凭借技术领先、多品牌战略，海信新风空调跑赢大市

梁振鹏/文

【作者系资深产业经济观察家、家电/IT/互联网行业分析师】

目前正是白电业上市公司半年报的密集发布期，海信家电集团股份有限公司（下称“海信家电”，股票代码：000921.SZ）在8月28日晚间发布的2023年半年度报告交出了成绩斐然的答卷。海信家电上半年实现营业收入429.44亿元，同比增长12.10%；实现归属于上市公司股东的净利润14.98亿元，同比增长141.45%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润12.63亿元，大幅增长195.10%。经营活动产生的现金流量净额达到38.12亿元，同比大幅提升429.43%。

作为海信家电的重要业务板块，海信空调对上半年业绩做出的贡献功不可没，凭借在变频、新风等技术领域的首发优势，海信空调销售业绩明显跑赢大市。根据海信家电2023年半年度报告，上半年暖通空调业务实现主营业务收入211.60亿元，同比增长11.68%。

在空调行业，传统历史背景中压货模式下的路径得到更新。以往，空调企业依托于产品但缺乏对用户的了解和分析，如今，用户思维的转变加上供应链的优化，可以实现旺季的勤进快消，大幅提升企业的经营能力。海信空调旺季热销，完善的产品矩阵加上多品牌战略，充分的集团支持，让其在竞争激烈的空调行业名列前茅。

海信空调内销提升四成以上，海信新风空调稳居TOP2，增速为行业首位

今年的空调内销市场受宏观和消费环境好转以及高温天气等因素影响，表现好于往年。奥维云网（AVC）监测数据显示，2023H1空调市场产销双增长，生产9281万台，同比增长14.0%；销售9090万台，同比增长11.9%，其中内销拉动较大，内销出货5214万台，同比增长22.6%。

其中，海信空调持续推进技术创新，满足用户对智能、健康、节能的需求，加快前置市场和下沉渠道拓展，实现份额和规模的快速增长。根据奥维云网监测数据显示，上半年海信家用空调线上和线下零售额分别同比增长66.7%和16.6%，分别高于行业增幅30.7个点和9.0个点。

海信空调在整体市场以及新风细分品类的销售业绩增速远高于行业平均水平。在整体市场表现上，2023年冷年，海信空调内销提升四成以上，其中电商端1-8月年累销量同比提升90%以上。在新风市场表现上，截至今年第34周，海信新风销售额占有率达37.9%，位于行业TOP2，其中海信新风空调璀璨C310三匹柜机在新风市场中销售额居于第二。

在新风空调市场，海信品牌业绩增速是最高的。根据奥维云网的线下渠道监测数据显示，2023年第1-34周，美的、海信、格力、海尔、TCL等品牌新风空调的年累计零售额同比增长率依次为-3.7%、13.4%、-3.6%、-6.5%、0.3%，海信新风空调增速位居行业首位。

之所以能获得以上亮眼业绩，是因为海信空调在技术研发、产品创新、品牌推广、营销渠道、用户活动等方面具有强大的硬核实力，在空调行业开辟出差异化赛道。

以技术领先为核心战略，海信新风空调奠定差异化优势

在空调行业，技术创新水平能够决定一家空调企业的成败。海信空调以技术领先为核心战略，始终坚持“技术立企”的核心理念，围绕智慧生活战略，持续开展以“智能、健康、节能”为核心的技术创新，在变频、新风等技术领域奠定差异化技术优势。

作为中国第一台变频空调的开拓者，2008年，海信空调推出了第一款新风空调，第一次开启了空调行业的“新风时代”；2020年，海信新风空调实现“开机3分钟，满屋是新风”，引领空调行业进入了“新风潮流”，海信空调的每一步都离不开科技的创新与坚守品质的决心。

在家用空调方面，海信空调牵头制定首个新风混风团体标准，行业首创新风前置混风技术，大幅提升新风风感舒适性及新风量，巩固新风技术行业领先地位。同时，公司在温湿度AI调节、离子净化、UV杀菌、催化杀菌、自然风感等技术方向上取得重大突破，助力打造全天候自然空气管家。

在中央空调方面，海信空调致力于提供舒适、健康的中央空调全生命周期解决方案，突破了多联机智能预测控制技术和室内温湿度综合控制技术，实现高效节能和舒适运行，满足高端用户的个性化需求。其中，“基于温湿双控和性能测量技术的多联机智能预测控制系统”项目通过科技成果评价，被评为国际领先水平；多联机建筑负荷预测技术取得突破，首次实现了多联机房间级建筑负荷特征自识别及建筑冷热负荷高精度预测，可自动识别9种典型建筑场景，实现中央空调设备节能运行。

领先的技术和品质让海信空调在行业屡获奖章。2023年6月27日，中国家用电器协会空调专业委员会2023年工作会议在青岛顺利召开，海信空调向与会企业分享了其技术发展成绩——“基于软解耦算法的温湿分控及PMV舒适节能控制技术”及 “海信微正压、大流量高效混合新风空调系列产品”。该两项技术在5月中国制冷学会组织全国节能与生态环境技术和产品的评选活动中被成功列入技术和产品目录。其中，“基于软解耦算法的温湿分控及PMV舒适节能控制技术”被收录进技术目录，是家用空调行业唯一获奖的用户舒适控制方向的技术，“海信微正压、大流量高效混合新风空调系列产品”被收录进产品目录，是家用空调行业唯一获奖的新风空调产品。

8月23日，以“风华二十载 再谱新篇章”为主题的2023-2024中国空调行业高峰论坛在大连举办，海信品牌和旗下两大精品将四项大奖收入囊中，其中，海信空调荣获“2023-2024中国空调行业新风技术领军品牌奖”和“中国空调行业风华二十年特别贡献奖”，海信新风空调璀璨C300和海信空调S550分别揽获“年度臻选新风产品奖”和“杰出渠道表现奖”，彰显出海信空调对技术、健康、舒适、智慧等行业趋势的引领。

随着人们健康环保意识的不断加强，“健康呼吸”逐渐成为人们购买空调的一个重要考量因素。海信新风空调凭借着璀璨、增氧新风、健康除菌、速冷热四大系列的品牌矩阵，卖点主打“健康、舒适”，已获得消费者的青睐。

海信新风空调以用户为核心，实施多品牌战略，形成完整的线上下融合全链路营销

在立足技术领先的同时，海信空调在品牌端、营销端、用户端也在大举发力，以用户为核心，形成完整的线上下融合全链路营销。

为满足不同用户的多层次需求，海信空调实施多品牌战略。

在家用空调领域，海信空调涵盖璀璨、海信、科龙三大品牌，借助不同品牌覆盖的产品范围，以其产品特性，满足不同用户的需求。海信品牌家用空调以“增氧好新风，自由深呼吸”价值理念，持续精耕新风赛道，为用户打造全屋健康生活场景。产品搭载的高效过滤细菌病毒技术荣获中国家用电器研究院2022年度“技术创新奖”。高端璀璨系列空调以“温、湿、风、净、氧”创造全场景五维空气管家，璀璨C300柜机和挂机组合一举斩获“2023年度AWE艾普兰奖优秀产品奖”。根据奥维云网监测数据，期内，海信品牌在线下新风市场占有率达36.29%，同比大幅提升13.8个百分点。科龙品牌聚焦年轻群体，深耕睡眠空调细分市场，围绕“静音”“便捷”“高颜值”等特点打造的“小耳朵套系”产品，赢得了年轻一代用户群体的广泛好评，上市后销量完成率达到130%。

在商用空调（中央空调）领域，海信空调涵盖璀璨、海信、科龙、日立、York五大品牌。海信中央空调积极响应国家“双碳”政策，秉承持续的技术革新精神，将高效节能技术融入产品创新中，以深入洞察用户体验和需求为核心，强化品牌战略精准定位，夯实行业基础地位。随着用户需求从精准温控向舒适、健康、节能、环保、多功能方向发展，海信中央空调业务结合品牌特点，推出了针对不同场景和需求的差异化领先产品。通过深入洞察用户需求，持续推进技术创新，海信中央空调业务实现了连年稳健增长，并在国内多联机市场保持了20%以上份额的行业龙头地位。根据2023年上半年报告，今年上半年，海信中央空调业务实现收入同比增长12.5%，净利润同比增长25.5%。

有效的营销渠道是产品有力的“双脚”，它能帮助产品走到消费者身边。今年，海信空调在一线市场上动作不断，围绕品牌和产品的引爆持续跨界创新：从年初的“寻梦好空气”遍寻全国优质空气质量之地，通过技术手段将好空气重现至千家万户、参加广州空净展摘得“南山奖”荣誉，到线上亮相两大热播综艺，海信空调借助经典综艺IP，绑定生活场景，抢占线上消费市场，并深度结合海信线下公益渠道，进一步渗透海信与全生活场景的绑定，形成完整的线上下融合全链路营销，抢占并巩固消费者的心智。

从2023年开始，海信空调转为用户思维，从用户需求开发和传播空调产业，依托于海信空调技术领先的形象，逐步提升海信空调品牌的知名度、偏好度、无提示第一提及率，占领“新风、第一家做中国变频”的心智。当“一切为了用户”的理念与海信“技术立企”的基因结合，海信空调形成正向反馈的良性进化，凭借技术领先、多品牌战略，持续缔造出消费者喜爱的好空调，在业绩上跑赢大市。