将整合优质资源助力孙铭徽在篮球领域开拓更为广阔的发展空间”。

放眼体坛，有商业头脑的运动员往往能“赛场商场两手抓”。C罗年收1.36亿美元，个人品牌CR7红遍全球。詹姆斯屡次做出重要“决定”，商业帝国持续增长。于嘉曾这样评价：”詹姆斯的第一个绰号是 ‘天选之子’（Chosen One），当时大家只看到了他的身体素质和篮球技术，如果那时候他无与伦比的商业头脑也能广为人知，你们会觉得他在任何领域都担得起这个绰号。”

在体育大生意看来，网络人气的提升可以帮助球员在热搜榜上占据一席之地，进一步开发个人商业潜力。与此同时，体育明星的正向带动亦是体育运动热度提升的重要因素。

运动员带来积极的“名人效应”，使体育运动聚焦更多流量，闯入到大众视野和生活，努力走向社会主流，获得更多关注和资本的投入。伴随这一过程中，运动员的个人价值也不断溢出赛场，商业之路越走越宽。

对于职业生涯正处于顶峰状态的孙铭徽来说，下个赛季能否带领广厦闯进总决赛，是值得球迷们憧憬的事情，而在未来的商业投资或者个人商业IP的打造上是否会继续呈现更加多元化的趋势，同样值得期待。

注：本文所用图片来自Osports全体育及孙铭徽团队