风云闽商 | 高文行：网红背后的男人

福建智趣文化传媒有限公司董事长 高文行

“各位宝宝们，今天的直播就到这里，明天见”……在抖音直播间，来自上海的达人豆妈结束了今日的直播，今日她直播间观看人数超过了2万，共获得了32万的营业收入。结束直播之后，她把这一数据在微信里发送给了一位名叫高文行的人。

从4月底开始，这位宝妈的销售额一路狂飙，创造了一场场销售奇迹。获得这样优秀的成绩，这位宝妈做直播带货不过才1年的时间……

这位主播为何要将数据分享给高文行？被许多草根达人们称为“网红背后的男人”到底是什么来头？作为达人背后的推手，高文行是如何抓住“流量密码”的？

见到高文行，他正在与新签约的主播们在微信群内交流。

“我刚看完达人们分享给我的数据，销售业绩非常好，短短三个月内就实现了30倍的增长，帮助到达人们实现价值，是我最开心的事情。”高文行笑着向我们介绍。

高文行所创立的福建智趣文化传媒有限公司在成立的4年时间里业绩快速增长，目前达人已经超过50万人，MCN业务长期稳定抖音电商综合势力榜前十。

公司所开发“猿推推”SAAS平台也成为了企业的“杀手锏”，在平台上的服务商家与服务商已超过2000家，猿推推提供的一站式服务，助力智趣实现全渠道客户关系管理。

创业机会众多，为何独选中内容潜力，平台林立，高文行为何偏爱抖音？4年时间爆发式增长的秘密何在？

“草根达人推手”高文行向我们讲述了企业高速增长的秘诀和“三大飞轮”的经营理念。

“网红背后的男人”豪赌抖音

高文行是一名连续创业者，出生于福建平潭，作为一名80后，他身上有着敢想敢拼和不服输的“海洋精神”。

在迈入抖音赛道之前，他从事过建筑工程等许多的行业，却大多与互联网无关。随着移动互联网的高速发展，高文行不断寻找商机。

创业之前，高文行经营着一家淘宝店铺，卖的是儿童玩具，初期，高文行亲力亲为，事无巨细地选品、拍照、订货、发货，在运营店铺的过程中，他逐渐发现了做网店做内容的重要性。

“我在经营淘宝店铺卖玩具的过程中，发现大家对有趣的内容是非常感兴趣的，玩具很容易被种草，但是如何让更多的顾客来买我们的好产品呢？……我便开始白天工作，晚上学习电商知识与内容”。

2018年，魔性的音乐，搞笑的内容，让抖音一时间火遍全球。如何在抖音上将内容做起来呢？

高文行表示，要抓住平台的红利期，抢占赛道红利，抖音的slogan为“记录美好生活”，许多用户会分享美好生活，让大家对未来充满美好的憧憬，在这种时候如果带货，购买欲就会强得多。

2019年，高文行和两位合伙人一起创立了智趣传媒，ALL IN抖音。

“抖音不仅是上亿用户获取优质短视频内容的平台，更是造星、培养短视频达人的沃土。我们卖玩具的过程中，发现了许多宝爸、宝妈都希望能够买到高性价比的产品，但首先必须是质量好，玩具也要保障不能有品质问题，必须无毒无害，因此我觉得可借助抖音这一平台将性价比高的好货卖给客户”。

在高文行看来，抖音达人们所展示的内容一定是能在情感和价值观上引发大家共鸣的表达方式。

“大家平日刷抖音，都喜欢看有趣、搞笑的内容，最好是能有反转的内容，由用户自己决定喜好”，正如公司名称，智趣传媒，智字代表有智慧、有价值；趣代表有感情，有情怀，“全域兴趣电商”和抖音“记录美好生活”的理念是匹配的。

正是看准了平台优势、流量红利，高文行带领着公司高速成长，得到商家和达人们的青睐，这与高文行的经营理念是分不开的。

2023年6月21日，抖音总部邀请智趣团队作为这一届抖音精选联盟服务商代表去杭州作分享，从经营理念到爆款案例分享，再到推广策略，让现场商家和达人们受益匪浅，纷纷抛出橄榄枝，欲与公司达成战略合作。

此外，抖音电商还把智趣公司当成产业带联盟战略合作伙伴和中小达人补贴平台，让智趣公司成为了该场活动一道靓丽的风景线。

“三个飞轮”让智趣起飞

智趣传媒目前实现了三大业务版块并驾齐驱，成为了驱动企业高质量发展的“三大飞轮”。那这“三个飞轮”是什么？为何能成为企业高速成长的核心呢？高文行向我们介绍了这三个版块。

第一个飞轮是智趣公司的MCN（网红生产线）。

智趣从公司创立伊始就确定了与达人合作模式，即：打造草根达人成为头部账号，实现粉丝高速增长。据悉，高文行会定期为达人们分享剪辑课程，教会达人们如何带货。许多素人达人在短时间内直播人数破万，销售额实现翻番。

“除此之外，我们还安排了专业的商务人士对接达人，定期为达人培训脚本内容、剪辑、录制、直播带货等课程，让达人视频内容成为用户爱看的内容”。目前，公司已经成功签约了几十万达人，成为了专业的MCN机构。

第二个飞轮是SAAS“猿推推”。

如何让人人都能做兴趣电商？为达人、团长、商家提供高效的服务呢？2021年9月，一款分销管理工具诞生了。

据高文行介绍，猿推推是抖音商家、达人们的分销管理工具，可以提升商务效率，助力机构/商家轻松实现销量暴增，降低管理成本，自上线以来，受到了商家和达人们的喜爱。

猿推推具备四大优势：一是精细管理带货达人，人人都是你的带货员；二是可以高效地对接带货，对接效率大幅提升，优质达人主动找上门；三是可进行智能化数据分析，可视数据化提效带货管理，帮助决策；四是抖客快速裂变分享，对接能效大幅提升，轻松直达私域流量池。

“猿推推带来的是全新的卖货增长体验，全链路、一体化达人对接管理解决方案，达人带货管理更简单。”截止目前，已经有数十万的达人在用猿推推平台。

第三个飞轮是DP（品牌赋能及代运营）。

作为连接抖音平台和具备电商能力的达人/企业账号的服务供应商，智趣公司帮助达人和企业账号更快融入抖音购物车和抖音营销矩阵。

走入智趣公司，电商部的员工正在忙着与客户商家对接，与达人沟通，“在我们的电商部，员工多以90后为主，他们有着创新的思维，是公司高速成长的坚实人才基础。”

目前智趣公司所打造的“三个飞轮”相互赋能，进入快速成长期，也带领着智趣公司在抖音这条赛道上加速飞奔。

揽全球商机，助好货出海

对于企业未来的发展，高文行充满了信心，他表示未来企业在运营好三大版块之外，还欲帮助商家出海抢商机。

近年来，随着我国经济实力和世界影响力的提升，企业终于从“产品出海”转向“品牌出海”，乘着全球化、数智化的东风，出海品牌跑出了加速度。国潮的崛起，也激发了大量相关品牌“花式”出海，越来越多中国品牌越来越得到海外市场的关注，让这一新兴赛道备受瞩目。

“大家都知道TikTok在海外热度依旧不减，TikTok Shop在东南亚六国用户量和销售额双双攀高，跨境电商作为新兴贸易业态，凭借线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势，成为近年来我国稳外贸、促消费的重要抓手，为促进外贸转型升级提供了新渠道。因此，我们企业还将依托平台，让中国好产品、好品牌卖到全球，帮助更多中国好的民营企业出海抢占商机。”

“产品质量过硬，成熟的产业配套、供应链优势加政策支持，我对未来的这一板块布局充满信心。”与此同时，高文行表示，随着疫情政策的放开，未来还将带领团队接触更多海外客户，带达人们出海考察交流学习，带着中国“智造”，迈向世界的舞台，助力电商行业高质量发展。

作为一名80后青年闽商，高文行形容自己只是个“互联网打工者”，前方的道路还很长，他希望竭尽全力奔赴在实现理想的路上——“让中国好货遍布全世界”。

编辑 | 阮朝红
审校 | 杨柳青

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