江苏
他堪比任正非，46岁创业依然横扫全国，令无数中老年人竞折腰。然而却在巅峰期隐退，究竟是怎么回事？
有这么一个人，他曾经将全国人民的智商摁在地上摩擦，而他推出的产品更是开创了中国“智商税”的先河。
然而，他的产品却在90年代风靡一时，被无数中老年患者因为“保健神器”。
它就是“哈慈五行针”。
而他的创造者郭立文，更是用了不到16年的时间，就从一个一穷二白的穷小子，完成了华丽转身，成为一个拥有亿万身家的大富豪。
他的故事，还得从1986年说起。
那一年，已经45岁的郭立文利用闲暇时间，半工半读的完成了大学自修课程，并很快脱颖而出，成为厂里有名的技术革新能手。
次年，不甘于人后的他辞去令人称羡的铁饭碗，赌上全部身家2万元，在一所中学租了个仅有7平方米的地下室，创建了哈尔滨磁化器厂。
是的，这就是后来那个广为人知的“哈慈”前身。
郭立文靠着自己早年发明的两项专利：“吊瓶式磁化卫生器”以及“磁化杯”，收获了自己的第一桶金。之后，又靠着“普遍撒网，重点培养”的宣传模式，在整个哈尔滨铺开了销售网络。
最巅峰时期，哈尔滨民众家中，几乎都有一件哈慈的产品；而哈尔滨当地的工厂、单位，也都将哈慈的产品当作福利首选，发放给员工，可见哈慈的宣传到位。
等到1996年哈慈上市时，它已经成为国内医疗保健行业的No.1，当时购买哈慈股票的股民，几乎人人获利。而这一切，也为哈慈日后的公信力奠定了良好的基础。
1997年，出国考察的郭立文，敏锐地意识到了“电视购物”这个新蓝海。很快，他就将旗下最新产品“哈慈五行针”，搬上了电视荧幕。
相比现在各种丰富的信息渠道，当时的人们只能通过电视获取；而人们又下意识地认为，能出现在电视上的，一定是“高级的、有保障”的。
无形中，电视台也为“哈慈”作了背书。
不仅如此，哈慈五行针的电视广告更是从早到晚、铺天盖地的来回“轰炸”。言词间，不断向人们灌输一种，“在家就能保健”的概念，引得无数老年人心驰神往。
在当时，哈慈五行针的广告话术无疑很是先进。
它先是大概介绍了针灸在中医中的地位、历史以及功效，然后紧接着立刻说起“哈慈五行针”相比传统针灸的优势，那就是“不用去医院就能达到医师治疗”的效果。
不仅如此，更是出了两本配套的书。书中故意混淆概念，将中医的传统针灸与自己的产品相联系，让人相信“哈慈五行针”就是传统针灸的“进阶”。
在那个群众普遍不熟悉逻辑学的时代，这个思路无疑非常超前。
有没有一种不刺破皮肤，却又能让普通人掌握的针灸？有，它就是“哈慈五行针”，致力于让百姓自己学会针灸。
这个特性，不仅“征服”了万千中老年人，更是令无数“孝子贤孙”慷慨解囊，生怕掏钱慢了显得自己不够“孝”。
然而，这套看起来便民又利民的产品并不便宜。在当时，一套这样产品，最低也要两、三百，可即使这样也是供不应求。
高售价、电视广告、直击痛点，这“三板斧”砍下来，群众无不乖乖入套。仅1998年上半年，这套“哈慈五行针”就创下了日回款1180万元的惊人纪录，成为当时国内营销策划的经典案例。
然而，假的终究是真不了。
在经历了1998年哈慈股份巅峰期的1.4亿元后，哈慈很快就因为不具备核心竞争力，迅速滑落。
为了遏制颓势，创始人郭立文先后引进了美国的减肥沙淇、与双鸭山制药厂合作开发驱虫消食片，并通过“蒋雯丽篇”广告取得了短暂的轰动效应。
可是，或许因为早年“哈慈五行针”的广告过于深入人心，市场对哈慈的定位就是保健品；再加上此前火爆的“哈慈五行针”，并没有广告中宣传的那般神奇的功效，哈慈的口碑也迎来了断崖式崩盘。
眼见情况不妙，创始人郭立文果断卖盘套现、移居美国，只留下一地鸡毛的哈慈集团。
2005年，早已满目疮痍的哈慈集团终于黯然退市，曾经的股市神话不再，只留万千小股民欲哭无泪。
你买过哈慈五行针吗？
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