酷派手机兴衰之路全历程——“中华酷联”时代土崩瓦解的缩影

（一）技术起家

1，转型

1981年，河南南阳人郭德英（生年不详），考入西安电子科技大学，大学毕业后他选择了读研。1988年，他从上海交通大学通信与电子系统专业毕业，并取得硕士学位。

1993年，当时任职深圳大学教授的郭德英，在“下海潮”的时代背景下，选择放弃世人眼中的“香饽饽”职位。同年四月尾，他创办了宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司，并以当时大热的寻呼行业作为事业方向。

创立第一年，宇龙通信便推出了寻呼软件系统相关解决方案，从而打破了国际巨头的技术垄断。可见，拥有丰富专业知识的郭德英，走的是技术创业路线。

1995年，又推出低速发射机，成为国内第一家实现寻呼系统国产化的厂家。此后，宇龙在寻呼软件系统相关解决方案领域越走越远，一步步打破了国际巨头的各种技术垄断。

1999年，郭德英在加拿大多伦多出差的时候，由于工作需要，便用399美元买了一款黑莓设备，买完后他还吐槽道：“黑乎乎的一个小东西，价格还挺高！”普通人可能吐槽一下就过去了，但作为该行业顶级专家的老郭，却觉得这玩意不简单！

经过深入研究，他发现就是因为“拇指键盘”和“邮件收发”这两个差异化的功能，成就了黑莓设备的“高溢价”。于是老郭便决定效仿，着手开发基于寻呼网的 PDA 产品。

随后的几年，宇龙继续高速发展，但由于 2G 手机的崛起，寻呼行业开始走下坡路了。当时的波导就是因为提前看清行业趋势，从做寻呼机转型做手机，所以才有了往后“波导七连冠”的奇迹历程。

此外，2001年的“911事件”让黑莓迅速爆火，于是黑莓便在2002年推出了自己的手机，这无疑让其名声更旺，从此跑入了发展的快车道，一发不可收拾。于是，2002年老郭正式决定转型——他要做“中国的黑莓”！

2003年，中国第一款 CDMA1X 彩色电阻屏手机——CECT 酷派 688 问世，这也是宇龙的第一款手机。之所以有这个怪异的名字，是因为当时宇龙没有手机牌照，所以租了 CECT 的牌照使用。

2，开拓

2004年八月份，中国联通正式推出“世界风”双模业务，单一移动通信时代开始快步进入到 GSM 和 CDMA 两网合一的时代。

同年十月份，酷派 828 诞生——这是全球首款 GSM 双卡智能手机，不久后宇龙又推出了首款“世界风”双模智能手机酷派858。

2004年十二月份，宇龙通信控股的中国无线科技有限公司（后改名为酷派集团）在香港主板上市。

2005年，宇龙再接再厉，继续和联通“世界风”合作，推出了全球第一款 CDMA/GSM 双模双待智能手机——酷派728。

也就是说，独具中国特色的双卡双待功能，是酷派开发成功并首发的。同年底，酷派 728 击败三星、LG等巨头，获得中国联通最大的双模手机采购订单，从而打破了国际品牌在高端市场的垄断！

2006年五月份，宇龙终于取得了 GSM 和 CDMA 手机生产双牌照！从此，“酷派”这个品牌终于浮出了水面。

2007年，酷派又获得信产部和国家发改委联合颁发的 TD-SCDMA 手机牌照。同年，推出全球第一款支持移动 3G 的TD/GSM双模双待智能手机酷派6260。

当年还推出了另一款特别的手机，即全球首款CDMA/GSM双模双待智能GPS导航手机——酷派 7360，可见酷派在高端商务智能机领域之深耕是有丰富成果的。

2008年，宇龙通信双待机技术荣获国家科技进步二等奖。不过，沉浸于“丰收”喜悦当中的酷派，却并不知道，危机此时正迅速降临。

3，挫折

2008年5月24日下午，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》。

根据通告，中国卫通基础电信业务和中国联通CDMA网并入中国电信，中国网通并入中国联通，中国铁通并入中国移动。

此次重组的战略目的只有一个：打破中国移动一家独大的局面。因为当时铁通背负了高达 400 亿元的巨额债务，而这些全都转嫁到了中国移动头上。

这次改革影响深远，不仅让最有钱的移动扛起了“TD”的大旗，从而在往后的 4G 竞争中站稳阵脚（TD-LTE标准中国企业专利占比超过了20%），还优化了竞争格局。

但这耗费多时的重大重组，对于深度绑定运营商业务的酷派来说却非常难受。同时，在“电信重组”的六个月里，世界上还发生了一件大事——金融危机爆发了！这两件大事对于酷派来说无异于“当头两棒”！

而且好不容易“电信重组”尘埃落定了，进入全业务运营时代的各大运营商，又逐渐点燃了“价格战”。这不仅意味着用户电信资费的降低，还代表着终端厂商的利润受到了压榨。

再加上当时国内手机市场“群雄并起”，市场上“新星”闪耀（天语和金立崛起），酷派顿时陷入了“三面夹击”的困境。

最终，2008年宇龙通信总营收同比下跌21.2%，利润更是直接断崖式下跌了140%（亏损 7600 多万港元）！

这是宇龙放弃寻呼业务转型手机业务以来的首次低谷，对公司的打击非常惨重。但是，老郭并没有坐以待毙——他将目光转向了新生的安卓系统。

（二）中华酷联

1，重生

在公司最困难的时候，老郭做了一个极为艰难的决定：舍弃 WinCE 系统转投安卓系统。要知道之前酷派的智能机都是基于 WinCE 系统的，如今放弃相当于多年努力全打水漂了。

另外，当时谷歌的安卓系统才刚刚发布一年，而第一部安卓手机 HTC G1 也才刚刚发布不久，所以安卓系统那时候在世界上的份额仅占 4%——这个决定无异于一次“豪赌”！

更糟糕的是，当时的安卓系统根本没有国内版本！也就是说没有任何先例可供借鉴，一切都得从零开始，包括做出具有“差异化”的自身特色，综合来看这可谓是“地狱级难度”了。

没办法，硬着头皮也得上，于是老郭马上派出 500 名研发人员，前往东莞黄江镇进行 200 天的“封闭式”秘密研发。当时的工作压力巨大，直接就是“两班倒”昼夜不歇式地拼命模式。

不过，巨大付出的背后是巨大的研究成果——酷派花了七个月时间直接干了国际厂商一年半到两年的活！当然，系统研发出来了，还得适配手机，接着还得进行量产工作，这又需要很长的时间。

所以，酷派在2009年选择继续用搭载WinCE系统的手机“续命”。同时，因为丰富的移动 3G 研发经验获得中移动TD终端专项研发基金，并推出了该项目的第一款手机——酷派F800。

可以看出，这时候的酷派在决策上非常灵活。所以，2009年上半年酷派很快就成功扭亏为盈了。最终，2009年年报竟录得了 2.4 亿元的净利润！

2010年十月尾，旗下首款安卓 3G 四通道手机——酷派 N930 终于诞生了！两年的安卓手机研发终于结出了硕果。

这台安卓手机不仅硬件配置顶级，机身材质还非常高档——能想象当年就有一台手机采用了钛合金和陶瓷材质去设计机身吗？这可谓是名副其实的首款国产安卓旗舰手机了。

2，巅峰

经过这场转型努力，酷派的2010年年报显示，财务指标全面爆发，并收录了 4.8 亿元的净利润！也是从这年开始，“中华酷联”有了崛起的迹象。

2011年，“中华酷联”正式崛起。2012年八月份，酷派与美国运营商成功合作，产品顺利打入北美市场，并于年底成功突破欧洲市场。

2012年酷派还推出了旗下首款 4G 手机，全年销售额突破百亿元！而“中华酷联”作为国产阵营第一梯队，依靠运营商“大树”，也在迅猛发展着。

2013年上半年，国际品牌在中国头部市场仅余三星一根“独苗”，并雄踞榜首。联想则进步神速，紧随其后。至于第三名，则是同样进步神速的酷派——这就是其历史上的巅峰时刻。

不过，在“中华酷联”开始崛起的2011年，诞生了一个叫“小米”的互联网品牌。这个品牌充分享受到了 3G 往 4G 时代过渡的红利，每年都在飞速成长。

可是，吃了多年运营商红利的酷派这次并没有重视这波“互联网”浪潮，也没有像华为那样早在2012年就转型专注品牌建设。时代在不断进步，但酷派这次明显没有跟上时代的步伐。

3，结盟

2014年初，酷派正式宣布推出独立电商品牌“大神”，并同步推出两款电商新品。就在老郭信心满满准备在互联网手机市场大干一番之时，运营商那边又折腾起了改革。

2014年七月份，国资委要求运营商大幅削减营销费用。根据其中的要求，可以计算出三巨头在三年之内将削减 400 亿元的营销费用（其实当年在通知下达之前已经完成了 100 亿元任务）！

这个运营商营销费用的大头是合约机补贴，这对于深度绑定运营商的“中华酷联”来说，无异于晴天霹雳！不过华为已经早早转型了，并没有伤筋动骨的影响，但另外三家就不一样了！

刚好在那年，于“360特供机”业务（2012年开启的）中碰了一鼻子灰的周鸿祎，终于决定自己做手机了——事实证明“松散联盟”是没有战斗力的。

有趣的说，华为就是“360特供机”最早的参与者，但后面就不怎么用心了，而且还在2014年孵化出荣耀子品牌！可想而知，当时周鸿祎的内心是什么滋味。

正所谓“卧龙凤雏”一拍即合——老郭就这样与周鸿祎走到了一起，一个是老牌手机强厂加技术强者，缺少“互联网”基因；一个是互联网大佬，缺少各种手机软硬件资源。

2014年十二月份，奇虎360正式宣布与酷派集团合作，酷派将旗下的电商品牌“大神”剥离出来与奇虎360成立合资公司奇酷科技，合力打造互联网手机。

奇虎360投入 4.0905 亿美元现金，占有该合资公司 45% 股份（后面增资将股份比例提升至49.5%）。四个月后，奇虎360宣布，成功完成了和酷派集团之间的合资公司交易。

不过，当2014年的手机市场排名出来之后，大家猛然发现，小米竟跃升至中国手机市场第一名！三星则骤跌至第五名，酷派的表现也很尴尬——竟连国内前五名都挤不进去了！

（三）内乱衰落

1，乐视

由此可知，老郭当时的压力有多大：线下由于运营商政策调整受到了致命打击，线上还得面对小米这样的“手机新王”。双重压力之下，老郭深感心累，手机行业他已经看不懂了。

所以，后面发生的事情就极具戏剧性了。2015年五月份，360手机品牌发布会如期而至，会上周鸿祎正式揭晓了与酷派联合推出的手机新品牌“奇酷”，并兴致勃勃地宣布不久后的八月份将正式发布手机。

结果，此次发布会后才过去一个多月，酷派就出售了 18% 的公司股份给乐视，交易价格约 27.3亿 港元 (约合 3.52 亿美元)，乐视由此成为了酷派的第二大股东。

得知此事的周鸿祎勃然大怒，一向强势的他在凌晨 2 点的朋友圈恶狠狠写下：“谁在我背后捅刀子试图 Screw 我，我的原则是一定 Fu*k 回去！”不过，周鸿祎撂完狠话之后并没有立刻发难，而是静待时机。

之后的八月份，乐视的贾跃亭和刘弘如愿进入酷派董事会，任执行董事。而周鸿祎则是按计划，在八月尾发布了第一批奇酷手机。

紧接着的九月份，奇虎360公开对外表示，根据360与酷派的合资公司的股东协议，酷派违反同业竞争协议。360决定行使相关认沽期权，将其所持有的全部股权按市场价的两倍出售给酷派公司。

这次的突然发难找的时机非常准，因为当时酷派的股价跌跌不休（先是一个星期暴跌 67%，接下来的两个月虽有暴力反弹但后面继续阴跌），正是最困难的时候。

最终在2015年9月19日，双方达成了新协议。经过此番折腾，酷派集团持有的奇酷科技股份由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份将增加到75%，成为绝对大股东。

2，闹剧

不过，“战事”并没有停息。2016年六月份，乐视以 10.47 亿港元的代价增持酷派股份（其实还是郭德英手中的股份）至28.9%，成为其第一大股东。

一个多月后，郭德英辞任董事长一职，同时贾跃亭成为董事会主席。此后的八月份，贾跃亭请来了原荣耀总裁刘江峰出任酷派 CEO，此人的上任直接让酷派的管理层来了波“大换血”——酷派直接元气大伤！

2016年十二月份，深圳超多维注资 2.7 亿元成为酷派旗下 ivvi 品牌（2014年11月成立）的绝对大股东。

至此，酷派在不断的折腾当中，不仅失去了线上渠道的大神品牌，又因为力不从心之故舍弃了线下渠道的 ivvi 品牌。

从2014年到2016年，都不用关心酷派发布了什么手机，单单是股权问题就闹得鸡飞狗跳了。吃瓜群众因为“举瓜”太久手都酸肿了，酷派内部的混乱程度可见一斑！尴尬的是，2016年下半年还爆发了乐视的“债务危机”。

另外，自从2014年国内市场“中华酷联”格局瓦解以来，2015年华为崛起（打败苹果升居第二），2016年则是蓝绿厂崛起（和华为一起包揽前三）。

也就是说，当初的“中酷联”三雄已经沦为了“背景板”。再有上述各种折腾及大股东陷入债务危机的直接影响，酷派在2016年直接巨亏 43.8 亿港元（年报拖了半年才公布）！

2017年初，由于有“中国好老乡”孙宏斌的巨资救场，乐视暂时止血获救。但酷派是真不好过，在五月份甚至还闹出了一场“毕业生解约”风波——当时在中国区校招的约300名应届生竟全部被解约了！公司的困难处境可见一斑。

不过，后面乐视那边是彻底乱了，因为贾跃亭经过各种巨额套现之后，直接远赴美国了。十一月份，“下周回国贾跃亭”已经成为网上著名段子，当时贾跃亭赴美已经四个多月了！

3，衰落

后面，得益于酷派的新任 CEO 蒋超（刘江峰已经于2017年八月尾卸任）频繁飞往美国与贾跃亭交涉，乐视“搅屎棍”终于妥协了。

2018年一月份，通过两次交易，贾跃亭将所持有的全部酷派股份转让给威日创投。至于这个神秘“接盘侠”，其背后的股东是深圳京基集团创始人陈华家族。

也就是说，踢开了乐视，又迎来了身为地产商的大股东。结合酷派手里掌握价值近百亿元的土地资源来看，很明显京基集团是盯上了这块“肥肉”。

酷派的2017年报显示，又是巨亏 26.7 亿港元！接下来的2018年报，虽然亏损了 4 亿港元，但已经大幅收窄。2019年，京基集团创始人的二儿子陈家俊上任酷派董事长和总经理。

新领导上任后，开始有所好转——2019年报出来之后酷派终于扭亏为盈！但这仅仅只是昙花一现，后面的年份又继续陷入了亏损的泥沼之中（包括最近的 2022 年报）。

深度剖析之后，可以发现酷派之所以2019年能够扭亏为盈，靠的其实是海外市场之运营商业务。但后面不巧遇上了新冠疫情全球大爆发，所以海外发展遇阻。

2021年十二月初，酷派召开发布会推出新手机，其骄傲地表示五年来他们填平了 70 亿元的亏损（靠的是变卖资产），还盖了新的酷派大厦。

同时，近一年来酷派在资本市场融资超过 21 亿港元，挖来了多名小米高管（对小米的执念还是放不下），正式回归中国市场。同时，还雄心勃勃地推出了“数字化渠道模式”。

不过，一年多过去了，酷派却并未掀起任何波澜。可惜这么一个手握大量通信专利的老牌强厂，在经历多年的内乱之后，如今复兴希望依旧渺茫。

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