从一款意大利“大黑牛”沙发热销小红书说起……

（图片来源：东方IC）

经济观察网 记者 张锐 一款意大利家居品牌夏图在2018年上市的皮沙发，近期成为了社交平台小红书上家居博主们的热门推荐，并因其颜色接近黑色、造型圆润被叫命名为“大黑牛”。

这款沙发“走红”的同时，也成为国内家具厂商争相仿造的“爆款”。多位家居行业人士向经济观察网记者表示，这样的现象在业内是常态，见惯不惊，当下经济环境不景气、企业求生存下的“恶性竞争”更是无奈。

8月19日，截止记者发稿，透过小红书搜索“夏图”、“大黑牛”关键词，可以见到多位家具厂商、个人博主以该款沙发为主题发布的“正版拆箱”、“复刻版讲解”、“入户实拍”等一系列贴文内容，相关产品报价2000元-5万元不等。

卷价格：没有标准、没有监管

“哇，你真有眼光，看上的就是我们全场最佳。”8月17日下午14时许，佛山居然之家曼凯伦家具工厂直营店内，销售顾问伍桂英对着一位向她咨询的客户说。双方谈论的主题，正是摆在店里最中心位置的“大黑牛”沙发。

看客户没有接话，伍桂英继续向客户推荐说：“我们店的产品主打意式风格，设计灵感都来自国外几个非常出名的大品牌，但我们的价格只有它的一半，比如这款正版的价格大概是五六万，我们店内样品的价格大约是2.2万元，还可以选择定制全皮、半皮。”

“这款沙发长2.8米、宽1.18米，坐和躺都非常舒服。”伍桂英邀请客户坐下体验，并示意对方查看沙发的皮质和缝合处的细节，并补充说道，“选择半皮比全皮，性价比更高，价格还可以再低几千（元）。”

伍桂英从事家具产品销售的时间并不长，她的上一份工作是销售陶瓷，但她对公司的“大黑牛”沙发质量很有信心。在她看来，广东佛山是中国的“家具之都”，而且尤其以软体家具“做得好”著称，这就是最有保障的背书。同时，面对客户提出“仿造是不是抄袭”的质疑，她很坦然的回应称“我们有一些改动，也不是完全一样，而且现在谁不是抄来抄去的”。

伍桂英称，他们是家具源头工厂，也有经营小红书等网络平台“引流”，店里的产品都是网红爆款。“什么产品销量好的时候，我们是最先感受到的。”她说。

同样从事家具销售工作，易琳对伍桂英的职业态度既有气愤，也有理解。易琳如今是一家小众家居品牌的投资人之一，她曾经在佛山罗浮宫家具博览中心入驻的知名家居品牌，从事进口家具销售大约十年，也参与过夏图品牌在中国的销售管理工作。

2023年初，易琳因为个人发展等原因，选择离开“罗浮宫”创业，与一家有14年家具制造经验的工厂合作，经营销售以“北美黑胡桃木”材质为主的家具产品。与意大利“大黑牛”沙发现象相似，易琳向经济观察网记者表示，业内所谓的“北美黑胡桃木”家具同样也存在互相仿造、价格混乱、缺乏标准和监管等问题。

她举例称，非专业消费者面对一款家具，通常是从外观初浅辨别其材质。“黑胡桃木算是最近几年时兴，和‘侘寂风’、‘中古风’流行有关系，真正的北美黑胡桃木价格非常昂贵，市面上还有欧洲黑胡桃木、南美黑胡桃木等，外观颜色和它相似但价格低很多。”易琳说，因为有专业知识的壁垒，业内有一部分商家、销售人员为了“走量”，会在话语上混淆黑胡桃木的差别误导消费者，也存在以次充好的情况。

“同样的，‘大黑牛’也会因为采用的木料、皮料，以填充物不同，造价不同。”易琳说，作为从业者，其实是希望有透明的标准和严格的监管，来指导、规范行业健康发展。

缺原创：意识薄弱、维权困难

“我们当然知道了。”8月19日，在广东省佛山市罗浮宫国际家具博览中心，一名意大利家居品牌夏图的门店销售人员，被问及是否知晓网红“大黑牛”时如此回答。

这位销售人员进一步解释称，“大黑牛”这一名称在官方并不存在，推测是因为原款沙发颜色接近黑色而得名。“其实我们也不是黑色，因为仿款的工艺可能做不出我们真正的颜色，这款沙发也是阿玛尼前设计总监为夏图设计的，在欧洲也拿过很多奖。”她向经济观察网记者表示，并将黑色工作服的衣袖放在沙发靠背处进行对比，“你这样看，就有明显差别，也是我们的经典款。”

上述销售人员称，所谓“大黑牛”沙发真正的原装进口版，是由固定尺寸的沙发模块组合而成，只有2.8米宽和3.8米宽可选。其中，2.8米宽的款式报价6.5万元。对于市面上存在的一些“大黑牛”仿款现象，她表示，作为夏图在中国的授权代理商，其所在的佛山市太古汇家居用品有限公司有协助“打假”，但无法完全禁止。

“我们的作品去参展的时候，有的师傅拿着卷尺、挽着裤脚现场就量，哪怕你用心良苦设计一款新品，没多久就满大街都是。”一位在广东中山从事红木家具生产的二代企业家曾向经济观察网记者表示。她说，自己的父母辈对于知识产权并没有强烈的保护意识，而且大家也都习惯了这种场景，没有维权、没有对抗。

2015年，这位企二代接手家里的红木家具生意，同时开始重新思考这个问题。同时，作为当地一名人大代表，她开始推动中山传统行业重视知识产权的问题，并建议通过“抱团”的方式做好品牌，向高质量发展。“追求短期利益回报的模式，一定程度导致整个行业缺乏创新精神，在面对到更严峻的行业形势时更加困难。”她对经济观察网记者说。

“我大约是2013年进罗浮宫，当时很严格，三个月内不可以站岗接待客户，要从学礼仪开始，包括如何邀请客户进电梯，以及学习每一个家具品牌的历史，了解它的文化，还会有很多考试。”易琳向经济观察网记者回忆。她说，对于做家具的人而言，“罗浮宫”是一个行业圣殿，接待着世界各地的客户，2013年到2017年更是见证了中国家具行业的一个兴盛时期，也让很多人习惯了“挣快钱”，但今时也不同往日。

8月19日，经济观察网在罗浮宫国际家具博览中心正门入口位置，见到两家销售相似树脂与原木结合设计的桌椅产品的商家，同款产品单价相差1000元左右。其中，名为“晶木艺术家居”的负责人王林表示，他们是家具源头工厂，并暗示另一家销售同款产品的商家是代理商，所以产品价格更高。

“这个设计是从国外传过来的，可以说我们就是国内的原创，我给你拿经销商价格可以打4.5折，普通零售最多9折。”王林向经济观察记者介绍称，该公司2018年前是做小商品，因为利润太低转做家具，目前公司有一部分产品申请了专利，但不是很重视，因为“反正大家都是抄来抄去的。”

中国优势：互联网发达、中式文化

“我有一些高端客户，也拿小红书的款来问我。”8月17日，易琳说，这是她意识到互联网对家居行业影响的一个时刻。

不过，亦有多位家居行业的资深从业者向经济观察网记者表示，线上家居产品通常比的都是“极致性价比”，对于不熟悉互联网运作的传统家具制造工厂而言，要分得一杯羹并不容易，对于希望发展中高端定位的品牌而言更是一把双刃剑。

今年7月28日，社交平台小红书发布的《2023年，“家生活”消费领域白皮书》显示，过去三年，用户与“家生活”相关内容的笔记规模增长了6倍，相关品类搜索量增加3.5倍。在小红书，关于家居“改造”的笔记高达673万+篇，仅“#卧室大改造”浏览量就达25.3亿。

8月14日，阿里巴巴集团旗下数字营销平台阿里妈妈发布的报告显示，2023年上半年，超32万家装家居新商家入驻淘宝，其中近5000个商家单店成交过千万，近200个商家单店成交规模突破1亿，包括宜家、红星美凯龙、林氏家居、Wedgwood 等国内外知名品牌在天猫开设旗舰店。报告同时称，淘宝天猫已然成为家装家居品牌商家线上经营的主阵地。同时，中国家居市场线上化进程进一步加速，线上销售占比从2019年的8%迅速增长为2022年的15%。

一家港资背景的家居品牌区域销售人士亦向经济观察报记者表示，该公司定位中高端市场， 90年代已进入中国内地市场，国内销售产品以新中式风格为主。例如，一款2米长左右的胡桃木桌单价为2万元左右。目前，该公司的线上渠道仅有天猫和京东，而线上、线下产品有明确区分，“线上的系列价格会更低，线下也买不到。”同时，公司也鼓励经销商运营小红书、抖音这类社交平台“引流”。

此外，易琳亦向经济观察网记者表示，无论是经典“新中式”风格，还是近来流行的“ 侘寂风”、“中古风”，其实都应该是中式家具的优势。“我们中国的传统文化里，对木的研究还是很深刻的，甚至是其实比外国人更有情结。”她说，行业里也有设计师品牌做的非常优秀，但主要服务高净值人群，产品针对的是大平层、别墅项目。

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张锐经济观察报记者

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