ITALIA意库马：藏不住的“颠覆力”

故事还是要从意库马意大利总部CMO-Carlo Elia来中国讲起。

2023年4月11日上午，ITALIA意库马最新一批货从意大利巴里港远渡重洋顺利抵达中国。这次远行，带来了ITALIA意库马最新的产品、最时尚的色彩以及最前沿的工艺。与此同时，意库马大中华区CEO项兴浩作为中国市场的掌舵人，他认为光产品升级还不够，整个品牌都需要系统化的升级，包括形象、宣传、管理。于是，他特别邀请了意库马意大利总部CMO-Carlo Elia前来中国，共谋大事。

Carlo Elia来中国的第一件大事，便是作为神秘嘉宾亮相2023年中国建博会（广州）（简称广州建博会）。这是疫情后，意库马在广州建博会的“首秀”，更是因为Carlo Elia先生的到来，意库马本来就爆火的展厅更加人气满满。

而Carlo Elia先生此次中国行最重要的“任务”以及高光时刻，就是参加7月10日举办的“ITALIA意库马品牌升级暨明星经销商盛典”。对于意库马来说，这场盛典的举行意味着真正的品牌升级拉开序幕……

1.“花路”时刻

一般说走红毯，都会不约而同地想到明星。虽然大部分会议都有签名拍照合影的环节，但是真正以走红毯的方式拉开序幕，意库马显然别出心裁。

一方面，它希望向外界传达：意库马的经销商就是明星，他们勤劳、努力、智慧，理当拥有荣耀、鲜花和掌声。

另一方面，“走花路”也意味着走向崭新的发展道路，有祝福前路顺遂、光明、吉祥如意的意思。

这个创意出自意库马，大家一点都不奇怪。作为意库马大中华区的“掌门人”，项兴浩为人低调，但是做事向来高调。

“不是都说涂料行业的会议没啥看头么，我就要办一场像是明星盛典一样的会议，要给行业一个不一样的展示。”项兴浩表示。

意大利意库马大中华区CEO 项兴浩

除了灯光、花路这些颇具看点的内容，项兴浩还有一个非常出彩的亮点就是会抒发情怀、会讲故事。讲到深处，观众会不自然的与之建立起共鸣。

他没有说意大利原装进口有多么好，产品有多么牛，而是分享了意库马源头产地的山水、意库马的历史及发展、他与意库马的故事、品牌文化与扎根等等，真情实感，令人动容。

ITALIA意库马艺术涂料始于1968年，具有纯正的意大利血统和深厚的历史底蕴，其母公司DURIPLASTIC（杜利普雷斯特）更是国际领先的装饰产品制造商。在VCR的展示中，杜利普雷斯特绿水环绕，风光绝美，工厂旧址犹如一座博物馆，里面陈列着岁月的痕迹，这份传承十分深情、厚重。项兴浩的心愿就是把如此美好的品牌推广给更多人，让艺术充斥、滋养千家万户人的生活。

项兴浩还在《微光·对话》主题演讲中诠释新一轮发展方向及战略落地。他表示，意库马2023年将整个终端形象店升级，从全新形象店SI到全渠道宣传推进品牌升级动作，意库马不光在品牌营销推广方面，线上投入7G营销系统、百度、360、今日头条、抖音、微博、快手、小红书、公众号等新媒体，为合作伙伴打开一个新的局面，更在形象店体验上推陈出新，引入“量子灰20°灵动微光”的设计理念。

项兴浩表示，2023年ITALIA意库马也迎来了新的机遇和挑战，在艺术涂料行业一直保持着头部品牌的领先地位，并在这个过程中不断发展壮大。“现在，我们正面临着更多新的契机，为意库马带来新的发展机遇。”

2.行业首创：量子灰20°

意库马此次品牌升级的决心非常坚定，也体现了专业性和落地性。

意库马要完成的落地战略如下——

1.全国建设运营中心50个；

2.培育100家年销百万的经销商；

3.全国每年增开200家形象店；

4.建立C端快速拓客渠道；

5.帮助经销商在本区域打造最有影响力的门店。

要想完成以上战略，必须要有“雷霆”手段——内要巩固实力，加强作战能力，确保在市场的灵活性优势；外要升级品牌形象，提升产品口碑，扩大品牌影响力。

在此背景下，意库马品牌形象升级交出的第一份答卷便是推出全新SI形象体验店，掀起量子灰20°灵动微光新纪元。

“量子灰20°”不仅是发布的新品，也可以是一种设计理念。量子是现代物理的重要概念，即一个物理量如果存在最小的不可分割的基本单位，则这个物理量是量子化的，并把最小单位称为量子。由此可得出它的设计灵感源于微观世界，也传递出要把细节做到极致的理念。

一种新概念产品的诞生，必然带动行业的风向标。意库马·量子灰的推出，推动了艺术涂料的进化，用户有新的选择，家居风格有新的趋势——

它是意大利著名画家乔治·莫兰迪笔下的灰。低饱和度色彩所表现的灰色基调，让物体之间变得模糊而充满朦胧的美感。如今“灰”的艺术热衷者大部分是生活在城市中拥有专业知识、沉稳而略带矜持的群体。因此，“灰”在现代是“精英”“领袖”“Boss”的象征，放到古代，便是“王侯贵族”“宫廷王室”高贵象征。

在会议现场，有身穿西装的俊美男模，使得形象具体化、现实化。而在此之前，家居行业往往与女性息息相关，推出精英男士形象，意库马完成了他的行业首创。

3.全方位赋能，一战即发

在这场盛典举办之前，Carlo Elia先生到访了意库马中国的中山公司、与中国区的伙伴一起会晤展开交流学习会议，见证与参与了这场光鲜亮丽的品牌形象升级会议的筹备。

这令他此次中国行更深有感触，对发展中国市场更具信心。Carlo Elia在会上发表了致辞，回顾了意库马在2020年进入中国市场时所采取的一系列策略，并揭示了意库马总部对中国市场未来三年的战略规划：

“意库马即将迎来一次全新的品牌升级。我们将推出更加创新、独特的产品系列，不论是在颜色、质感还是用户体验方面，我们都将踏出更大的步伐，为中国消费者提供更完美的选择和解决方案。品牌升级不仅是我们自身发展的重要里程碑，更是对未来发展的进一步展望。”

意库马意大利总部CMO-Carlo Elia

除此之外，会议特别邀请了程咬金集团董事长、意库马抖音营销战略顾问程宜峰进行了长达一个多小时的实战教学，就如何在抖音平台快速获客，打造抖音爆款终端进行精彩分享。

程咬金集团董事长程宜峰

“还是老项厉害，我们只能请到除董事长外的老师”、“程老师有水平，他的课要干货满满，很有价值。”场外观众这样表示。瞬间，这场会议的价值在不知不觉中得到了加持。

伴随着意库马（中国）市场运营官蓝伟文、赋能运营官钟纪权分别对意库马品牌战略和终端战略的宣讲，意库马未来的发展都瞄准一个目标——剑指升级，要在中国艺术涂料市场中蓄势待发，一鸣惊人！

意库马（中国）市场运营官蓝伟文

意库马（中国）赋能运营官钟纪权

意库马(中国)市场运营官冯燕祥带来《灵动的爆点与政策》主题演讲

“在战争中，取胜者之所以取胜，是因为总是自己主动地来制定游戏的规则；而失败者之所以失败，是因为只是被动地在别人制定的规则中求生。”

这便是意库马的求胜之道。