景区运营的两本经济账

景区运营的根本是围绕两本“经济账”做好定位、市场、招商、产品和营销，首先要从“算好经济账”开始，并且要算好“两笔账”： 一本是“现实账”，一本是“期望账”。

“现实账”是基于建成的现状及产品估算的一笔经济账，通过前期测算看这个项目到底能不能盈利，每年能盈利多少，什么时候能达到盈亏平衡点，投资回收期多长？

“现实账”的测算要分开算：一个是不管里面装什么东西，必须要支出的成本，如养护管理费用、水电耗能、基础人工支出等，这个是刚性支出，必须优先满足；另一个是根据产品内容而定的测算，这部分可变动比较大，也应是重点关注和调整的对象。

同时通过“现实账”的测算，必然会发现一些问题，同时也会发现可行之处，接下来重点就是要如何解决这些问题，首先要确定这些问题是内部产生的，还是外部产生的，不同的问题导向要求有不同的解决方案。

如果是内部产生的，则有以下解决办法：

①由定位问题导致的：及时根据目标客群与自身资源特点调整定位，寻找与市场之间的价值共鸣点；

②由产品问题导致的：调整产品结构，如盈利产品与非盈利产品比例结构、引客类产品与消费类产品比例结构，原来不合适的产品该拿掉要拿掉；

③由营销问题导致的：改变营销策略，这种情况适用于原来的产品其实是有吸引力的，只不过价值潜力没有释放出来。是不是口号打的有问题？是不是宣传渠道选的不对？是不是促销措施给的不合理？

④由管理问题导致的：管理层去外地考察交流或者合理调整管理层岗位，并加强基层员工培训。

如果是外部产生的，则有以下解决办法：

①由竞争加剧导致的：解决办法有两种，一种是更换产品，另一种是与差异化产品，要有一定竞争力绑定，作为附加值，“送”这个字大家都喜欢，但是要“送”出效益；

②由政策限制导致的：比如索道项目，比如住宿餐饮用地的限制等，一般情况受政策限制的大部分都是盈利较强的项目但资源比较稀缺，这种解决办法是“改头换面，新瓶装老酒”——换个载体，装原来的功能。

解决好这些问题后，需要对新的产品内容进行“期望账”测算，每年能盈利多少，什么时候能达到盈亏平衡点，投资回收期多长，较之前有什么变化？

账算好后，要怎么实现是个重要问题，即这些产品怎么获得？后续要做的即是招商了，首先要搭建招商平台，确定招商的主题，需要招商的层级，如何合作，委托管理、特许经营、租赁、利润分成等。

总之，一个优秀的旅游景区，首先定位要精准，找到景区与市场的价值共鸣点并确立合适的形象定位；其次要有明确的市场，客源市场要明确，目标客群要明确；第三要有完善的招商体系和逻辑，需要招哪些商，门槛如何界定；第四产品要适时更新，固定周期固定比例产品根据市场需求变动；最后要构建现代化营销思维系统。

►【相关产品】爱德科技-景区运营管理系统

爱德科技官网 www.aidegroup.cn