博迅生物：持续迭代创新 打造生命科学仪器领域领先企业

8月7日，博迅生物向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市网上路演在中国证券报·中证网举行。

博迅生物董事长、总经理吕明杰致辞时表示，公司将以本次发行和上市为契机，通过募集资金投资项目的顺利实施，加速推动公司实现跨越式发展，进一步扩大市场占有率与影响力，提升与巩固公司的行业领先地位。

市场地位突出

问：请介绍一下公司设立以来主营业务、主要产品的演变情况。

答：自成立以来，公司产品结构不断完善，2016年起新增药品稳定性试验箱，2016年、2022年在微生物培养箱领域新增摇床培养箱、厌氧培养系统，2022年逐步推出真空冷冻干燥设备。

公司高度重视产品迭代创新，截至目前已逐步构建完善了“元博”“佰博”“仟博”“万博”四代产品体系，性能不断迭代升级、单机附加值不断提升。

自“仟博”产品起，公司积极整合自动化控制技术、物联网技术，通过自建一站式运维服务云平台，能够对仪器设备运行状态进行远程监控，对仪器设备进行远程维护；已建立起智能化在线监控平台，能够实现各类仪器设备与监控平台的互通互联，集中管理全品类产品的数据、日志、样本、报警等信息，提高了数据管理的安全性、设备管理的便捷性，公司凭借优异的技术与产品创新能力、稳定可靠的产品性能、良好的客户服务能力，积累了优质而广泛的客户资源，并获得市场的广泛认可。

问：请介绍一下公司在所处行业中的市场地位。

答：公司在实验室设备及生命科学仪器领域已深耕27年，同行业竞争对手主要集中于温湿度控制系列产品、高压灭菌系列产品、净化安全系列产品单一领域，公司在上述细分领域具有较强的竞争优势。同时，公司是行业内产品品类、规格型号较为齐全的生产企业之一。

经过多年发展，公司已在业内形成了较高的品牌知名度，产品广泛应用于恒瑞医药、药明康德、云南白药等制药企业，清华大学、北京大学、复旦大学等高等院校、科研院所，贵州茅台、蒙牛、伊利等食品企业，中国疾控中心、中国食品药品检定研究院、北京海关等政府机关，中国检验认证（集团）有限公司、通标标准技术服务有限公司（SGS）、谱尼测试等第三方检测机构。

持续创新研发

问：请问公司在创新发展方面取得了哪些成效？

答：博迅生物产品创新能力突出，紧密围绕客户需求持续进行产品线拓展，系行业内产品品类、规格型号较为齐全的生产企业之一。截至2023年6月27日，公司已取得发明专利11项、实用新型专利38项、软件著作权16项。公司部分产品的温度、湿度控制范围、控制波动度、控制均匀度等关键技术指标居于国内先进水平，公司产品在变频制冷控制、数据完整性、通信协议、设备集中管控等方面具有明显优势。

2021年至今，公司参与制定的4项国家标准、3项团体标准先后颁布实施。上述标准具有较强的技术引领作用，公司通过参与标准制定，引领了产品技术发展方向，保持了先发创新优势，进一步巩固了公司的市场地位，扩大了在行业内的影响力。

公司先后获得了“上海市专精特新企业”“2020科学仪器行业领军企业（实验室设备类）”“2016科学仪器行业最具影响力国内生产厂商”等荣誉，创新成效具有较高的市场地位和认可度。

问：请问公司目前研发团队规模如何？

答：截至2022年12月31日，公司研发人员28名，占员工总数的比例为11.38%。研发人员中，具有10年以上行业从业经验的14人，占研发人员总数的比重为50%；拥有5年以上行业从业经验的23人，占研发人员总数的比重达82.14%。研发人员拥有长期从事技术研发的能力与经验，吕明杰、向伟分别担任标委会委员以及工作组专家。2022年8月，公司批准设立院士专家工作站。

问：请介绍一下公司的研发费用情况。

答：公司研发费用主要由职工薪酬及材料费用构成。2020年-2022年，公司研发费用分别为590.80万元、773.36万元、768.82万元，占营业收入的比例分别为4.22%、4.85%、5.39%，研发费用占营业收入的比重呈逐步增长的态势。

提高综合竞争力

问：请介绍一下公司生命科学仪器及实验室设备扩产项目的建设内容及必要性。

答：为把握实验室设备及生命科学仪器市场发展机遇，公司通过实施本次募集资金投资项目，扩建生产车间，优化现有生产布局，引进先进的生产加工设备、检测设备、物流仓储系统、信息化管理系统。

公司现有经营场所、生产能力已无法满足未来长远发展需要，项目实施将进一步扩大公司经营场所面积，为公司未来加大市场拓展力度，扩大自身业务版图奠定坚实基础；提升关键零部件自产比例，满足性能不断升级的中高端产品对零部件精密度及质量稳定性的要求，建立成本优势、提升盈利水平；提升整机装配的自动化水平及产品测试能力，提高产品品质和性能稳定性，优化生产、研发、仓储管理系统，提高运营管理效率。

问：请问公司未来将如何提升综合竞争力、保障公司长远发展？

答：公司始终坚持围绕市场需求、多系列产品的发展战略，不断丰富、完善产品体系。一方面，公司结合客户实验室一站式采购需求，针对不同应用场景下的产品与功能需要，不断横向拓展产品品类，拓宽应用范围，满足不同领域客户的需要以及各类客户多品类产品的便捷采购需求；另一方面，结合下游客户对于实验室仪器设备的精准度、效率、自动化、智能化等方面的性能要求越来越高，公司依托多年的持续研发和技术积累，在纵向上对各品类产品进行迭代升级，提高中高端产品的开发速度，加大市场推广力度。