他堪比任正非,46岁创业依然横扫全国,令无数中老年人竞折腰。然而却在巅峰期隐退,究竟是怎么回事?
有这么一个人,他曾经将全国人民的智商摁在地上摩擦,而他推出的产品更是开创了中国“智商税”的先河。
然而,他的产品却在90年代风靡一时,被无数中老年患者因为“保健神器”。
它就是“哈慈五行针”。
而他的创造者郭立文,更是用了不到16年的时间,就从一个一穷二白的穷小子,完成了华丽转身,成为一个拥有亿万身家的大富豪。
他的故事,还得从1986年说起。
那一年,已经45岁的郭立文利用闲暇时间,半工半读的完成了大学自修课程,并很快脱颖而出,成为厂里有名的技术革新能手。
次年,不甘于人后的他辞去令人称羡的铁饭碗,赌上全部身家2万元,在一所中学租了个仅有7平方米的地下室,创建了哈尔滨磁化器厂。
是的,这就是后来那个广为人知的“哈慈”前身。
郭立文靠着自己早年发明的两项专利:“吊瓶式磁化卫生器”以及“磁化杯”,收获了自己的第一桶金。之后,又靠着“普遍撒网,重点培养”的宣传模式,在整个哈尔滨铺开了销售网络。
最巅峰时期,哈尔滨民众家中,几乎都有一件哈慈的产品;而哈尔滨当地的工厂、单位,也都将哈慈的产品当作福利首选,发放给员工,可见哈慈的宣传到位。
等到1996年哈慈上市时,它已经成为国内医疗保健行业的No.1,当时购买哈慈股票的股民,几乎人人获利。而这一切,也为哈慈日后的公信力奠定了良好的基础。
1997年,出国考察的郭立文,敏锐地意识到了“电视购物”这个新蓝海。很快,他就将旗下最新产品“哈慈五行针”,搬上了电视荧幕。
相比现在各种丰富的信息渠道,当时的人们只能通过电视获取;而人们又下意识地认为,能出现在电视上的,一定是“高级的、有保障”的。
无形中,电视台也为“哈慈”作了背书。
不仅如此,哈慈五行针的电视广告更是从早到晚、铺天盖地的来回“轰炸”。言词间,不断向人们灌输一种,“在家就能保健”的概念,引得无数老年人心驰神往。
在当时,哈慈五行针的广告话术无疑很是先进。
它先是大概介绍了针灸在中医中的地位、历史以及功效,然后紧接着立刻说起“哈慈五行针”相比传统针灸的优势,那就是“不用去医院就能达到医师治疗”的效果。
不仅如此,更是出了两本配套的书。书中故意混淆概念,将中医的传统针灸与自己的产品相联系,让人相信“哈慈五行针”就是传统针灸的“进阶”。
在那个群众普遍不熟悉逻辑学的时代,这个思路无疑非常超前。
有没有一种不刺破皮肤,却又能让普通人掌握的针灸?有,它就是“哈慈五行针”,致力于让百姓自己学会针灸。
这个特性,不仅“征服”了万千中老年人,更是令无数“孝子贤孙”慷慨解囊,生怕掏钱慢了显得自己不够“孝”。
然而,这套看起来便民又利民的产品并不便宜。在当时,一套这样产品,最低也要两、三百,可即使这样也是供不应求。
高售价、电视广告、直击痛点,这“三板斧”砍下来,群众无不乖乖入套。仅1998年上半年,这套“哈慈五行针”就创下了日回款1180万元的惊人纪录,成为当时国内营销策划的经典案例。
然而,假的终究是真不了。
在经历了1998年哈慈股份巅峰期的1.4亿元后,哈慈很快就因为不具备核心竞争力,迅速滑落。
为了遏制颓势,创始人郭立文先后引进了美国的减肥沙淇、与双鸭山制药厂合作开发驱虫消食片,并通过“蒋雯丽篇”广告取得了短暂的轰动效应。
可是,或许因为早年“哈慈五行针”的广告过于深入人心,市场对哈慈的定位就是保健品;再加上此前火爆的“哈慈五行针”,并没有广告中宣传的那般神奇的功效,哈慈的口碑也迎来了断崖式崩盘。
眼见情况不妙,创始人郭立文果断卖盘套现、移居美国,只留下一地鸡毛的哈慈集团。
2005年,早已满目疮痍的哈慈集团终于黯然退市,曾经的股市神话不再,只留万千小股民欲哭无泪。
你买过哈慈五行针吗?
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.