亚马逊定制产品玩法——广告投放技巧3

大家好，我是老陈，今天继续跟大家分享一下定制类产品的广告投放技巧。

因为是自发货，且又是铺货的模式，所以我们的链接必然很多，所以几乎不可能所有的产品都去开广告。

上次给大家分享的玩法，也仅仅只是利用广告的特性，去打开更多的流量口子而已。而不是想靠这样的玩法去推产品。而推产品，就必然涉及到要有一定的广告费投入。所以我们只会针对有价值的listing去尝试广告推广。而且会去卡非常严格的指标。也不大可能对每个产品的广告做太过于精细化的运营。否则人工成本是大概率会远远大于实际产出的。那么我们整体的投放方式怎么玩呢，首先跟大家讲一下手动。

这里分两个思路，如果你的产品是基于ABA热搜词而制作出来的卖点。比如我们之前有提到的芭比图案的手机壳这种产品。它的开发思路就注定了我们要去抓住芭比手机壳相关的流量。那么手动就会对我们来说显得至关重要。

我们整体的流量布局就必然是围绕芭比手机壳相关的词展开。我们在ABA热搜词里很容易就能找出芭比手机壳相关的词。

在ABA里显示有8个相关的热搜词。其中搜索频率最高的排33127名，最低的排896688名。通过这些排名，我们就大概知道这些词的整体的流量不会很低，但也不会非常大。

那么这些关键词，我们直接拿去做精准匹配。同时给到的预算建议还是至少能维持20次以上的点击。可以直接按照后台给到的建议竞价*20来给对应的预算。竞价则建议按照最低建议竞价出价。

同时，当我们在亚马逊前台搜索框去搜索芭比手机壳这个词的时候，我们发现，除了ABA里的这些词之外，还有很多非ABA里的搜索词推荐。

从这里就能够印证一点，那就是这个词的长尾词其实不止8个，只是搜索热度比较高的词只有这8个而已。这些词虽然流量小，但是实际上也是我们非常精准的词。

那么这个时候，我们还需要在同一个手动广告组里，将barbie phone case进行广泛匹配。这里不用词组的原因，主要是barbie phone case本身就已经非常精准了，所以不用担心跑出来的跟这个词相关的流量会不精准。如果这个词本身还较泛，那么可以选择投词组。

当我们设置好广告之后，等他跑一天。然后再来看整个广告的情况。首先看花费，看一下到底钱花出去没有。如果没有花出去，则整体的竞价就都稍微提高一些，再测试。如果花出去了，则在广告活动层级下的历史菜单栏里去查询该广告是在什么时间超的预算。

如果广告展示的时间非常短。比如在08:00左右就烧没了。那证明我们的广告只持续了8个小时左右的曝光就超预算了。那么必然是我们的某些词竞价太高，导致位置太靠前，烧的太快。这个时候我们只需要打开我们的投放词页面。去看到底哪个词的烧得快。

然后将烧得快的词，降低一些竞价就行。接着第二天再观察就行。

如果你发现某些词一直没有曝光，或者曝光非常低，那就需要对这些词稍微提高一些竞价。通过这样的调整，需要达到这样一个效果：

1、我们的预算要花完；

2、我们的广告活动展示的时间最好超过20小时；

3、不要让某个词消耗占比超过50%。

只要做到这样的效果，就不需要对这个广告再做过大的调整了，让他稳定7-10天即可。如果在这7-10天当中，如果表现非常差。比如已经跑了3-5天了，没钱钱都有花出去。但是依然连一单都没有，那就没必要再等了，直接关了了事。

今日分享结束，下期继续。如需详细资料，可评论或私信我。