浙江
近日我们在地推群遇到一个非常有意思的提问，说“Bd经理是不是就是百度经理？”显然他是把Bd当成了汉语拼音的缩写，而事实上Bd是英文Business Development的缩写，翻译过来就是商务拓展的意思，一直以来，国内关于商务拓展的认知是有偏差的。
因此本篇文章，U客直谈APP将从Bd是什么职位？Bd商务拓展和销售有什么区别？这两个角度，带你了解什么是真正的Bd。
一：Bd是什么职位？
就像前文说的，Bd是英文Business Development的缩写，翻译过来就是商务拓展的意思，商务拓展相当于一家公司的“外交部门”。文本意义上的Bd是立足本行业或本公司业务，与其他行业或公司合作，以达到双方共赢的目的，因此Bd既需要连接并推动上下游及平行的合作伙伴结成利益相关体，又需要和相关政府、媒体、社群、协会等组织及个人寻求支持并争取资源。只不过文本意义上的Bd在中国市场上有点超脱现实。
而真实的Bd就是负责B端项目的拓展获客，找到合作方，通过利益的拉扯，方案的策划，搞定合作方项目的关键负责人，最终达成双方合作的这么一个职业。
因为Bd在内容形式上和销售有一定的相似，因此很多人容易把Bd当成销售，但Bd和销售是有区别的。
二：商务拓展（Bd）和销售有什么区别？
商务拓展并不是高级销售，高级销售也不能无缝衔接商务拓展的工作，两种工作的性质上存在一定的差异。具体体现在以下几个方面。
1：意义不同
商务拓展的重点在商务，商务是指一切与买卖商品服务相关的商业事物。而销售的重点在于产品和服务的售卖行为，如果把商务拓展比喻成一个面的话，那么销售就是这个面上的一个点，因此在职能意义上，商务拓展是大于销售的。
2：工作倾向不同
如果说公司的运营是一幕舞台剧的话，那么销售就是在台前拼命吆喝，玩命表演，给企业带来实质性利润的职业。而商务拓展更像是幕后工作者，通过客群管理、关系维护、商务应酬等等形式和内容，扩大企业的影响力和市场份额，让销售拥有更大的表演表现舞台。
3：目标不同
销售的目标是让产品顺利的卖出去，商务拓展的目标是扩大业务规模和产品影响力，让销售的产品更好卖。
4：职能不同
销售对产品负责，对销量负责，对客户负责。而商务拓展涉及到产品购买率、客户群分析、商务洽谈、合作加盟、政府关系、媒体资源等等等等，商务拓展的职能是更高的一个level。
所以说销售如果单科的状元，那么商务拓展就是全能的才子。但是很可惜的是，目前国内很多的Bd都是当成销售来使唤。希望有一天国内的Bd能够和国际的Bd接轨，也能拥有更光鲜的外表和更高的薪水。
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