“毒药”香水，美加净公司的巧妙营销策略，引发消费热潮

法国是世界著名的香水生产国。20世纪80年代，法国著名化妆品时装公司“克里斯蒂娜·迪奥”推出了一款名为“毒药”的香水，在西方国家非常流行。

随着中国改革开放的深入，这种有毒香水也被引入中国，在几家高端城市商店的销量也相当不错。这种香水受欢迎的最重要原因是它的质量好

首先，它的香型极为独特：由多种水果、蟑蜜及丁香、琥珀、香菜桂皮等香精调和而成。

其次，色调独特：其色调被配成紫色，也为它增加了一些浪漫而又高贵的气质。

然后，其取名“毒药”更为大胆而奇特，为消费者带来意外的惊奇，正迎合了消费者求异求新的心理。

那么他是怎么做营销的呢？

进口产品：“毒药”成为“爱情之神”

1988年底，以著名商标“美加净”闻名的中国上海家化企业也生产了自己的“毒药”香水。

其商标仍然使用家化企业的著名商标“美加净”。考虑到不同的国情，上海家化企业

没有将香水的名字字面翻译成毒药。而其谐音“百爱神”，作为香水的名字出现在广安产品的外包装上。“毒药”作为一个国际著名的特殊术语被保留下来，用于特殊的香味类型。如何推广这种新产品？家化工厂为此费了不少心思

聪明的营销：推广“毒药”和利用媒体

最后，他们决定好好利用“毒药”——英文名“毒药”。在广告中，他们只强调产品独特的风味和新颖的外形，而没有提到产品外包装上的“毒”。