洞藏30全面升级，丹泉如何做透C端？

这是长寿之乡的馈赠，也是丹泉的极致品质诠释。

历经洞藏岁月的洗礼，第三代·丹泉洞藏30焕新上市，从包装到酒体全面升级，丹泉再度深化对洞藏老酒的理解，将产品的稀缺价值拉至更高位，更能触动消费者对好酒的价值需求，这无疑是丹泉的又一“增长极”。

那么，焕新升级的洞藏30有哪些亮点，丹泉的打法又将迎来什么改变？

根植长寿之乡

洞藏30的“硬核”品质

这瓶来自长寿之乡的洞藏老酒，具有众多的好酒基因。

从“酿”的层面来看，丹泉地处“长寿福地”河池南丹，百岁老人比例居世界第一，是公认的“中国白酒的长寿产区”，有着极好的生态环境。

南丹的土壤中富含锰、硒等多种有益健康的微量元素，被称为“长寿土壤”，丹泉在此地拥有上万亩自建的糯红高粱基地。高粱在生长过程中，充分吸收了土壤中的有机营养养分，从而产生了有机硒含量较高的粮食，用于酿酒品质更好，更有益健康。

水质决定酒质，南丹拥有着世界级的好水资源。洞藏30取天然磁化的地下山泉水酿造，是天然的小分子团水，富含多重矿物质微量元素，能促进人体新陈代谢，饮后体感轻松，醒得快，不易醉，第二天不上头。

由此，从酿酒原料的种植到酿造过程中水的使用，丹泉都在这片土地上进行。有机糯红高粱、富含多重矿物质微量元素的天然小分子水，为洞藏30的酿造赋予了得天独厚的酿酒自然条件。

从“藏”的层面来看，酱酒酱酒讲究三分酿，七分藏。每一瓶洞藏30，都藏于洞天酒海，这是世界上最大的天然藏酒洞。洞内恒温、恒湿、恒氧、恒风的“四恒”特点，形成了有益于白酒老熟的微生态环境，也造就了洞藏30入口更柔顺的特点。

对于丹泉来说，洞藏不是营销动作，而是其酿造工艺中重要的一环。这些不可复制的生、水、粮、藏条件，造就了丹泉酒的独特价值。

洞藏30把“寿乡+洞藏+老酒”相结合，形成了“生在长寿乡，天然磁化水，寿乡有机粮，洞藏老酱酒”的品质密码，使得其稀缺性和价值越发凸显。

全面升级

打开市场营销新格局

第三代·洞藏30从包装到酒体，从口感到slogan，都进行了全面升级。

从包装来看，第三代·洞藏30瓶身延续南丹千年炼丹康养文化，全新升级丹泉葫芦瓶型，镌刻鎏金凤凰浮雕，金色洞天祥云底座；瓶盖采用立体浮雕工艺，精致雕琢，勾勒出洞天酒海的山水风光。使长寿之乡的面貌跃然于瓶身之上，给人以高端精致之感。

从酒体来看，洞藏30选取“洞天酒海”中每年15%的优质陈年基酒，老酒含量更高，品质更优异。

在口感方面，由于酒体年份悠久，洞藏30口感更柔顺丝滑，且酱香味更突出、陈坛花果香更优雅、入口更柔顺、醒酒更快，更有益健康。

在品质全面升级的基础上，洞藏30的品牌slogan也随之升级为“洞藏30 来自寿乡的洞藏老酒”。这是丹泉对洞藏老酒的价值进行更深度的挖掘，其底层逻辑更直接、聚焦的输出。

短短9字，便将洞藏30的品质全方位的呈现了出来。“寿乡”代表河池南丹，表明了洞藏30酿造、洞藏环节自然环境的产区优越性；“洞藏”显示出了洞藏30的品类稀缺性；“老酒”表明了洞藏30酒体的更高品质。更容易让消费者更直接感受到了洞藏30的价值。

回顾洞藏30产品的发展史，其上市第一年便成功跻身高端酱酒第一梯队，得到了市场的广泛认可。

据悉，丹泉洞藏30曾荣获“2021胡润至尚优品酱香型白酒最佳表现奖”，胡润研究院是全球领先的中国高净值人群权威机构，丹泉洞藏30能得到这个奖项，说明它的品质与实力得到了权威的认证，并且获得了中国众多千万级富豪、高端商务精英的认同与青睐。

洞藏30是丹泉洞藏系列的明星产品，更是丹泉酱酒的经典佳作。焕新上市的洞藏30，将丹泉的品牌力与产品力集中凸显，使得其品牌价值再次达到了一个新高度，打开了丹泉的市场营销新格局。

值得一提的是，对于酱酒来说，业内一直有“吨位决定地位”的说法。丹泉现已达到年产1.5万吨，储酒量7万余吨的规模；在“十四五”期间，丹泉将达到年产酱酒3万吨的目标，强大的产能为其品牌的发展奠定了坚实的基础。

做透C端

精准触达消费者

实际上，丹泉全面升级的产品的不仅是洞藏30，还有洞藏10和洞藏20两款产品的升级。

产品升级的过程，也是丹泉不断贴近终端消费者需求的过程，其全面to C的策略也越发明晰了起来。

2019年，丹泉开始走出广西，与浙江柒泉、广东粤强、浙江商源、山东聊城金泉商贸、四川百瑞祥、四川尚好名、广东广兴湖、广西兴联祺等知名大商达成深度合作，实现覆盖全国27个省级行政区、10多万个销售网点。丹泉因此也被业内称为“大商收割机”。这是丹泉在持续to B，加码全国化。

进入2023年以来，丹泉的市场打法开始有了更多创新。

今年3月，丹泉发布了丹泉体验馆的升级版——丹泉洞藏老酒体验馆。推广重心开始更注重C端。当时计划在广西以外的省会城市和经济发达地区，寻找300位丹泉洞藏老酒合作伙伴，发布会当天，加盟名额便快速被预定一空。

第三代·洞藏30也更注重开发消费端。其以直分销模式做主动团购，以消费开发为核心，以主动团购为抓手。通过持续的目标消费企业走访，邀约目标消费者参加品牌推广品鉴会，回厂游体验及座谈，做主动团购政策以及封坛形成销售转化。

目前，丹泉打造了4大场景，即丹品家宴、季度主题宴、洞天盛宴、回厂体验游，与关键消费者实现更为精准的面对面沟通。我们可以明显看到，丹泉从以往的对接商家开始转向了对接消费者，更注重消费者的体验与感受，以此深化与消费者的沟通交流，这也有利于直接转化为销售成果。

洞藏30的全面升级，可称为丹泉全面to C的一次战略行为。焕新上市的产品与丹泉洞藏老酒体验馆的结合，将使丹泉链接到更多的核心圈层、为客户提供高价值服务，构建出健康的共享式社交空间。

正如2020-2024《丹泉酒业中期营销战略》提出，2023-2024年，丹泉要完成产品升级，加大明星店、形象店、专卖店的开发力度，提升高端产品的销售占比。这也是丹泉要加大 to C力度的表现。

丹泉以to B+to C的战略模式，使其未来有了更多的想象空间。

*文中图片来源于企业。