投资遇冷 创业破局——密码资本创始人王钊谈网安创投变化

2023CCS成都网络安全大会日前在成都圆满落下帷幕，由安全419承办，威努特、众智维科技、云科安信、酷德啄木鸟、安芯网盾、边界无限共同协办的“FP30新锐安全企业家论坛”也在大会期间重磅举行。论坛搭建起面向“未来新锐力量”企业的势能平台，围绕创业破局与产业发展相关话题展开深度探讨。

为了引导初创企业看清环境、找准方向，在竞争洪流中把握住机遇，论坛特别邀请到密码资本创始人王钊，分享关于网安产业创投的真知灼见。

投资转向 创业需要脚踏实地

创投的两端，连接着资金和创业者。观察网安产业投资环境的变化，王钊表示，在互联网行业兴起和高速发展的时期，时势造就了许多风光无限的创业故事和风投案例，吸引大家纷纷在事后总结这些商业模式、投资模型、以及一些创投圈黑话，大家希望借此来复制成功。

过去几年，在移动互联网作为投资风向走向尾声的几年，网安行业借着政策的春风开始受到大量资本的关注，这确实给网安行业带来了几年的融资繁荣。但行业被注入大量资本的同时，也一并被渗透了一些并不适合这个行业的看法、做法、以及预期，比如一度出现一些公司，估值与自身发展十分不匹配，这些风光无两的公司又进一步影响了业内其他创业公司，这个过程其实整个行业都没来得及认真思考，网安行业自身的发展节奏和规律究竟该是怎样的。

如今，融资环境变差了，市场上钱少，投资人又十分谨慎，如果估值架上去了，融资源头又收紧，该怎么维系？此时恰恰是此前对估值保持克制的公司，在接下来的资本运作中会更加游刃有余，同时王钊建议还在纠结估值的创业者趁早放弃幻想。

基于以上趋势，在低迷但回归理性的创投环境下，王钊总结道：

· 网安行业有自己原本的发展逻辑，需要尊重客观规律；

· 过去在估值上保持克制的创业者，后期发展空间更大；

· 通过并购、重组寻求再发展，是下一阶段的重要话题。

尊重商业 用做技术的态度，去钻研市场销售，经营管理

再来看创投另一端的创业公司。密码资本长期以来与大量创业公司、投资机构、监管部门、各类甲方用户保持交流，多方视角汇总后，很容易得出一个结论，网安行业大部分的创业者都是技术背景，尤其早期公司，小到对生意的意识，大到对于商业的认知，都相对欠缺。

“辩证地看，正是因为这些创业者的性格和思维，成就了他的过去，但今天开办一家公司，这种惯性往往成了公司发展最大的阻碍。”王钊表示，一流的技术和产品一定是重要的，但真正一流技术和产品的形成，需要巨大的投入和足够长的时间，这过程还涉及战略战术、组织能力等一系列复杂问题。如果一家创业公司，还存在严重偏科，甚至持续经营都是未知数，也很难有真正一流的技术产品，片面的追求“技术驱动”“产品驱动”对一家初创公司是十分奢侈的。

另一方面，网安行业的主战场大多围绕党政军、央国企、委办局，很难有个什么技术产品能够绕过这些更高维度的市场因素。这种背景下，其实更加考验公司的市场营销、经营管理等能力。因此，网安公司想要发展就不能太偏科，应当像钻研技术一样，用科学严谨的态度，成体系的方式方法，去研究市场销售、学习经营管理、提升组织能力、以及商业战略。尤其在当下环境，“销售驱动”没什么不好，正是因为你对技术产品有自信，才要想尽一切办法把它卖出去。

基于以上观察，王钊对网安创业公司的建议可以总结为以下三点：

· 真正一流的技术和产品，不是直接形成的；

· 技术改变世界，也从来都是间接的；

· 尊重商业，用做技术的态度，去做市场销售、经营管理。