第一计 引流计:赚钱的互联网时代,私域流量池才是企业的核心

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第一计 引流计:

新零售电商行业发展到今天为止,“流量”一直都是商家要面对的关键问题 ,引流之前我们一定要搞清楚:流量从哪里来 ?流量有多少来源 ?以及如何实现流量的长期价值 ?如何从一生一次的生意,变成一生一世的生意 ?

这些问题困扰很多商家,在公私域流量中,我们将流量划分为公域流量和私域流量(用户池),在对应的流量环境下商家所开设的“门店”则划分为公域门店和私域“门店”或者说,线下门店,线上商城。

一张图看清公私域流量布局全景

公域流量是指在公域中流动的人,对于品牌和商家而言,线上平台以淘宝、抖音、拼多多等为例,都是公域流量。

这些公域流量一开始是和商家没有关系的,我们在公域流量池,通过免费的活动和付费的广告,来获取客流量到你的私域流量池。

对于大部分商家,公域是重要的流量来源。

在线下,位置决定了客流量的多少,所以好位置要多付租金,在线上获客比线下还严重,我们要通过付费广告,营销活动投放等进行流量的集中获取,在流量充沛的时候,有免费流量低价流量,但是你见过几个品牌、几个企业、几个人在公域流量是靠免费流量,把生意做起来的 。

随着互联网流量红利在消退,流量增速放缓,平台在互联网的大公域里获取流量的成本不断上升,公域引流到私域流量池(用户)显的更为重要,不做好私域流量池(用户)布局,那你就只能天天买流量了。

与公域差异的私域则是一个品牌直接拥有的,可重复的低成本甚至免费触达用户的场域。在私域的场域中,大部分私域用户都是通过公域流量转化过来的,对于品牌和商家而言,私域意味着真正的用户资产沉淀,不论是已成为私域核心阵地的微信,还是各平台“关注”构建起私域流量的抖音,再或者是公域流量为主的传统电商平台淘宝等。

如果一个没有私域流量池(用户)的企业,等于一个新企业,每天在引流,每年在引流,年年缺流量,互联网时代缺流量相当于没钱。

知道了流量从哪里来,流量的价值,我们就要开始从公域引流,到公域流量引流就是为了,把流量变成留量,然后到私域用现有的流量裂变,精细化运营客流,实现业务增长

引流计,我们教给大家的就是引流的思维,流量的组成和流量的价值,引流的方法,引流的工具有很多,我们在书的后面和线上的10分钟一个知识点里都可以看,但引流的计策核心的关键在于从公域引流引流到私域流量池(用户)

我相信,每个企业都会有属于自己的私域流量池,

一个流量为王的时代,私域流量池才是企业的核心

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