QQ音乐虽然涨价，但暗示不想多花钱可以看广告

过去的这些年里，爱奇艺、腾讯、优酷等视频网站上调订阅价格一事，几乎已经让大家麻木，但这回“浓眉大眼”的在线音乐平台，也玩起了突然袭击式的涨价了。就在日前，腾讯音乐（下文简称为TME）方面发布公告称，将对绿钻豪华版的续费价格进行调整，并且这一调整将从7月4日零点起开始。

根据QQ音乐客服对于此事的回应显示，此次关于绿钻豪华版价格的调整是针对“存量会员用户”，即2022年5月1日零点前已是豪华绿钻自动续费会员、且一直未中断自动续费的用户。在此次调整后，连续包月价格将从13元/月上调至15元/月、连续包季价格由35元/季度上调至45元/季度，而连续包年则会从138元/年（首年88元）涨至158元/年。

连续包月涨幅15.3%、连续包季涨幅28.6%、连续包年涨幅14.5%，这样的涨价幅度也就难怪许多用户会怨声载道了，因此诸如“收到通知立马取消自动续费”、“上次周年活动开的年费才2位数”、“歌都听不起了”这样的抱怨也陆续出现。

显然要从用户口袋里掏更多的钱，就必然会让部分用户不满，但TME也有着不得不涨价的理由，同时更有敢于这样去做的底气。

在不久前TME方面公布的2023年第一季度未经审计财务业绩报告中，就隐藏着QQ音乐会员涨价的秘密。该季度TME的在线音乐付费用户达到了9440万、同比增长 17.7%，推动在线音乐付费率大幅增长至15.9%，并创下历史新高。但这一数字的背后，则是官方为了引导用户完成付费转化，频繁推出各式各样的促销活动。

事实上，这份财报里显示单个付费用户月均收入为9.2元，无疑就是明证。要知道即便在涨价前性价比最高的包年会员，单个用户正常贡献的月均收入都可以达到11.5元，这中间就存在着20%的差值。而能够将单个付费用户收入打下去的，就只能是靠促销活动时卖出去的会员了。比如，QQ音乐此前曾搞了个“青春专享豪华绿钻”活动，连续包月只需3元/月、连续包季更是低至20元/季度。

因此在部分用户看来，QQ音乐此次对存量会员的涨价，几乎就是“关门打狗”，瞄准的就是过去在各种低价活动中办理会员的用户，并且由于这类用户在过去几年间已经养成了付费习惯，所以在付费转化率有保障的前提下，就相当于是凭空多出了一笔额外的收入。

要知道，作为TME曾经营收支柱的社交娱乐服务，所贡献的营收已连续七个季度同比下滑。而在短视频的挤压下，音乐流媒体的社交娱乐业务再难回春，也就使得付费订阅变得比以往任何时候都重要。

但面对此次涨价，也有一部分用户丝毫不慌，并表示大不了未来想听VIP歌曲时，可以靠看广告来获取时长。其实早在2021年10月，QQ音乐就推出了看广告免费听歌的模式，也就是用户只需观看一段时间的广告，就能免费听VIP歌曲30分钟。

用看广告来换取付费用户才有的特权，这其实是游戏行业的通行做法。如果你是游戏玩家，并且在微信小游戏上玩过游戏，想必就会在《羊了个羊》等游戏中，发现例如“看广告解锁付费服务”的相关宣传。

不得不说，这一策略是很对部分价格敏感型用户的胃口。只需看几十秒的广告、就能获得半小时畅听QQ音乐曲库的权利，获得与绿钻会员一样的体验，可以算得上是有很有性价比了。并且QQ音乐也不亏，用户如选择开启免费听歌模式，就将默认同意看到不同形式的广告或其他类型的商业信息，其中包括但不限于开屏广告、通栏广告、按钮广告、浮动广告、弹窗广告、暂停广告、信息流广告、音频广告等，未来可能还有其他的广告形式。

事实上，TME在最新的财报中，都对看广告免费听感模式给予了肯定，并表示“平台的激励广告模式也得到更多用户青睐”。没错，TME此次涨价背后，其实是给了用户两个不同的选择，预算充足的用户可以在涨价之后贡献出更高的收入，而预算不足的用户则可以作为广告受众、来滋养其广告业务的成长。

那么除了为多挣钱外，还有什么因素导致TME选择突然涨价呢？诚然，涨价确实可以起到提升营收的目的，但这一切显然是有代价的，因为这可能会降低市场竞争力，并导致用户转投友商。

但在一些业内人士看来，真正让TME不得不涨价的原因，是上游的音乐版权越来越贵了。其实不止是TME，去年10月苹果方面就已宣布，Apple Music的个人用户月费从9.99美元上涨至10.99美元，并且此举更让Apple Music的竞争对手Spotify股价大涨9.4%。

毫无疑问的是，近年来音乐流媒体平台之间的激烈竞争，推高了音乐版权的价格。据纽约大学斯坦哈特学院教授Larry Miller在去年发表、一篇题为《流媒体如何影响音乐价值》的论文中就显示，音乐流媒体的长期增长潜力对投资者购买音乐人或词曲作者曲库的价格，产生了越来越大的影响。其中还标明，流媒体平台的收入与为音乐曲库的付费倍数正相关，而这里的倍数则是指收购价格是版权代理商净份额(NPS)的倍数。

从2011年到2021年，平均曲库的估值倍数从8.6直接增加到了20.7。同时国际唱片业协会公布的相关数据显示，在这十年的时间里，流媒体音乐平台在全球唱片行业收入中的份额从无到有、已经逐渐上升到了65%。音乐流媒体平台的竞争让版权变得奇货可居，甚至不仅仅是唱片巨头，就连KKR和黑石等都知名投资巨头也在纷纷购买音乐曲库作为长期投资。

但毕竟没办法，因为版权是决定TME这类音乐流媒体平台市场竞争力的基础。即便版权价格上涨，TME、Apple Music等平台也得硬着头皮去买，所以将成本转嫁给消费者也就再顺理成章不过了。

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