组CP掀夏日冰爽狂欢，青岛啤洒抖音电商会员日实力宠粉再出圈!

⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

炎炎夏日，橙色高温预警持续拉响，冰啤成为年轻人的“消暑新宠”。

在各大啤酒品牌纷纷营销发力情况下，七爷注意到了迎来120周年华诞的青岛啤酒，联合知名导演贾樟柯、青年演员肖战共同打造的微电影《都在酒里》，以集体共情的姿势实现着口碑裂变。

一句“都在酒里”向大众展现了青岛啤酒有情有义、文化鲜活的民族品牌形象。而聚焦到与每个消费者的互动与沟通，青岛啤酒则在百廿之际首选携手抖音电商会员日，针对会员用户定制了一系列专属权益福利，激活新客的同时，带动老客持续复购，实现品牌会员拉新超8.3万，会员支付GMV环比增长近500%。

两大国货品牌跨界组搭子

精准链接年轻人社交文化

不拜把子找搭子，正在成为新型社交。

而始终拥抱创新，越来越受年轻人青睐的青岛啤酒，也从年轻人语境出发，在抖音电商会员日的助力下跨界联合海信组成品牌搭子，制造了一场“干杯就来电”的夏日狂欢。

基于目标，找到对的品牌，才算是有效跨界。青岛啤酒和海信，同为从山东青岛走出国门，走上国际的国货品牌，相同的地域基因，让双方品牌自带CP感，跨界行动具有高度的一致性和合理性。

边吹空调边喝冰镇啤酒，是青岛啤酒与海信在产品消费使用场景的高度契合。跨界与海信联动也助力青岛啤酒打破圈层，实现跨品类拉新。跨界营销就是要为彼此增益，实现“1+1>2”的传播效果。

从流量到留量

引爆夏日酒友狂欢

如果说，与海信跨界组搭子体现的是青岛啤酒对年轻人社交文化的敏锐洞察。那么，抖音电商会员日整合营销布局，则激活了青岛啤酒从流量到留量的高光时刻，实现品效协同。

01延续年轻化策略，定制产品激发年轻人分享欲

百年青啤一直坚持朝着年轻化、时尚化、国际化的方向迈进，渗透年轻用户对品牌产品的认知。

作为《青年π计划》首席合作伙伴，青岛纯生邀请该综艺新生代人气歌手邓典担任“青岛纯生鲜活体验官”，并做客@青岛啤酒官方旗舰店 直播间，助力青岛啤酒抖音电商会员日活动。

使用荧光工艺的炫兔形象和产品还出现在青岛国际啤酒节，以及各大音乐节活动现场，既巧妙融入了年轻人夜晚欢聚的消费场景，又彰显了品牌年轻、多元的啤酒文化。

抖音电商会员日期间，青岛啤酒顺势推出“纯生炫兔罐抖音电商会员日定制礼盒”。礼盒含青岛纯生炫兔罐及致敬青岛啤酒120周年的1903四季常青系列，代表着未来与传统的碰撞。1903四季常青系列运用中国风元素打造的国潮外观设计也俘获众多年轻人的喜爱。

02社交化创意内容，破圈触达年轻消费人群

对于青岛啤酒来说，有与年轻人同频的品牌态度、持续创新的年轻化产品在前，完善的传播节奏、缜密的转化策略当然要紧随其后。

7月28日，青岛啤酒和海信官方旗舰店分别发布组搭子官宣视频，开启双品牌抖音话题#干杯就来电。后期，双方品牌主播还在各自抖音电商官方旗舰店直播间完成品牌直播连麦PK，在双品牌的福利叠加下，品牌私域流量达成有效互换。

品牌官宣后，达人@梅川川 生动演绎了外地人听不懂重庆方言的神场面，在鸡同鸭讲的对话冲突中，科普了青岛啤酒在抖音电商会员日的福利机制。达人@小冷不冷 则还原了南北方饮食文化的差异，让外省同学见证了“早晨喝啤酒”、“天天吃豆橛子”、“巧克力老头”等山东特色，并现场教学青岛方言，搞笑诠释干杯就来电。

达人优质内容沉淀，强化“青岛纯生，鲜活人生”icon，助力话题及品牌出圈，#干杯就来电的话题阅读量超2360万。达人同时在视频评论区置顶青岛啤酒入会链接，设置看后搜小蓝词，“青岛啤酒官方旗舰店”搜索量在活动期达成环比增加144%。

在多地刷新高温纪录的炎炎夏日，青岛冰啤解渴也解暑。

借助山东方言火爆全网的势能，双品牌将方言和高温结合，在抖音发起了#热到飙方言话题组件挑战，吸引了全国网友使用各自家乡话参与挑战。互动共振且接地气的挑战新玩法，让品牌活动实现破圈传播。

活动期间，@青岛啤酒官方旗舰店 等品牌账号坚持每日宠粉自播，既积极承接达人视频的小蓝词看后搜及活动热度带来的主动搜索需求，达成新用户入会及消费转化，又同步激活品牌老会员的留存复购，夯实日销基本盘。

03升级全年尊享会员权益，彰显青岛啤酒宠粉实力

在抖音电商会员日活动期间，青岛啤酒定制专属“会员权益”打动目标消费者入会，推出了14.9元尝鲜品鉴、尊享1元抽签购、明星宠粉限定豪礼等多重酒友惊喜福利。

1元抽签购“青岛啤酒百年鸿运”，大大降低了青岛高端产品门槛，让更多人能够了解并有机会品尝到价值更高的产品，获得会员“购物特权”与“体验特权”的双重满足。

此外，会员1元钱可参与抽取青岛啤酒福禧罐及海信冰箱，在会员权益叠加、双品牌爆品加码下，该抽签购活动参与人数及拉新率达店铺同期Top1。

7月31日晚8点，人气歌手邓典连麦@青岛啤酒官方旗舰店 直播间，为粉丝们送出签名照、纯生炫兔罐抖音电商会员日定制礼盒、青岛啤酒高端产品等会员专属福利，以超乎预期的会员体验抓住年轻人注意，盘活私域资产，撬动品牌增长，活动期间整体支付GMV突破1200万。

持续助力品牌增长势能

抖音电商会员日正造良机

总的来说，会员是品牌的核心资产。此次青岛啤酒在120周年华诞之际携手抖音电商会员日，将品牌营销的重心聚焦在了用户关系建立及关系建立后的深度沟通上，并取得了不俗表现。

一方面，抖音电商会员日以“人”为运营核心，打造线上酒友狂欢，帮助青岛啤酒在消费新生态中有效地锁定目标群体，并通过打造品牌会员专属礼遇，实现老用户激活和新用户拓圈，继而形成可复制的营销模式，助力品牌的长线会员运营。

另一方面，从目标人群画像、消费场景、品牌地域属性等方面，联动青岛啤酒及海信帮助双品牌降本增效，达成1+1>2传播效果，进一步提升品牌效益。

相信在不久将来，会有越来越多品牌会选择通过「抖音电商会员日」强化品牌会员体系，升级人群运营策略，为品牌开辟新的增长路径。

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