每日优鲜，2亿续命

记者｜杨松

编辑｜陈晓平 江昱玢

每日优鲜，仍在苦寻出路。

8月4日，公司发布公告称，与投资人签署两份股权并购协议，对方拟出资2700万美元（约合人民币1.94亿元），购买54亿股每日优鲜B类普通股。

这是每日优鲜爆雷后，对外公布的最新融资进展。

受此利好消息影响，截至当天美股收盘，公司股价暴涨284%，市值1612万美元。

转向的，还有创始人兼CEO徐正的赚钱思路。

相继关停前置仓、智慧菜场后，他打算做自有品牌业务，通过并购一家中国香港公司，进军数字营销服务。

轻资产的新业务不像前置仓那般烧钱，但在巨额亏空之下，留给徐正东山再起的空间有限。

2亿救急

2022年7月，每日优鲜被曝陷入经营危机，上千人团队就地解散。次月，公司便利购业务作价3000万元，被深圳每日便利收购。

据8月3日披露的2022年财报，每日优鲜高管独留徐正一人，公司员工数仅剩57名。

旧生意难以为继，徐正要给团队的电商和食品杂货供应链经验，找到用武之地。

徐正

3月关停智慧菜场和零售云后，徐正掉头布局数字营销解决方案服务和自有品牌产品零售业务。

据公告，公司将以1200万美元（约合人民币8631万元）现金的价格，全资并购数字营销公司Mejoy Infinite Limited。

天眼查显示，Mejoy Infinite Limited成立于2018年，总部位于中国香港，主要做广告推广、买量投放、数据服务的生意，服务工具、游戏和跨境电商等出海广告主。

2022年底，每日优鲜所持现金及现金等价物、限制性现金4895.6万元。要支付上述近9000万的并购款项，则亟需资金进场。

换言之，新的融资，是徐正的救命钱。

交易完成后，新投资者将持有每日优鲜88.1％的股份。同时，两位投资者均同意将投票权委托给徐正。

即使融资顺利，这位话事人也并不轻松。

2022年财报显示，每日优鲜在851起诉讼中被列为被告，主要由供应商发起，涉及金额9.6亿元。

此外，公司涉及1332起劳务纠纷，相关金额高达6660万元。

巨额欠款面前，2亿新融资也难填亏空。

刻下，徐正需要尽快跑通新业务，自证造血能力，带领每日优鲜起死回生。

跌入深渊

《21CBR》记者所在的每日优鲜供应商群，有人转发了融资新消息，但并未激起“债主们”的热切讨论。

此前两笔失败的融资，拖垮了公司，也让供应商们习惯于不抱希望。

2022年3月，每日优鲜与投资机构Yorkville Advisors签署股权认购协议，Yorkville承诺将于未来3年内，认购总价值3亿美元的每日优鲜股票。

仅是3亿美元投资承诺。

7月14日，每日优鲜发布第二笔融资消息，称与山西东辉集团达成股权战略投资合作协议，将获得2亿元股权投资。

半个月后，每日优鲜员工大会上，高管表示这笔救命资金仍未到账。没钱发工资的每日优鲜，突然关闭了在线办公系统，大批员工被迫离职。

“徐正为了融资，付出了很多努力。”每日优鲜前高管李亮此前接受《21CBR》记者采访时表示，几笔融资的确说是要投了，最后都没进来，大形势不好，投资人更审慎了。

据媒体报道，徐正团队曾联系京东、美团等多家企业，均没拿到融资。

在员工欠薪、供应商讨债、消费者会员难消费等一系列负面消息包围下，曾烧钱圈住的上千万每日优鲜用户，快速流失，公司并购价值大打折扣。

李亮称，没有一个创业者希望走到这一步，徐正面临的困境，肯定要比员工还要多。

好消息是，烂摊子终于等来了新融资，这将给员工、供应商、投资人们，带来些许希望。
历时一年，其中艰辛，或许只有徐正清楚。

高峰低谷

每日优鲜在2021年6月上市，的确是好时间节点。

受疫情刺激，每日优鲜订单量增长可观，投资机构看好社区零售赛道，徐正赶上赴美上市的“末班车”。

表面高光后，重资产的前置仓模式难以盈利，每日优鲜在一步步靠近悬崖。

在某生鲜电商担任高管的何力，曾带领团队研究过前置仓模式。他告诉《21CBR》记者，受疫情的影响，2020年是前置仓模式发力最佳时间节点。但即便如此有利市场环境，每日优鲜仍无法盈利。

何力认为，前置仓模式下，每一单的毛利，很难覆盖到所需要的仓储、分拣、配送等“变动成本”，做得越多，亏得越多。

徐正调整业务——推出智慧菜场、零售云等2B类业务，期望用新模式吸引投资人。

对于每日优鲜多业务转型模式，分析人士认为分散公司精力，导致主业增长乏力。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，每日优鲜没有专注前置仓，还做了菜市场改造等新业务；主业方面，面对美团买菜等竞争对手，没有制定有效竞争策略。

2022年，每日优鲜持续关店。从此前的16个城市，直到同年7月底，全部关掉前置仓业务。

当下数字营销等新业务，模式更轻盈。

全新的每日优鲜将聘请新员工、建立新部门，以及与新的业务伙伴合作。

公司管理层认为，1年内，每日优鲜将有足够的流动资金。

至于每日优鲜之后的运营，既要看这笔2亿新融资能否如期到账，也要看新业务的挣钱潜力，能否撑起投资人、债主们的信心。

（应受访者要求，李亮、何力为化名）