一季度销售大涨46%，名酒丛台公布全新百亿“作战图”

丛台复兴再提速

立足新高点，丛台酒业吹响了冲刺全面复兴的号角，正成为领航冀酒振兴的龙头力量。

6月18日，以“名酒丛台 龙头力量”为主题的第二届丛台酒618经销商大会在石家庄国际会展中心盛大召开。近千名丛台酒经销商、意向合作伙伴齐聚一堂，共同见证丛台酒业新征程的起航。

“去年以来，面对复杂多变的新环境、新挑战，丛台酒业以战略复兴为目标，以助力冀酒振兴为己任，继续保持了跨越发展。接下来，企业将准确把握当前历史机遇，以坚定自信之心继往开来，加快推进丛台酒京津冀一体化高质量发展新格局，乘势再上，开创新高。”河北邯郸丛台集团总经理李鹏亮如是说。

▲河北邯郸丛台集团总经理 李鹏亮

2022年，是中国白酒发展历史上极不平凡、极不容易的一年，却也是丛台酒业极有意义的一年。这一年，丛台酒业克服了极其困难的外部条件，连续第二个年度取得了同比增长30%的跨越式发展，全面打开了企业继续规模向上、结构向上的天花板。

对于丛台的快速崛起和未来发展，各界嘉宾给予了高度评价。

河北省环保厅原厅长姬振海指出，丛台酒业不忘初心、坚持战略雄心和高质量发展信心，必将走向更辉煌的未来；中国酒业协会副秘书长、中国酒业协会白酒酒庄管理委员会秘书长杜小威也表示，丛台酒的合作伙伴成倍增长、品牌势能和行业影响力持续提升，为全国省酒企业突破式发展带来了启发；丛台酒的品牌代言人，著名表演艺术家马少骅亲历了丛台的快速崛起，他认为，丛台的发展品质是基础，品牌是号召力，文化是感染消费者的深厚底蕴。

▲河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理 郭国相

在河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相看来，河北省骨干白酒企业中，丛台2022年的发展可以用“战略定力坚定、品牌最被关注、销量逼近第一、增长势头强劲”四句话来概括。具体表现为五个方面：

一是销量站稳20亿阵营，增速继续领跑全省，全面打开了30-50亿以上想象空间，站稳了省酒龙头第一阵营；二是品牌影响力和品牌号召力翻倍式提升，获得行业高度肯定和认可；三是市场纵向深耕和横向开发高质高效，1+3+3全省市场布局顺利落地，全省化横向宽度和纵向深度有序开发；四是头部超高端结构实现新突破，窖龄30年显现出亿元超级大单品雏形；五是高地石家庄继续翻番式增长，进入指数型增长阶段。

2023年，是丛台酒实施“十四五”规划承上启下的关键一年，也是向荣耀复兴目标挺进的加速之年。今年以来，丛台酒业按照既定战略规划抓机遇、抢时间、早行动，以三个“史无前例”勇开新局，即史无前例的品牌势力、史无前例的上下同心力、史无前例的厂商凝聚力。同时，通过“六大营销动作”持续性赋能，丛台酒将在全省呈现出“品牌响、渠道热、消费火”的良好态势。

酒业家获悉，“六大营销动作”指开年以后丛台有计划的密集性市场活动，即石家庄高地变基地营销大会、218京津冀千商大会、三个无忧高效赋能落地工作会、丛台文荟宴、全省巡回群星演唱会、和丛台交个朋友主题的企业家/大商进丛台。六大市场营销“杀手锏”，将为丛台酒业顺利完成全年目标打下坚实基础。

据郭国相介绍，今年一季度丛台酒业实现销售同比增长46%，取得开门红，当期销售额已接近2022年全年销售的70%。“预计全年将会继续保持30%-40%的增速，超预期完成营销目标，高质量完成既定‘十四五’规划中‘2023年销量角度实现河北第一名酒’这一战略目标。”郭国相表示。

根据丛台酒业2025年全面复兴整体战略规划，以及高端化+全省化两大战略路径要求，2023年丛台要实现规模河北领先，2024年开始发力高端化。不过，基于当前丛台酒业已经抢先完成全省化布局的的情况，丛台决定提前一年筹划实施公司的高端化战略。

事实上，自2020年以来，重回“河北第一”就成为了丛台酒的目标。在历年的季度工作会、年终工作会上，“河北第一”的目标也被多次谈及。可以预见，丛台酒重归“河北第一”正在成为确定性事件。

据郭国相介绍，2023年，丛台酒业将坚定不移扎根京津冀，实施京津冀市场“广度布局+区域深耕”战略，坚定不移完成2025年全面复兴战略。具体来讲，丛台酒将紧扣“1331”行动纲领，全方位推动丛台酒业营销工作实现更高质量发展。

“1”，是“一个目标”，即“全面复兴名酒丛台”的战略目标。到2025年，丛台将实现规模、结构、品牌影响力等方面的河北领先。

“3”，是“三大动作”。枪口抬高，提前布局实施高端化战略，重点突出丛台窖龄原浆20精英版；高地突破，实施开展“all in石家庄”战略；释放多元经销商合作模式+多元产品合作模式。

据悉，丛台酒业将探索“大商+丛台”产品运营模式，释放高端活分子280/580等地区运营产品。通过“联姻”大商新模式，强化品牌市场拉力和渠道推力，拓展丛台酒更广阔的销售网络，促进厂商共赢，相互成就。

第二个“3”，是指推进三大配称体系。包括品牌投入上，只增不减；构建更加高效、实干的两个文化；组织建设上，中台组织赋能、前台组织裂变。

丛台将继续按照“品牌升空、渠道展开”的营销方针和以十年为期打造品牌的整体思想，持续开展品牌和广告活动，构建强大的丛台酒品牌驱动力。深入践行丛台酒对经销商的“三个无忧”承诺，让大家更有信心、更有精力、更有干劲去做大、做强市场。

最后一个“1”，是指实现一个做大，即做大河北高端浓香品牌。丛台将坚定不移地以打造全国领先的省级龙头企业为目标，提高格局和站位，持续构建丛台的品牌驱动力。继续向名酒学习，在实践中探索出适合丛台发展的特色化道路，做大河北本土品牌高端浓香市场份额。

“300多亿规模的河北市场，足够诞生一个50亿+的省酒龙头企业，当下的丛台比任何时候都要准备的充分，比任何时候都更有信心、决心和能力实现丛台荣耀复兴的宏伟蓝图。”郭国相认为。

战略已经清晰，丛台即将步入“进京赶考”之路。事实上，持续实现跨越式增长的丛台，不仅实现了自我复兴，更是为激活冀酒板块、领航冀酒振兴注入了源源不断的丛台动能。而从今年618经销商大会来看，30亿之后的丛台，未来想象空间有望进一步打开。

▲华策咨询创始人兼董事长、酒业资深研究专家 李童

在华策咨询创始人兼董事长、酒业资深研究专家李童看来，自2003年白酒消费结构的大幅提升造成省级市场蛋糕持续变大，省级龙头的虹吸效应凸显。如果放在2023-2032这十年里看，全国名酒的增长空间逐步在缩小，龙头省酒在区域维度（板块化战略）和结构维度（高端化战略）都存在很大的提升空间。

“河北既有人口基础，同时也具备消费基础，人口、经济、白酒容量均与安徽相当，强于山西，完全具备诞生百亿省酒龙头的可能性。从当前规模优势、品类普适性、体制灵活性、企业家精神、职业团队能力、品牌历史、区位扩张性共七大指标综合评估，丛台的想象空间最大。”李童认为。

站稳20亿阵营，丛台距离30亿目标已不远；而30亿之后的丛台，百亿已然在望。

事实上，丛台酒业的百亿征程，从丛台酒经销商身上也能窥见一二。一路走来，这些经销商与丛台酒并肩作战、共同成长，亲历了丛台酒业的不断发展壮大，对丛台的发展和前景最有发言权。

▲石家庄龙柏商贸有限公司总经理 徐建国

作为石家庄市区丛台窖龄系列的代理商，石家庄龙柏商贸有限公司总经理徐建国与丛台相携长达13年，亲历了丛台酒业的崛起，更是见证了丛台近三年市场爆发式的销售增长。在徐建国看来，丛台酒业围绕战略配组织，围绕目标配资源，战略研判、品牌升空、渠道展开、产品进攻的大策略，使得龙柏商贸销售规模持续翻番，充分享受到了企业快速发展的成果，“今年我们丛台酒要干到1个亿！”。

▲邢台顺玺商贸 杨振军

“在丛台酒业‘1+3+3’的战略布局下，公司业绩实现了三年三大跨越。希望乘着丛台酒业全省化布局的东风，紧跟继往开来的丛台步伐，创造更大辉煌。”邢台顺玺商贸的杨振军也表示，作为邢台市区丛台活分子经销商，顺玺商贸因丛台而兴。

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酒业家注意到，本次618大会，为了褒奖紧跟丛台复兴步伐、不断取得发展和突破的经销商们，丛台酒业面向全体经销商颁发了增长标兵奖，榜样经销商奖、同心同德奖、风雨同舟奖四大奖项，总计近200家经销商获此殊荣。据悉，丛台酒业总计拿出3000万元予以重奖上述获奖经销商，尽显厂商一家、共建共享诚意。

▲河北邯郸丛台酒业营销有限公司常务副总经理 崔泽华

“丛台力量，拾级而上。过去几年丛台酒的跨越发展，是大家鼎立支持的结果；展望未来，丛台酒的辉煌明天，更需要和大家携手共进、同向同行，共赴丛台荣耀复兴路，共创冀酒美好未来。”河北邯郸丛台酒业营销有限公司常务副总经理崔泽华表示。

6月19日上午，在“进京赶考”的关键时期，丛台酒业还组织了全体经销商前往革命圣地西柏坡接受洗礼，感悟伟人们“进京赶考”的信仰力量。继往开来，再普华章，相信百亿在在望的丛台酒业，比较“考”出一个好成绩，创造更大辉煌，为冀酒振兴再立新功，为中国酒业高质量发展贡献丛台力量。

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