福建公益组织筹资传播能力建设培训会活动在福州顺利举办

导语：2023年7月17日-18日，中华少年儿童慈善救助基金会与福建省教育援助协会联合举办“闽善行·筑成长”《福建公益组织筹资传播能力建设培训会活动》暨2023年福建非营利组织儿童公益项目交流沙龙会活动第1期活动于福州圆满举办，代表出席此次活动的公益组织近10余家，线下参与公益伙伴60多名，线上参与公益伙伴10余名。

慈善事业，是公益性的社会救助事业，在这其中，社会公益组织发挥着不可或缺的重要作用。

社会公益组织的创办和存在是为了有效地解决问题，让社会变得更加美好。筹资作为实现公益目的的重要手段，也是组织发展的战略要素，与机构治理、运营管理密切相关。在新的发展阶段，构建高效的筹资体系，有助于推动组织达成使命，规避潜在风险，也将加速公益慈善行业的市场化进程。

因此，中华少年儿童慈善救助基金会与福建省教育援助协会联合举办“闽善行·筑成长”《福建公益组织筹资传播能力建设培训会活动》暨2023年福建非营利组织儿童公益项目交流沙龙会活动第1期活动。

此次培训及沙龙会旨在通过专家授课、案例分享等方式，为成长期公益组织提升项目化运作能力、创新能力和筹资能力，深入探讨公益组织在新形势下如何做好传播筹款工作，让更多公益伙伴了解平台策略和筹款玩法，夯实筹款通识基础，并针对机构的实际情况提供实用的解决方案，以此促进公益机构取得更可持续的高质量发展。

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启动仪式

2023年7月17日上午9：20，本次活动在福建省省级社会组织孵化基地正式启动。

福建省教育援助协会副秘书长邸飞最先上台致辞。

“首先感谢大家百忙之中来参加这场培训活动，也非常感谢中华儿慈会优秀的培训团队来到我们这里。后疫情时代，我们协会和很多公益组织现下的发展都面临一些问题和挑战。

对于我们来说，公益机构如何能够在互联网+公益的发展进程中不被淘汰，是值得我们所有人去思考和学习的。这也是我们今天这个培训会议的目的，希望通过此次直播活动，各位同行都能有所收获。当然，这个会议只是开始，也希望以后我们能多多联动，共同推动各地公益事业的发展！”

中华儿慈会副理事长兼秘书长姜莹上台发表讲话。

“各位小伙伴，非常开心今天能够和我们非常强大的培训团队来到福建。中华儿慈会是一个非常年轻的公益组织，一家拥有‘独特机构理念’的基金会，成立十三年的时间里，儿慈会足迹遍布全国30多个省市自治区，筹集了54亿+的善款，帮助了950万+困境儿童；取得这样的成绩，离不开中华儿慈会始终坚持‘民间性、资助型、合作办、全透明’的治理方针。我们也希望通过此次交流学习的机会，将自己的一些经验分享给大家。

福建是一个非常有潜力的公益胜地，目前大家就如何能够跟上新媒体公益筹资的新形势提出了需求，因此，我们希望通过此次培训会能够与大家一同交流和分享，提升大家的公益理念，更重要的是在实践中成长，传达一些干货真正帮助到大家，走好本土化公益之路，让大家能够在5G时代寻找到适合自己的筹款路径。”

随后，由中华儿慈会副理事长兼秘书长姜莹为福建省教育援助协会（红苹果公益）颁牌授予其“中华儿慈会公益培训营地”。

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筹资传播能力建设·培训会

|课程1：《整合·联动·共创——中华儿慈会互联网之路》

主讲人：姜莹中华儿慈会副理事长兼秘书长

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儿慈会12年的发展思路和变革

在互联网筹资道路上的机构治理和项目运营

共同从数据中沉淀经验，从变化中寻找突破

“我们为什么选择互联网筹款，首先是为了更加全面的生存和发展，增强我们对于特殊群体的服务，同时要降低强资源的依赖性，在这个过程之中，关键要组建自己的支持队伍、建设独立自主的、可持续发展的组织，同时也与社会（社区、政府、资助方等）建立联系这些方式，通过这些链接，增加机构的影响力，实现从筹款的社会化转型。”

|课程2：《新形势下的变迁与调控——新媒体全平台的筹资布局与运营》

主讲人：曹丽芳中华儿慈会项目四部主任

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介绍新的筹资环境下几个主流互联网平台的特色和优势

结合平台的运营要求和规范分享在平台上的差异化的优质儿童项目

“新形势下的新媒体公益传播不仅‘既要做好，也要说好’，并且坦然面对公众的质疑，与公众建立信任的桥梁。这其中，如何进一步对各个筹款平台的差异进行定位，对不同的传播优势有更深入的了解非常重要，特别是短视频账号与内容创作，策划，运营更是需要我们不断学习，不断创新，不断探索的永久课题和作业。我们要紧跟时代的发展变化，不断创新，同时代一起更新迭代自我，为公益助力。”

|课程3：《开拓医疗救助新格局的探索之路——9958儿童公益平台的发展分享》

主讲人：贾珍 中华儿慈会项目四部主任

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9958平台的项目逻辑思路

运作模式和平台渠道介绍

新生态环境下的发展转型和思路创新

“9958儿童紧急救助项目于2012年7月1日正式运营、历时近11年；项目隶属于中华少年儿童慈善救助基金会的品牌自主项目；是集整合信息、筹资和救助于一体的儿童医疗急救平台；9958儿童紧急救助项目致力于儿童‘生存权’、‘保护权’和‘参与权’的提升和完善；搭建全国医疗网络救助平台，合作医院135家、合作医疗专家顾问100余名（国家级院士3名）、专项救助基金130个；总盘筹资17亿元，受益儿童覆盖全国32个省市地区，受益人次达10万人次；2016年获第九届中华慈善奖最具影响力项目奖。”

|课程4：《如何打造成功的公益品牌和制定优质的传播策略》

主讲人：白刚 中华儿慈会项目四部传播总监

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公益品牌传播设计框架思路

推广思路的更有效运用

项目内容中的传播内容提炼方法论等

“公益品牌指的是在公益慈善事业上有突出贡献，被公众广泛认可，具有良好形象和声誉的公益慈善组织以及公益产品和公益服务等。从本质上来讲，公益品牌是企业和公众情感联结的重要媒介，联结度越强、越持久，企业影响力就越大。故而公益品牌实际上是企业联结公众和社会的重要方法，它能够有效地提升公众对企业形象的感知，并实现赋能企业形象传播的功效。”

|课程5：《微公益平台运营与资源整合》

主讲人：贾珍 中华儿慈会项目四部主任

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微公益的上线流程到日常运营技巧

优势的筹款案例解析

“很多机构虽然有微博，但总是用得不好，没有阅读量，也没有评论，问题出在什么地方呢？我认为公益要多花心思，自己运营。微博既具有媒体性，也具有社区性，都可以引发别人的关注。首先，一定要认识到运营微博的意义，包括品牌建设、项目展示、项目筹款、捐赠者维护、志愿者招聘、行业观察、口碑舆论监测、带动网站流量等。另外，还要注意微博的个性定位，不能随性而为，要注意微博的个性、趣味性、实用性、多元性、对话性、及时性，这样才会让微博传播效果更好。”

|课题6：《中华儿慈会字节跳动公益平台运营规范及筹资发展》

主讲人：曹丽芳 中华儿慈会项目四部主任

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字节项目运营规范

平台推广渠道

抖音推荐、审核机制

优质筹款案例解析

“公益机构可以通过短视频、直播、图文等模式，在字节平台传播一线的真实公益场景，可以让公众直观地感受到公益项目的产出和效果，给人以清晰感和真实感，提供更好的公益体验；同时在提升公益行业透明度方面有独特的优势，有益于提升公众对公益行业的信心，去中心化的分发模式，更有利于一线执行的公益机构和草根组织展示自己，赢得用户的关注与支持，推动公益行业的均衡发展。”

|课题7：《人人公益·助力非凡——中华儿慈会的腾讯99公益日历程》

主讲人：贾珍 中华儿慈会项目四部主任

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儿慈会腾讯公益日完整数据披露

99公益日运营服务优势

儿慈会百万人才培养计划等

“每一次公益日，全国各地的公益组织作为其中不可或缺的公益理念传播者和公益平台搭建者，发挥着不可忽视的关键作用，中华儿慈会9958紧急救助项目便是其中一员。作为儿慈会自主品牌的9958儿童紧急救助项目，迄今为止，已经连续八年参加腾讯99公益日，并在其中取得良好成绩。基于互联网公益的强大力量，中华儿慈会9958儿童紧急救助项目在每一次的99公益日，都会切实通过打通普通人、慈善家、明星、医生、志愿者、困境患儿等每一个社会角色的公益互助，实现善意的汇聚，也实现爱的传递。”

|课题8：《让所有人看见无限可能——公益短视频的项目传播&筹资策略规划》

主讲人：王昱 中华儿慈会副秘书长

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短视频时代概念解析

短视频项目逻辑设计渠道

传播与筹资的结合和区分

短视频布局策略建议等

“短视频正成为公众最常接触的内容形式之一。短视频做公益的第一个优势就在于，它能让公益获得更大范围的传播。短视频做公益的第二个优势则在展现形式上，它能让公益获得更具效果的影响。实践证明，通过短视频让公众明明白白看到、听到公益，不仅能增加公众对公益项目的信赖感，还能极大减少沟通成本。”

|课题9：《公益项目的内容拍摄脚本设计、拍摄技巧要素、短视频内容剪辑软件应用等》

主讲人：珊珊 中华儿慈会项目四部短视频组运营专员

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公益项目的内容拍摄脚本设计

拍摄技巧要素

短视频内容剪辑软件应用

“现代社会的信息太过繁杂，简单粗糙的信息是没有办法引起公众关注的，这也是公益宣传的一大难点。短视频能够通过自由丰富的表达形式生动直观地展示公益议题，缩短公众对公益的距离感，进而增加公众参与公益的兴趣。每一次公益传播渠道的变化、内容形式的更迭都会让公益内容产生翻天覆地的改变。身处其中，公益传播也需要与时俱进。随着短视频行业的进一步发展，也必将对公益事业产生越来越具体、深入的影响。”

|课题10：《公益直播筹款活动的设计和实施》

主讲人：刘梦楠 中华儿慈会项目四部短视频组运营专员

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公益项目筹款直播活动的方案策划思路

基本应用渠道和平台

活动实施框架和执行要素

成功直播筹款案例解析等

“如今直播平台在持续发挥‘直播+公益’优势，在多个社会领域发挥着直播平台的价值。在直播加持下，公益也有了解决更加纵深社会问题的能力。一方面，相较于传统的图文等媒介，直播在场景性、沉浸感、真实感等方面更有优势，这种优势也让‘直播+’的边界进一步扩展。另一个方面，直播+公益可以在第一时间触达所有关注者，同时具备透明、公开、真实等特点，打破信息不对称的尴尬局面，极大解决了公益中的信任问题。”

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交流沙龙会

公益沙龙主持人：

中华儿慈会副秘书长王昱（左一）

嘉宾：

永安市仁爱社会服务中心主任万曲（右一）

龙岩市方圆社工理事长马洁（左三）

芗城区未成年人心理健康辅导站副站长许渊能（左二）

议题1：分享一下各自组织的运作方式和发展特色。

万曲：我们是比较传统的志愿者服务组织，志愿者们来自各行各业，我们组织不仅是永安市也是三明区最早的公益志愿组织，大概发展了十八年的时间，大家都非常有情怀，日常的志愿工作中积极性也非常高。

许渊能：非常开心能够来参与这个沙龙会，我们培养了一支非常优秀的公益志愿者团队，现在有专门的服务点，定期都会举办活动，主要是做的心理辅导和心理陪伴，主要是通过做沙龙的方式，一个是培养团队的凝聚力，另一个是针对性地对给予未成年人或是家长、来访者心理的帮助，其中包括亲子辅导，心理表达。我个人平时也有开家庭教育的课，加上有中医的医疗背景，在这些公益活动中，也会将中医与心理疗愈结合，这个过程中，我们是起一个桥梁和配合的角色。

马洁：我们是龙岩第一个公益机构，我们主要开展的就是育青工作，涉及各个县域。我们龙岩的志愿者主要来自两所高校的学生，特别是心理系的学生，从前期的培训到后期策划方案，尽管团队的人员比较少，发展慢，但是我们社工的主要作用就是链接和整合资源，以便后面公益行动的落地。我们和志愿者之间是一个合作的伙伴关系，对他们有很大的自主性，像我们的心理咨询团队也非常好，有非常强的专业性，做的是比较精准的服务。

王昱：可以看出来，大家有一些共同点：第一都是社工服务组织，第二与其他公益组织都有合作，第三执行力很强。当然，尽管有相同点，但大家也可以发现，三家代表着不同的发展路径，或是线下组织能力强，或是专业化趋向，或是有完整的服务机制，大家都非常棒。其实我们中华儿慈会作为一个稍微大一点的公益组织，在近些年的发展中，也慢慢发现，作为民间公益组织，随着时代发展，必然是做得越来越精细化，另外在政策的引导下，儿童服务专业力量的需求也越来越多，在这个过程中，我们需要的也不只是情怀，而是更加具体的布局。

议题2：公益组织机构如何生存？有没有品牌传播与筹款的需求？

万曲：我觉得还是需要有品牌去带动筹款，我们目前是有组织品牌，没有项目品牌，也没有刻意去做品牌传播，我们主要的人员力量是做活动，但是没有一个品牌部门和筹资部门，这方面以后确实需要多投入和关注。

马洁：我从2008年接触社工，其实算是从零开始，最开始做活动的时候，我就发现，很多人参与但是记不住我们的活动，我们主做是青少年工作，这个也是我后面才慢慢意识到的，需要做一个品牌，让大家想到在龙岩，一旦是青少年工作，就想到我们。筹资的话，我们目前没有专业化的筹资，我们现在主要的筹资就是靠团委的影响力，企业动员，个人动员，互联网筹资这块以后我们也希望通过学习可以去尝试一下。

许渊能：我们主要是通过会员制，主要是向家长提供亲子、家庭咨询这样的服务，然后家长他们通过入会进行学习，继而再去做公益服务；项目品牌效应的话，我们是被省妇联认可的一个项目，在漳州各个地方都有铺点，但是我们真的是希望能更进一步学习，通过合作与交流，增强自己的影响力，从而去帮助更多我们面向的群体。

王昱：其实就像大家刚刚提及的，我也特别认同这点，一个项目品牌化的过程中特别需要从个人的影响力转向品牌的影响力。一直以来民间社会组织的一个特色就是依靠个人的影响力，但是发展到一定程度，确实需要从整体去建立一个品牌。我觉得大家可以去尝试一下，将线下和线上的项目好好挂钩，做好网络筹资。也希望大家和我们儿慈会多多探讨交流，大家一起合作成长。

沙龙结束后，由中华儿慈会副秘书长王昱、福建省教育援助协会副秘书长王琦为四家优秀公益伙伴：永安市仁爱社会服务中心、漳州市芗城区未成年人心理健康辅导站、龙岩市方圆社工、福建省粉红力量妇女儿童帮扶基金会颁发“公益合作伙伴”荣誉证书。

最后，大家上台合影留念，此次活动圆满结束。

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培训感言

刘成亮

福建省粉红力量妇女儿童帮扶基金会执行秘书

“很高兴能来参加本期公益培训会，儿慈会一直是我们基金会的合作伙伴，2019年我们就与儿慈会有过合作，为偏远地区的儿童做了一些助学帮扶计划和项目。这次培训会让我们更系统地了解了关于筹资和传播的规划和实操方法，这两天培训课程的信息量很大，我们回去之后，也会把这些内容尽快分享给小伙伴，顺便再根据老师讲的这些传播规划和方法论去实践实操，非常感谢老师们，我们以后也会一直和儿慈会保持合作与交流。”

池龙江

福建省小微企业发展促进会执行会长

“非常有幸参加这场公益培训会，收获非常大，因为我们协会主要都是企业家，我希望通过此次学习，把这些知识传递给我们企业董事，我们企业在创收的过程中也经常会参加一些公益活动，为社会做一点贡献，取之于社会用之于社会，通过公益去赋能自身的发展，对社会对企业都是双丰收。”

许渊能

芗城区未成年人心理健康辅导站副站长

“非常开心能够来到福州参加此次培训活动，关于互联网筹款和品牌传播，还有公益短视频制作，这些都是我们之前触及比较少的部分，老师们的讲解让我受益匪浅。希望未来，在儿慈会和红苹果公益的帮助下，能够让我们漳州的公益项目做得更好、更优质。”

结语

如何让公益更加可持续？对于所有的公益组织或机构来说，这是不得不面对的问题。

在这条探索之路上，如果想要取得发展，必须要不断链接新的公益力量，不断尝试新的内容形式，让各方力量加入到公益共创中来。

只有这样，才能帮助受助人的同时，促成自身价值的再创造，从而实现公益可持续发展与良性内循环。