中国优质水源地连载01篇——【长白山】水源地

前言

2023尼尔森的IQ问卷调查显示：对健康有需要的消费者在购买饮水产品之时，54%以上的人将水源地放在第一位，为了让消费者对中国优质水源地有更好的了解，选出更加优质的健康好水，拿声国际特开辟了【中国优质水源地解读】连载系列，敬请关注。

连载系列第一篇：中国优质水源地解读之【长白山】，请查阅！

一、长白山水源地的知名需要致谢恒大冰泉和农夫山泉

“千年积雪万年松，直上人间第一峰”，东北第一高峰的长白山主峰白头山常年银装素裹，山峰层峦叠嶂高耸入云，铅灰色的火山灰与雪晕染的山头相融，笼罩着沆砀云海，十六个山峰环绕之中，天池如碧玉镶嵌其中。因上方常年云雾迷离，每年只有30%的概率才有机会目睹天池真容，长白山景区也被美誉为“神山、圣水、奇林、仙果”。如此美丽圣洁又神秘莫测的长白山引得不少企业家心驰神往，可“奔腾急，万马战犹酣”的长白山并非谁都可以将其驯服。

早在2002年，农夫山泉已经在长白山建立了靖宇工厂，此后的发展过程中，农夫山泉仍不断在长白山地区寻找水源；2008年，进出长白山腹地近80次的农夫山泉水源勘探师方强，又在抚松县内寻到珍惜的低钠矿泉，公司将其命名为莫涯泉；

2012年，农夫山泉始建长白山抚松工厂，于两年后建成。可惜的是，即便长白山发现了丰富的矿泉水资源，但仍然无人问津，当地政府始终找不到愿意来投资的企业。

2000年前后国内多数饮用水企业仍然专注于生产纯净水，紧邻大城市建厂，对水源地并不看重,长白山丰富的矿泉水资源没有办法产品化和品牌化，也就难以形成与资源相匹配的名气和市场。【1】

2014年，恒大冰泉出口欧洲，剑指国际高端市场，据介绍，此次供欧洲的恒大冰泉水源全部来自长白山，并且推出“一处水源供全球”模式，该模式以世界三大黄金水源之一的长白山天然深层矿泉为采水点，向全球统一供应世界一流好水，是矿泉水达到世界顶级品质的重要指标。经世界权威鉴定机构德国Fresenius检测，长白山水源“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”，长白山水源地因此名誉海内外。

如今的长白山早已成为中国乃至世界的知名优质水源地代表，在这个过程当中，长白山当致敬恒大冰泉和农夫山泉，是恒大冰泉的高调出世，10年经营，给了长白山展露实力和真颜的舞台。而农夫山泉的业界常青经营，给了长白山成就大企业的自信与底气，是他们给长白山穿上了从默默无闻到世界闻名的跨时代嫁衣！

二、长白山水源地四大优势

1、生态环境优越——大自然赋予的奇迹

长白山保护区总面积19.64万公顷，核心区7.58万公顷。曾先后被确定为首批国家级自然保护区、首批国家5A级旅游景区、联合国教科文组织“人与生物圈计划”自然保留地和世界自然保护联盟评定的国际A级自然保护区。长白山地区森林覆盖率达83%，其中长白山自然保护区内水源地出露区森林覆盖率高达95%以上，负氧离子每立方厘米超过2万个；而且人口密度低，是真正处于原始状态下的自然环境。

2、地质环境独特——优质矿泉的根基

长白山水源地位于我国湿润地区最大的火山台地山脉，火山碎屑岩层（火山灰岩层）孕育了茂密的森林植被，为矿泉水的形成和储存创造了得天独厚的地质环境。降水经过地下火山岩、玄武岩漫长的溶滤、矿化和运移，源源不断地生成矿泉水，出露于地表。

长白山区域稳定的水流量、可持续生成矿泉水的地质和水循环条件在我国极具优势，长白山天然深层火山矿泉，历经火山岩循环过滤，水质纯净不受外界接触污染，富含20多种人体必要的微量元素，如：硒、锶、锂、钾、钠、镁、钙等。

3、资源储量雄厚——长白山的底气
长白山为何可以吸引那么多企业在此投资建厂，最大的底气是其资源储量非常雄厚：截止2020年，长白山已探明并通过技术鉴定的水源地有180多处，【2】多为自涌泉。日允许开采量3637万吨，其中：日允许开采量1100-5000吨的有41处，日允许开采量5000吨以上的有20处。年允许开采总量10911万吨，名列全国前茅。【3】

4、矿泉水类型丰富——优质水源的实力

长白山水源地矿泉水类型非常丰富，通过已探明的水源检测出，主要有六种类型：低矿化偏硅酸型；矿化偏硅酸型含氡温热矿泉水；低矿化偏硅酸型温泉矿泉水；低矿化锶型；高矿化偏硅酸、锶、锂、碳酸型；低矿化偏硅酸锂型。

三、长白山与水企互相成就引发的思考

1、如今长白山与长白山水企正在互相增值

长白山水源地先后聚集了一批实力雄厚企业投资建厂，如：农夫山泉抚松工厂、泉阳泉饮品有限公司、恒大冰泉、安图伊利长白山天然矿泉饮品有限责任公司（如：伊刻活泉）、长白山统一企业（吉林）矿泉水有限公司（如：爱夸矿泉）、长白甘泉、修正集团的修养泉等。行业巨头康师傅、娃哈哈近年来也加入了长白山水源地投资建厂行列，推出了一系列产品。

随着长白山矿泉水知名度的扩大，出口份额逐年扩大。以上海农心食品有限公司为例，研发生产的白山水矿泉水于2012年底正式出口韩国，2015年产量突破10万吨，八成产品销往韩国，占领当地矿泉水12%的市场份额，成为韩国第二大矿泉水品牌。

安图饮用水水源保护区管理局局长姜辉提供的一份2015年的数据则显示，长白山安图县矿泉水出口产品合格率连续三年达到100%，年出口量同比增长20%，达到11.2万吨，出口货值同比增长23%，达到2569万美元，年出口创汇由2082万美元增加到2569万美元，同比增长23%。【4】

长白山水源地作为中国乃至世界知名水源地，正在不断的赋能此地的水企品牌，能将生产企业建在长白山成为了水企额外的价值资产。

2、如何成为下一个长白山

如今长白山水源地名声在外，不仅带动了当地包装饮用水产业的良性发展，同时也带动了长白山的旅游与经济发展，实现了区域商业价值的持续正向增长，被行业认为是水源地品牌与水企品牌相得益彰的典范。

很多人不禁要问我国优质水源地众多，如何才能成为第二个长白山呢？

事实上，酒香也怕巷子深，长白山之所以能够成为今天这样的长白山，离不开持续精准的策划与传播，长白山从最初的“优质水地源”“我国优质矿泉水水源分布”“世界三大黄金水源地”等关键词的聚焦，到“水源地文化”“水源地标准”“水源地水质优势”等水源地文化的构建，再到百科、话题、口碑等全媒体覆盖，以及线上新媒体的种草配合完成了“长白山好水源”的有效证据链，一步一步触达消费者的深层认知。

如今随着消费者健康意识的提升，选择健康水越来越看重水源地，对于水企来说，通过水源地营销带动产品营销成了一种有效且简易的营销方式，但营销不等于广告，水源营销同样需要专业的营销架构体系。

拿声国际作为国内唯一一家专注于饮用水领域的品牌咨询策划公司，拥有专业的水源地营销服务体系，我们会从实际出发，根据企业需求、市场动态提供科学化、体系化、具有企业独特优势的营销策划落地执行服务方案，让更多优质水源地有机会成为下一个长白山。

拿声结语
中国还有很多优质水源地，但是并不知名，等待着我们去探索、发掘、解读，下一个“长白山”又会是哪里呢？答案是未知的，这是一种挑战，也是一种机会。在保证水源地优质的条件下，借势传播与营销，您家的水源地，或许就会是下一个享誉国内外的知名水源地。

参考文献：

【1】《共生发展20年，农夫山泉如何把长白山推向全国？》.证券日报.2022.

【2】《长白山：从东北水塔到世界级的矿泉水水源地》.快资讯.2022.

【3】米晓春.《长白山水资源如何与国内大品牌共生共融推向全国》.第六届中国包装饮用水发展论坛.2023.

【4】娄奕娟.《长白山矿泉水出口增长有何"秘密武器"？》.新华网.2015.