这个江苏最没有存在感的县，靠“羞羞”的情趣内衣，年赚30亿！ | 周末阅读

创客公社编者按

静谧的夜晚，当你在电商平台下单性感的情趣内衣时，连云港灌云县的农村大妈们，正在钻研情趣内衣的最新款式。

蕾丝、绑带，制服……对于这座小镇里的人们来说，看似“禁忌”的元素其实是司空见惯的日常。

这座曾经的苏北贫困县，如今承包了全国70%的情趣内衣，也狠狠拿捏了年轻人们的性欲，被誉为“中国情趣之都”。

美女身上时尚性感的情趣内衣，可能都是农村大妈们设计的。

文章来源 | 盐财经（nfc-yancaijing）

作者 | 利安 海阳

编辑 | 一刀

城市里的小年轻还谈性色变之时，远在江苏省灌云县的大妈们早已开始讨论情趣内衣的花样了。

不过，与其他人不同的是，提及情趣内衣，这些制衣女工们完全不会显露出任何情欲。

取而代之的，甚至是一种油然而生的自豪感，像是聊起了家里成绩最好的孩子。

1688上连云港午夜魅力制衣有限公司的产品图册

丁字裤、透视装、学生制服、皮鞭、塑料手铐……谁能想到，灌云的几百个家庭作坊，生产着中国70%的情趣内衣。

过去，灌云以农业为支柱产业，但提及灌云特产，却鲜少有人知道。近年来，情趣内衣产业不断发展，已经逐渐成为其支柱产业。

对于制衣女工来说，情趣内衣与种地一样，当地50个人中，就有1个人在做情趣内衣。

县域小透明

十年前，灌云县还未盖上楼房，也没有水泥地，只生长着大片农田。

特色农业是当地的主要创收来源。

龙苴、陡沟蓝莓基地0.35万亩，沂北、圩丰及洋桥农场泥鳅养殖基地0.65万亩，其他特色种养基地面积合计达1.5万多亩。

纺织服装、鞋帽轻工是灌云的另一支柱。自2006年引进第一家轻工纺织龙头企业鲜禾制鞋，通过不断的招商引资和培育服务，灌云轻工纺织产业逐步发展壮大，产业集群集聚。

轻工纺织产业的发展为灌云县带来了大量的纺织从业人员。在灌云县的发展故事中，这些人士大多是主动或被动地加入了情趣内衣行业中。

2012年，灌云地区生产总值220.29亿元，人均生产总值为26835.18元，在连云港市的排名中，人均生产总值仅高于新浦区，处于倒数第二的位置。

在江苏县域经济中，灌云以前几乎没有存在感。

眼下，灌云县也没有直达高铁，即使从连云港出发，也需要一个多小时的车程。

从连云港白塔埠机场到东王集镇，沿途经过狗肉店、花圈店、油漆批发等多家商店，步行约500米才能到达“午夜魅力”服装厂。

“午夜魅力”是灌云县最大的情趣内衣工厂，也是全国情趣内衣行业的佼佼者。

令人惊讶的是，在情趣内衣行业大名鼎鼎的制衣厂，就是一栋4层的灰色厂房。如果瓦房上面没有写“午夜魅力”，一般人很难留意到这座并不靠近路边的水泥墙厂房。

除了“午夜魅力”之外，当地有许多小型服装厂和家庭作坊。随便走进一家街头商店，很可能会看到几个女工、几台机器在加工情趣内衣。

忙碌的时候，制衣工人们一整天都坐在缝纫机前，拿着花边或缎带，把它们匝在内衣胸前。除了双手忙碌外，他们的身体一动不动。

当内衣做好后，他们将把成品放在麻袋里，并把它们交给坐在工作台旁的工作人员。这些人将负责剪掉内衣上的线头，使内衣更加精致。

近年来，灌云占领了国内70%的情趣内衣市场。经由农村阿姨、叔叔加工的情趣内衣，通过快捷方便的电商平台，不仅会出现在国内北上广深等居民家中，有80%还会出现在美国或欧洲的用户身上。

难怪有网友评论道：不应该叫维多利亚的秘密，应该是灌云的秘密。

灌云从岌岌无名到“情趣内衣之都”，雷总是个不得不提的关键人物。

雷总，真名雷丛瑞，出生于1991年，今年不过三十出头，是土生土长的灌云县人，也是当地情趣内衣制衣厂的老板。

在灌云县干电商这行的，无论辈分多高，见到雷丛瑞都得叫他一句“雷总”。

雷丛瑞

早在2006年，还在上高中的15岁的雷丛瑞就在网上开了一家自己的网店。起初他卖过保健品、拖鞋、化妆品，各种不同的类别，总之就是什么行业赚钱他就卖什么。

直到2008年，淘宝出台新政策——只允许一个商家卖同一类产品。雷丛瑞思前想后，观察到来自东莞的情趣内衣订单增长明显，他锁定了此类目标。各地男士会所，桑拿和KTV的持续火爆，为他打开了财富之门。

2008年，雷丛睿开始在淘宝上专门做情趣内衣的生意。通过1688直接向商家进货，然后再放到淘宝上卖。随着生意越来越好，20岁时，他赚到了人生的第一个100万。

与此同时，他也发现了情趣内衣行业的发展潜力。当时的社会观念没有转变，情趣内衣的生产线非常不足，导致情趣内衣市场存在巨大的缺口。他也发现，情趣内衣是一个投资成本低，利润回报高的行业。

他决定大干一场。

于是在2013年，雷丛瑞和母亲注册成立了“午夜魅力制衣有限公司”，开始邀请附近的农村妇女负责制衣工作。

当时，乡镇还处于一个比较闭塞的状态，人们都羞于谈论这件事。所以，当时做情趣内衣的工厂根本找不到多少工人。起初，还是厂家自己凭借着各种关系“忽悠”到了几位工人，这才让工厂得以开始正式的生产活动。

当地传统观念认为，情趣内衣“不正经”。尽管做这行时间不短，有的制衣女工仍无法理解，“搞不懂，一根绳子咋穿？我们只做不穿。”在与其他人交谈时，她们向来很少说自己是做情趣内衣的，别人问起来，只说是做衣服的。

缝制的一件情趣内衣手工费1.8元，网店零售价为28元一件，若售往美国，可卖约50元一件。在看到情趣内衣行业的巨大利润之后，当地的村民一改往日不情不愿的态度，逐渐开始参与到了情趣内衣的生产当中。

灌云举办情趣内衣展，七国模特上演“维密”内衣秀

如今，他的工厂年销售额超过5000万元，出口到欧洲、美国、非洲、南美等世界各地。

雷丛瑞的成功给许多灌云县青年带来了创业的想法，比如卢晓刚。

卢晓刚与雷丛瑞同龄，过去曾担任过安全员，年收入约10万。2014年左右，卢晓刚从以入行的亲戚那里了解到了情趣内衣的生意，买了几台缝纫机之后，他开始招聘制衣工来生产情趣内衣。

起初，卢晓刚并不知道制作情趣内衣需要多少道工序和不同的机器。后来，依靠销售机器的商人和招募的工人，他才明白发现了如何生产情趣内衣。如今，卢晓刚的黛美尔服饰年销售额达到2000万元，成为1688上成交额排名前三的情趣内衣商家。

县域经济，靠的就是乡里乡亲的帮扶带。一人得道，乡亲们纷纷效仿。

过去十年内，在雷丛瑞的推动下，灌云县发展了数千家性感内衣工厂和网店。全县相关产业年销售额达30亿元，从业人员近2万人。

灌云的发展，也离不开当地政府的支持。

基于国家对特色小镇建设的鼓励和扶持，灌云县政府也提出了打造情趣内衣特色小镇的构想，并且借此机会，提交了一份名为《灌云衣趣小镇》的项目方案设计。最终，东王集镇成功被评为连云港首批市级产业特色小镇。

这个总投资32.5亿元、占地面积1696亩的特色主题服饰产业小镇，目前规划设计已完成。

在施工场地上的效果图上，一座白色钢结构建筑即将成为“灌云衣趣小镇会客厅”，它看上去像一只展翅欲飞的白蝴蝶，也像一件放大后的女性内衣。

在当地政府的构想中，“灌云衣趣小镇”项目将成立创业孵化中心，政府将为情趣内衣产业链提供贷款和融资服务，以此吸引更多返乡青年到灌云创业。不仅是情趣内衣，灌云县还决心在情趣内衣的基础上，拓展更多品类，提升相关产业的规模。

在情趣内衣产业的进一步发展计划中，灌云县政府将电子商务摆在了重要位置。与此同时，政府还鼓励当地人学习电子商务，为产业发展培养人才。

灌云县商务局负责电子商务的主任徐小周表示，“每年有2000个免费名额，我们从上海、杭州聘讲师培训怎么开店，怎么推广。”

2020-2022年，由于新冠疫情在全球范围内的不断蔓延，最为严重的时候，世界各地停工停学，经济贸易活动纷纷被迫停止。

同样，由于疫情的影响，情趣内衣的出口也受到一定冲击，订单量下降了70%以上。自销量减少之后，工厂的大爷大妈们没了工作，不得不回家待命等候复工。

此外，灌云县的情趣内衣产业也面临着其他问题。

早些时候，灌云的情趣内衣产业只是低端的制造业，制衣工人们仅负责流水线生产。由于流水线生产给人感觉不够高端，加之薪酬无法满足需求，很少有年轻人愿意成为制衣工人。

在产业链上，灌云也比成熟的珠三角地区差了不少。

雷从瑞说，灌云的布料，大多来源于先采购备货进入仓库，然后从库存中选择原料去匹配需求。但广州的印染厂、印花厂非常完备，即便没有现成的备货，这边制造那边印花，三天就能出货。

结果就是，同样的内衣，广州7天就能交货，灌云则至少要15天才能出货。同样的千万产值，在广州30人就能完成，但在灌云，则需要80个工人。

如何进一步提升品牌附加值，也是灌云所面临的难题。场子做大了，跟大牌搞“山寨”就存在风险了。当地不少做的好的老板，开始花大价钱寻觅设计师。

要想继续巩固优势，灌云需要把短板补起来。

“以前是拼廉价劳力，现在还要继续完善供应链，提升品牌创新实力，这些都非一蹴而就的事”，雷从瑞说。

本文来源：盐财经 作者 | 利安 海阳

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