有的开业三日吸客40万人次、有的三天销售3500万…西安新mall极限内卷！

来源|赢商网（ID：winshang）

作者|吴晓婷

图片来源|赢商网、项目官方、视觉中国

赢商大策划

2023年8月23-24日，诚邀您于上海共同参与2023中国（国际）购物中心峰会，一同打开国际视野，以市场为导向释放消费潜力，激活购物中心发展的内生动力。在此之前，赢商网将推出「城市商业新生力」系列报道，聚焦近3年内开业的优秀商业项目，通过分析他们的共性与个性，“激活”商业新生与新生商业！

此篇为第13篇，“城市商业新生力”之西安。

从千年丝路、商贾并辏到时尚边缘、商业洼地，再到如今奋起直追、头部商企聚集，西安商业向前发展的脚步从未停歇。飞速发展的时代背景下，时尚消费、潮流文化、业态创新、经营理念创新等名词逐渐占据西安商业市场，空前的爆发势能和多元创新的发展态势不仅改变了城市商业格局，更让一批新生商业力量崭露头角，为西安消费者带来全新的体验感受。

图源：视觉中国

据赢商网不完全统计，2020年至今，西安新开商业项目20个，新增商业（建筑面积3万㎡以上）体量达174.87万㎡。其中2020年4个，2021年8个，2022年5个，2023年上半年3个。

其中不乏万象天地、龙湖天街、吾悦广场、印象城、益田假日等知名商业产品线，以及南飞鸿等本地实力企业开出最新产品。这些新生项目在外界的高热度评价之外，自身业绩表现同样十分亮眼：

• 龙湖西安香醍天街开业3日总客流量超33万，总销售额达3500万元；

• 静安荟生活奥莱开业两天客流超28万人次，销售额超2000万元；

• 南飞鸿·乐荟中心6月22日至6月24日开业期间去重总客流达40万人次，会员新增总数超8万人+，总销售达1800万元。

今年五一假期，这些新生商业项目在促进消费回暖、激发商业活力的大背景下，再次创造辉煌：

• 静安荟生活奥莱累计接待客流16万+，整体销售额1500万元；

• 西安万象天地累计接待客流26万人次，整体零售额达2100万元；

• 长安万科广场整体客流量19万，项目整体销售额1598万元；

• 未央168商业街区总客流12万+，较平日客流提升52%，假日期间项目总销售额660万元；

• 西安南门合生汇客流总量达到26万，项目总销售额超3000万元。

新生力之品牌：

首店+特色品牌

助力西安消费提档升级

随着新开商业体的不断增多，西安商业市场竞争愈发激烈，拥有众多独特气质调性的品牌成为商业体聚拢客流的吸金秘笈。这些由新开商业体不断引入的超能量品牌矩阵，不仅是城市商业发展的重要组成单元，也是奠定城市丰富内核底蕴的重要基石，更是满足人们时尚品质生活的重要保障。

图源：视觉中国

从品牌端出发，我们会发现城市中犹如毛细血管般的商业力量组成，正在为城市的突围进击提供源源不断地力量支持。无论是首店经济的快速发展，还是本土品牌的不断孵化，西安商业的品牌吸引力都在加速成型。

2020年底，龙湖西安香醍天街首度亮相，汇集了国内外近200家优质品牌，整体招商率达100%，品牌同步开业率突破99%，区域首进品牌达到45%，大力填补了西安城东区域商业空白。其中包括当时西北最大、品类最全的盒马鲜生，西安首家Adidas SNEAKER COLLECT、全球天梭最新形象店，西北首家奥飞欢乐世界、儿童品牌孩子王以及乐高、调色师、ColorLab、星巴克臻选店、喜茶、ARTEA奶茶等一系列年轻化高颜值的区域首进品牌。

奥飞欢乐世界

西安万象天地于2021年开业，引入潮流运动、亲子休闲、珠宝钟表、人气美食4大板块，一期已有160余家品牌入驻，其中不乏大量知名品牌首店， X11西北首店、Tim Hortons 西北首店、韦德伍斯西北首店、莆田餐厅西安首店、西南夷·云贵民族特色餐厅西安首店、BADMARKET西安首店以及5300㎡的万象影城西安首店等，再次刷新和提级西安城市的商业品质。

X11

莆田餐厅

Tim Hortons

西南夷·云贵民族特色餐厅

2022年底，西安南门合生汇开业，在破局“同质化”、打造商圈内“角色差异”的目标下，带来了诸多深受青年客群喜爱的品牌：Manner烘焙西北首店、牛排家城市首家黑珍珠、路特斯体验中心西北首店、NIKE KL城市旗舰店、UNIBUY等等，以及烧虾师、全牛匠、俄式厨房、烹小鲜椰子鸡等知名餐饮品牌，丰富钟楼--大南门商圈的商业体验。

Manner coffe

牛排家

今年6月，南飞鸿·乐荟中心正式开业，引入了MelandClub西北首家4000m²旗舰店、鲜活生活方式代表品牌—盒马鲜生西北首家设计创新店、超5000m²激光IMAX旗舰店—幸福蓝海影城西北旗舰店、法国百年轻奢品牌—宝榭POURCHET全国首店、荣先森·福建菜西北首店、鸽子侯臻宴商务餐西安首进千平购物中心店等独特且极具吸引力的品牌，充分展现了乐荟中心打造“理想生活聚集地”的运营理念。

Melandclub

荣先森·福建菜

新生力之场景：

生活美学与功能体验兼备

当下，消费者对于游逛体验的需求不断提升，场景打造逐渐成为商业体突破的关键。近年来新开业项目对于空间场景的探索，每一座购物中心都有着独特的思维模式，正是他们的创新思考为西安这座城市带来了更加丰富多元的商业表达形式，激发着美好生活的想象。

西安万象天地为打造“畅快生活聚集地”，除了构建了前文所述的高规格品牌矩阵之外，对于整个项目的建筑形态也进行了别出心裁的设计。“开放式街区+mall”的形态以灵活的动线将区域内大大小小的独栋建筑完美串联，主干道“高街”及“里巷”将圆形广场及方形广场相联通，为消费者带来了极具趣味性的游逛体验。建筑外立面运用具备水光感的蓝色透光幕墙玻璃铺贴，以水蓝色系的优雅色调凸显项目交错的立方体轮廓。具有怀旧美学的木制贴面将时尚与复古融合，以沉稳的木调为水光幕墙平添一层柔焦。

此外，西安万象天地还通过层次丰富的外立面演绎以及中心下沉式的场地空间，突出视觉吸引力与建筑体量间对比关系，形成标识性鲜明的形象界面。

未央168商业街区打破传统购物中心“围墙式”的思维定式，以半开放式的空间结构联动室内外空间，经营时间更灵活、功能板块更丰富，为项目打造“24H潮流生活发声地”奠定了一定的基础。从商业功能来看，为了进一步将建筑美学与商业功能有机融合，未央168商业街区以自上而下的退台式设计，结合360°客流闭环设计，规划品牌商铺以此动线进行布局落位，在方便消费者购物选择的同时，也大大提高了品牌商铺的客群触达率。

不仅如此，未央168商业街区采用全新体验式的艺术灯光，以及互动景观式的音乐喷泉等，通过灯光、音乐、情景等维度的设计，结合“点、线、面”的形式串联里巷交错的街区连廊，将项目所想要表达的主题、功能、内容以及与其他项目差异化的标签属性传向客群受众，对外输出自己“潮趣乐活”的“场景印象”。

南飞鸿·乐荟中心致力用“绿色”重塑商业空间价值，无论是外在的商业封面还是内部的场景搭建，绿色、生态、美学等元素渗透于项目的每一寸肌理。其中格外令人惊喜与期待的，无疑是项目精心打造的众多打卡点： 西北首个商业体内百米跨层水景观光玻璃栈桥、购物中心内的园林山水画花溪谷、西北首个36米巨型水瀑等等。

每一个极具生活美学的打卡点背后，同时还兼备了项目让消费者休闲放松、亲子互动、青年社交等不同的功能属性。从行业视角来看，随着空间场景的迭代，南飞鸿·乐荟中心也实现了从美学空间到美好生活方式体验空间的进化。

近年来，国内萌宠市场持续走高，养宠人士越来越多。对此，印力浐灞印象城一马当先，致力将项目打造为西安首个宠物友好、人宠共生的商业空间。

在空间规划上，印力浐灞印象城绘制了一张“宠物友好地图”，在每个区域都规划了相应的宠物活动空间。而且外场还设置有专门的“宠物乐园”，将成为宠物专属撒欢空间，并为后续一系列的宠物活动提供了各种可能性的场地。除此之外，场内还提供宠物推车、宠物专用座椅、宠物寄存处等贴心服务，只要符合一定的要求，宠物可以进入室内公共区域和店铺空间，让爱宠人士真正体验到和宠物一起逛街吃饭的休闲体验。

新生力之营销：

结合在地文化

以青年力俘获Z世代

长期以来，外界对西安这座城市的认识都停留在固步自封、与时尚相距甚远的层面。为打破刻板印象，西安商业体在文化破圈、内容创新的道路上从未止步。近年来新开业的购物中心更是致力于为消费者带来全新生活方式与生活理念，除了在招商层面以品牌组合构建主题空间外，对于“时尚、潮流”等理念的传播都找到了更多的突破口——内容营销，不仅为建筑场景赋予感性温度，更与消费者建立起密切的情感联系。

西安万象天地开业时并没有选用常规的卡通动物形象来打造IP，而是结合西安在地化元素设计出了独特的俑潮人（英文名：BIANG MAN）原创IP。俑潮人的“俑”字能让人第一时间联想到西安的标志性旅游景点兵马俑，BIANG这个西安方言词语则来自西安特色小吃“BIANG BIANG 面”，结合万象天地系列的“潮”风格塑造出了俑潮人的生命底色。

俑潮人并不是一个造型固定的人物形象，而是以兵马俑人像为基准，通过众多人的模样呈现出一个系列作品进化演变的过程，似乎也寓意着西安人从兵马俑时代逐渐过渡到21世纪，这中间不仅隐含着社会经济的发展更替，也有西安人生活方式、生活态度的转变。

今年5月，西安万象天地以“注氧计划”为主题，开展了橄榄球、飞盘等互动运动以及旧物循环市集、注氧音乐会等活动，“有氧”、“可持续生活方式”等成为这个假期，西安万象天地为消费者留下的不一样的标签印记。

今年五一假期，龙湖西安香醍天街“潮π无界运动季”精彩启幕，项目特邀2008年北京奥运艺术体操个人全能赛，中国唯一参赛健儿、国家级啦啦操教练坐镇，解锁儿童运动的大能量，让童真活力在这个假期尽情沸腾。据悉，整个活动曝光突破100w+。

同样在五一期间，静安荟生活奥莱“熊猫莱了 GO乐五一”主题活动，200+熊猫突袭安远门，活动曝光度达到3000万+，超萌熊猫气模、超6米巨型毛绒熊猫以及项目联合熊猫谷官方打造的西安首家熊猫科普展览馆，都为消费者带来了别样的假日体验。

自开业以来，未央168商业街区就为大众展现出了不俗的“能力场”。比如去年举办的陆冲活动和港风生活节，成功吸引大批年轻人参与其中，同时也将项目的青年文化张力展现得淋漓尽致。今年五一假期，项目内外场联动，通过外场168 SUPER Y 计划-Halo集市活动及内场“花些心肆”美陈展主题，再次为消费者的假日生活增添更多趣味。

在西安独有的文化基因下，融合创新早已成为商业竞争中的首要前提，无论是品牌的多元组合、场景的多维创新，还是营销内容的多样有趣，都在不同的表现形式下熠熠生辉。新生商业之所以动人，就在于其始终能跟随市场的需求变化展现出不同模样，而一个商业作品之所以能在众多项目中脱颖而出，就在于其能以自身独有的行业感知力、商业决断力和品牌影响力带给城市生活更多美好。

2023年进程已过半，下半年，西安还将迎来一批各具特色的项目开业，届时，西安商业市场将更加热闹，也期待更多商业新生力量能带来新的突破。

2023中国（国际）购物中心峰会

8月23-24日·上海