余留芬广州开课，姜杰再度“上山”，人民小酒发生重大变革！

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坐实了，作为第一代人民小酒的操盘手姜杰回归了。上一次是2017年之秋，这一次是“落叶时节又逢君”。

故地重逢，别来无恙。岩博酒业（人民小酒）董事长余留芬（岩博村党委书记）以更加热情与期盼的方式会师姜杰。

显然，此番场景与当下不景气的消费有关；显然，还有姜杰针对行业颓势回答人民小酒的“人民大计”相关。

千帆竞过，旧臣难觅，作为中国高端白酒营销之父的姜杰，带来了什么锦囊妙计让余书记当即签下合作之盟？
二次上山，广州预演

其实，熟悉姜杰朋友圈的就会发现，自7月下旬以来，姜杰在微信里不断爆料与人民小酒董事长余留芬等同框的消息，并且感言道：宏图大业，从一瓶小酒开始。

7月26日，人民小酒领导层在岩博村会师并召开了岩博会议，此次会议针对人民小酒近来的成果做了详细分析，并对未来人民小酒的走向做出了战略性规划。

▲左一余留芬，左二姜杰陪同客人参观人民小酒博物馆

值得注意的一点是，在会议中，为人民小酒的未来铺路架桥之时，姜杰高举着战旗站了出来，不仅为人民小酒的前行之路出谋划策，还考虑到岩博村的整体经济利益。在此时——人民小酒又一新的历史交汇处，姜杰熟悉的身影又出现在我们的视线中，这是在暗示呢？还是在明喻呢？虽然官方尚未透露任何有关姜杰回归岩博致力人民小酒的消息，但是知酒君大胆地猜测，如果姜杰重回岩博并对人民小酒的未来操刀，那人民小酒向上扎破土地的猛劲必将势不可挡，也将为人民小酒乃至岩博村的历史画上浓墨重彩的一笔。

事情并没有就此停止，8月22-24日，贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬一行莅临广州品真味典藏馆参观交流，广州品真味文化发展有限公司董事长姜杰等给予了热情接待。知情者告之：此次交流不仅是双方务实合作的延续，也是人民小酒进军华南市场、实现全国突围过程中一次重要的路径新探。

行业资深人士均知道姜杰秉性，此人因中国第一代高端白酒水井坊首战华南而功成名就，尔后统帅安徽沙河王再成营销神将。在人民小酒品牌孵化的寂寂无名前夜，他只身来到贵州乌蒙高山之上的岩博酒业。为何来？当时行业惊愕：被封神的姜杰可是稀世之才，咋就偏偏看上了这个村办小酒厂？恰恰在这一年，党的十九大在京召开，习近平总书记与余书记的谈话使得人民小酒一夜间成了网红IP，供不应求，全面断销，此番成绩归谁？深谙余留芬书记的四届全国党代表的爱民如子情怀的姜杰（事后证明正是余书记的精神打动了姜杰），从岩博小酒更名到人民小酒，捋清人民小酒品牌民心路线这是基础，余书记的基层干部光辉又反哺着这样的民酒文化，一切看似巧合，其实是整体团队的匠心与初心，是金子总会发光的。

姜杰二次上山，这样的决心可能是自己与自己要不断斗争后的选择。带着姜杰新的“锦囊”余书记“南下”广州，拉开了两次“人民小酒，人民共享——听余留芬讲人民小酒的故事”乡村振兴经验交流会，这倒底是什么新模式？

产业端·模式复制：从人民中来，到人民中去，发展成果由人民共享

在城市里组织乡村振兴经验交流会，其实只是姜杰“锦囊”里的一次试验，即他认为的卖产品的时代已经过时，卖情怀的时代刚刚开始。人民小酒不仅仅是酒，应该成为全社会里主流的精神共识，成为人人共创共享的品牌。核心在余书记，那就让余书记成为这个品牌故事的主角，乡村振兴好书记的故事会就来了。

余留芬是贵州省盘州市淤泥彝族乡岩博村党委书记，中共十七大、十八大、十九大、二十大代表，全国政协委员，荣获全国优秀共产党员、全国三八红旗手标兵、全国三八红旗手、全国十佳农民、全国脱贫攻坚奋进奖、改革先锋，全国五一劳动奖章等50余项国家级荣誉，贵州省道德模范等200余项省级和市级奖项及荣誉。

在余留芬的徐徐讲述中，岩博村、岩博酒的来路逐渐铺陈开来——2004年，村里开办了酒厂；2013年，酒厂启动改扩建工作，让年产200吨的作坊式酒厂产能扩大至5000吨。随后，在茅台集团的支持下，将彝家小锅酿造技艺与现代科技相结合，独创出现有香型之外的清酱香型白酒。近5年来，岩博酒业销售额年年攀升：2017年达9600多万元，2018年达3.2亿元，2019年达3.9亿元，2020年达4.05亿元，2021年达5.1亿元。一瓶“人民小酒”让一方乡亲过上了好日子，终是不负“人民”二字。

人民小酒的人民属性是其与生俱来的品牌基因，下一阶段，人民小酒责任不仅在于讲好脱贫攻坚故事，更在于写好乡村振兴文章，积极承担社会责任，助力白酒产业发展和乡村振兴。

乡村振兴战略是高质量发展的“压舱石”。品牌则是价值创造的重要途径，在乡村振兴中发挥着强大的引领、示范和辐射效应。作为中国乡村品牌发展的典型样本，人民小酒的品牌故事和发展模式值得品阅——通过抓住推进乡村振兴战略实施这一重大历史机遇，并在各级领导的支持与联村党委书记余留芬的带领下，岩博村走出了一条“党建引领、村企合一，能人带动、人才强村、股权合作、共同富裕”的发展路子，先后建起了岩博酒业等村办企业，实现了岩博村经济“井喷式”发展，让昔日的贫困村一跃成为远近闻名的富裕村。这不仅为酒业新周期的发展提供了“人民小酒经验”，也为乡村振兴提供了新范本。

余留芬认为，岩博精神和岩博模式不只属于岩博村和岩博人民，而应当是属于全体人民的，应该全民共享。她表示将组织更多经验介绍分享会，在经验分享之余，围绕“策”、“研”、“产”等乡村振兴品牌领域话题，从乡村发展、产业融合、品牌实践等维度，在交流中碰撞出乡村振兴发展的智慧火花。
消费端·精准开拓：

以华南作为首发站，品真味生态作为切口，走出增长新路径

以广东为首的华南地区，经济强劲、人口众多、酒类消费需求旺盛，一直是全国各大酒企的必争之地。然而当前白酒行业正面临寡头和头部百亿名酒垄断下的存量挤压式竞争，当品牌市场进入饱和与存量状态，当传播环境更加庞杂，从产品端思考，如果不是颠覆性创新产品，将很难获得大众注意力，更难获得品牌忠诚度。因此，打造生态品牌，或许是人民小酒抢滩大广东，抢占华南市场，实现品牌从0-1创建时更为行之有效的路径。

首先从品牌策略层面，基于对消费者的洞察、品牌的理解、产品的消费属性等综合考量，选择一个社交生态作为品牌阵地，进行垂直深入的品牌经营。然后是强化连接，打透一个生态流量池，成为头部生态品牌。

打造品牌阵地需具备两个条件：一是聚集一批对品牌有认同感，有粘性的长期消费者，有了这批消费者，品牌就有了生态根基。二是形成规模化的社交口碑，消费用户的消费反馈与使用感受，在社交生态内形成品牌共识，以此进行品牌背书。有了种子用户，有了社交口碑，生态品牌的雪球就开始滚动起来，持续增长，直至成为生态内的头部品牌。最终实现生态破圈，成为大众品牌。

品真味深耕生态品牌多年，社群生态、文化生态、商业生态优势明显。

以社群生态为例，品真味一直致力于打造出真正意义上的自己人社群生态圈。现有核心社团：暨南大学新经济新机遇企业家班、广州初心众创大学、品味中国私董会书画院、自己人高尔夫俱乐部、品真味-广州职业经理人艺术团、宏图菁英汇等，会员总人数超过1556人。除自有社群体系外，品真味还和清华华商总裁班、中大博研CEO总裁班、广东省射击协会、广东省乒乓球协会、广东省观赏石协会、广州恒熙足球俱乐部、番禺星启点网球俱乐部等达成长期战略合作。

此外，品真味典藏馆还是广州徽商发展联合会、广东省河南商会副会长单位、广东省湘籍企业家商会副会长单位、广东省文化学会酒文化研究专业委员会、广东省酒类行业协会副会长单位、南国酒文化研究院番禺分院、广东省室内环境卫生行业协会商务会馆、橙心慈善会慈善爱心企业等，行业资源丰富。

一个是“以人民的名义”塑建的时代IP，一个是在华南地区初露锋芒的社群生态共同体，领先的产品力叠加专业的服务力，人民小酒和品真味的携手，无疑将为消费者提供更有吸引力的产品、更多元化的体验互动，实现更高效的转化和更精准的顾客关系维护，一起走出增长新路径。

社会端·价值放大：

天才操盘手姜杰与人民小酒“再续前缘”，打造“民心”酒

广州品真味文化发展有限公司董事长姜杰被称作是“水井坊之父”，在白酒行业浮沉三十载，曾经成功操盘水井坊、人民小酒、沙河王等品牌，曾帮助众多白酒品牌依靠多样化打法迅速崛起。此次，他也将与人民小酒“再续前缘”，他一定有着不可告人的全盘打算。

“得民心者得天下”，姜杰认为在下一阶段人民小酒应该定位为“民心”酒，这其实高度凝炼了人民小酒年初提出的“三大民酒目标战略”——立题“喝得起”，打造中国民酒示范、破题“记得住”，打造中国乡村振兴民酒示范、解题“走得好”，打造世界清酱香型民酒示范，同时也给了品牌更多可能性。

在厚重历史中，在伟大复兴时，力透纸背的始终是“人民”二字；在人民小酒品牌的发展进程中，市场环境在变，发展机遇在变，发展策略在变，但人民情怀始终如一。姜杰指出，正是这种人民情怀，注定了人民小酒不仅是一瓶小酒，更是一种精神，一种载体，也注定了人民小酒不仅属于岩博，更属于全中国，有人民的地方就有人民小酒，真正做到人民小酒，人民共享。因此打造全民共享品牌，跳出产品思维，跳出岩博叙事看，跳出模式局限，才能将品牌势能最大化，加速穿越白酒周期。

人民小酒与品真味此次的深度合作剑指华南市场，依托人民小酒的特有文化基因和品牌故事，以及品真味的生态品牌优势及白酒文化品牌多年的耕耘，实现资源优势叠加，共同打造新模式和新型产品组合，共同创造，共同分享，以珠三角市场为开拓中心，辐射华南市场，将人民小酒做成真正的“民心”酒。

华南是姜杰的福地，水井坊从这里走来，沙河王从这里爆红到封顶，人民小酒从这里拿到了新股东投资。当年人民小酒最红之时，姜杰选择了挂冠而归，在华南思考着人民小酒从网红到长红的长久之策。姜杰很挑剔，谈笑有鸿儒，往来无白丁，也落得个“高不可攀”的营销教父，但对人民小酒，他却目光如炬，从未改变。二次上山，一览众山小，人民小酒以人民名义再出发。新长征，金沙水拍云崖暖，乌蒙磅礴走泥丸。