政策大变动！亚马逊佣金计算规则大调整

亚马逊欧洲站佣金计算规则调整

近期，亚马逊动作频频。这两天一封邮件内容又让卖家炸开了锅。

亚马逊在发给欧洲站卖家的邮件中写道：自2023年10月24日起，我们将根据您提供的商品价格(而不是买家支付的购买价格)计算销售佣金。此更改适用于亚马逊计算税费的所有交易。我们已经针对使用亚马逊增值税计算服务的卖家以及亚马逊不计算税费的交易的报价计算销售佣金，我们现在将对亚马逊计算税费的所有交易执行相同的操作，其中包括商城服务商(例如电子商务增值税)交易。

图片来源：知无不言

从字面上理解，就是亚马逊将有可能按照卖家的标价来计算佣金，而不是实际成交的价格。并且适用范围是“所有亚马逊计算税费的交易”。而这将导致卖家需要更多的商品佣金，使利润进一步被压缩。

因为很多情况下，卖家的标价与买家实际支付价格是有很大差别的，比如卖家做了站外推广，设置了优惠券折扣码等。

据小匠了解，目前此邮件不是所有卖家都收到。

因此也有卖家说这只是增值税的变化，而不是佣金。因为此前亚马逊曾发过一个这样的邮件：自 2023 年 6 月 30 日起，针对使用增值税计算服务的卖家，我们将更改收取销售佣金的方式。我们将开始对您设置的商品标价（而不是对买家支付的总销售价格）应用销售佣金百分比。此变更不适用于促销，包括秒杀、礼品券或优惠券、买一赠一和满减、亚马逊出资的折扣和 Prime 专享折扣。对于促销，我们将继续对买家支付的总销售价格收取销售佣金。

邮件内容明确表示佣金变化的部分并不适用于促销、秒杀、优惠券等折扣，只会对买家支付的总销售价格收取佣金。

对此，不少人开case咨询客服，但得到的回答却是佣金是按照卖家报价进行计算。

客服：10月24日起,我们将根据您提供的商品价格计算销售佣金,而不是根据买家支付的购买价格计算销售佣金。就是即便您有促销，也是按照您商品的实际价格计算佣金。

图片来源：亚马逊case

还有客服告知，该消息是可靠的，亚马逊内部有这种打算，但最终是否会落实，还没有通知，因此我无法向您保证。

卖家表示，若欧洲站以后按照这样的政策执行，不仅对站外的打击很大，还将影响到大促，做大促将可能亏麻，不做活动没有竞争力，做活动又要被收更多的佣金......

亚马逊此举的目的是什么？小匠猜测，主要目的是让卖家不要再搞“提价再打折”的行为，而是直接把最低价显示在前台。但对于卖家来说，并不是什么利好政策，一旦标价降低，卖家为了多出点单，再打上折扣，可能竞争环境会更卷，对卖家的考验会越来越大，如对成本的把控能力等。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1694891982974197762