房企票据纠纷攀升，陶瓷企业路在何方？

陈娟/发自北京

高温来袭，房企票据纠纷不断，这个盛夏陶瓷企业日子不好过。

7月5日，陶瓷上市企业蒙娜丽莎集团（002918.SZ）发布关于累计诉讼、仲裁情况的公告，涉案金额32531.77万元，占公司最近一期经审计净资产的 10.01%。其中。涉及案件11起中有7件与房企（奥园、阳光城等）票据或买卖合同纠纷有关。

公开信息显示，仅蒙娜丽莎、帝欧家居（002798.SZ）、东鹏控股（003012.SZ）3家陶瓷企业2022年度应收账款合计就高达41.91亿元，且多涉及房企票据纠纷。据不完全统计，仅今年7月以来，蒙娜丽莎、东鹏控股等10家陶瓷企业合计新增67起开庭公告。这10家陶企作为原告，上诉了恒大、阳光城、绿地控股、荣盛、佳兆业、世茂、奥园以及上海、河北、河南、天津、山西、江苏、浙江、湖北、山东、江西当地多家房地产企业，案由均为票据纠纷、票据追索权纠纷。

陶企成票据纠纷“重灾区”

多米诺骨牌效应下，房地产行业持续下滑，特别是一些房企的暴雷，波及整个建材家居产业链。

前些年房地产势头不错，陶瓷企业纷纷加码工程市场，企业营收也不断提升。但自2019年疫情以后，受整个经济大环境的影响，房地产行业态势低迷，陶瓷企业也开始走下坡路，特别是工程市场受重创。以陶企上市”三剑客“帝欧家居、东鹏控股、蒙娜丽莎为例，近4年这3家企业直营工程客户营业收入占比持续下滑，特别是帝欧家居4年累计下滑比例高达21.92%。2019至2022年，帝欧家居直营工程客户营业收入占比分别为68.54%、64.54%、57.14%、46.62%；东鹏控股直销销售收入占比分别为40.17%、42.11%、39.52%、39.20%；蒙娜丽莎战略工程渠道销售收入占比分别为40.61%、43.40%、48.90%、42.13%。

据广东一家陶瓷企业工程部负责人介绍：“陶瓷行业很多企业今年都是三月开窑六月关窑，保交楼的‘小阳春’也只是维持了一小段。”

当前，房地产行业持续下行，再加上房企在过往的高增长时代普遍累积了较高的财务杠杆，从而使得销售回款下滑之后的流动性急剧恶化，自然也就引发了公开债、私募债、银行贷款的大面积违约，而产业链融资中最常使用的商票自然也未能幸免，并且成为房企暴雷和违约的重灾区和首发区。这必然也会致使房企上下游企业、供应商、施工企业等造成较大的流动性压力乃至应收款坏账，严重影响这些企业的周转、业绩乃至出现生存困境，而建筑陶瓷、家居卫浴陶瓷企业作为与房地产紧密相关的行业更是重灾区。

陶瓷卫浴行业资深人士罗杰表示，截至目前陶瓷行业至少被套牢了1000亿元，且很多钱是要不回来。这一观点和曾与多家头部陶企合作过的深圳某房企原高管的判断一致：蒙娜丽莎、帝欧家居2022年亏损都是因为应收账款损失计提，而这些计提损失基本是商票。

在当前经济下行，地产行业发展不景气，陶瓷企业面对房企票据违约、买卖合同纠纷的难题，如何来破题显得至关重要。

风险分担，优化客户结构

”经济不景气，行业巨变，活着就好，陶瓷行业在洗牌。“上述深圳房企原高管告诉记者。他认为，陶瓷企业这两年很艰难，建议B端与优质地产公司合作，同时通过产品差异和服务加强C端零售市场的拓展。

华东一家小型房企采购负责人告诉记者：如今地产公司采购付款很不好，现在建材企业商票基本都不接受的，为了要活下去都要求房企现款现货，房企没办法很多材料都找当地代理商，让代理商垫资来做，这些代理商一般都是当地或长期合作的知根知底，自控风险。

化被动为主动，陶企正在积极应对。广州一家陶瓷卫浴企业市场部负责人坦言，目前房地产两级分化，市场很不好做，所以靠经销商做”防火墙“。

蒙娜丽莎公告指出，针对本次涉案应收款项，将持续加强经营活动中相关款项的回收工作。记者就下一步具体会有哪些动作联系了蒙娜丽莎董秘张旗康，但截至发稿未得到回复。

针对开发商流动性问题集中爆发的现状，帝欧家居公告中显示：公司持续“客户结构优化”，为增加回款的可靠性及安全性，将主动调整与部分风险房地产开发商客户的业务合作节奏，要求对这些客户采取先款后货或者现款现货等方式进行结算。

多家陶企工程负责人告诉记者：”如今，我们尽量不做民企项目（地方优质民企可以考虑合作），重点考虑央国企，因为会给予授信支持，但是回款得按时间节点。民企商票（如废纸）绝不收，央企国企可以，不过最后也得看贴息。”

针对目前陶瓷企业出现的大面积涉房商票违约所导致的企业困境， IPG中国区首席经济学家柏文喜给出的建议是：一方面陶瓷企业需要即时采取债权确认、要求房企作出还款计划和还款增信措施的同时，对于确实存在还款困难的房企需要及时启动司法维权并作好诉前保全工作，以保证自身商票债权在最大限度上得到保护与实现；另一方面还要积极调整产品结构和市场方向、客户结构，加大非建筑陶瓷的市场拓展力度来促进市场转型与调整，同时优化自身的房企客户结构并谨慎开展与房企的市场合作，在与房企的交易中提升预付款比例并附加相关付款保证措施，以防止涉房陶瓷业务损失的继续扩大。