Coser委托月入30万，叠纸北极光雷火米哈游懵了

最激动的竟然是小红书

事情发生在8月，笔者久违地去了趟欢乐谷。在畅快游玩的同时，还看到了不止一对打扮夸张的Cosplay情侣。

说实话，作为一个标准i人，笔者一向认为coser都是勇者。尤其是能旁若无人进出公共场合的，更是林克级别的勇者。不过，身旁工作人员表示已经见怪不怪了，自从恢复线下营业后，经常可以看到这样的cos情侣。

经过一番冲浪，笔者发现这其实是一种名为“COS委托”的新型线下社交娱乐形式。它脱胎于我们熟知的Cosplay，并经由叠纸《恋与制作人》、北极光《光与夜之恋》、网易雷火《时空中的绘旅人》、米哈游《未定事件簿》四大国乙玩家的入驻和推动，成为今年相当出圈的游戏线下现象。

牵手、贴面、亲吻都阔以

COS委托，从名字也能猜出与cosplay有关。一般来说是由委托人，常称作单主或者梦女，向喜欢的coser发出委托。后者在接单后按照单主要求进行cos，并完成与单主的线下互动。

从参与者来看，这是一类简单的1对1商业行为。单主往往是二次元爱好者，希望能够在现实社会中接触心爱的角色。至于接单coser，则多为cosplay爱好者，平时就会cos自己喜欢的人物形象，并分享照片到社交平台。至于委托的具体内容，则是单主和coser的线下同玩。

但要指出的是，在目前的COS委托圈中，乙游玩家的比例非常高，并占据了主导话语权。相应的，coser的主流造型也都迎合需求，以各大乙游中的角色为主，如《恋与制作人》的李泽言、白起，《光与夜之恋》的55、740等。委托内容也特化为了同coser的恋爱约会，并包含牵手、拥抱、贴面、亲吻等不同程度的亲密行为（具体以单主与coser的约定为准）。

和所有的小众文化一样，COS委托也展现出了相当的排外倾向，具体表现为较为严格的准入标准。举例来说，在许多乙游玩家的推动下，游戏自证成为了委托达成的前置条件之一。

所谓游戏自证即通过互加好友或截图的方式，了解对方的游戏程度，确认同好的身份，可看作是另一形式的玩家提纯。它要求coser（部分也针对单主），至少要经历过角色对应乙游的几个大版本，或者对角色剧情有着详细的了解和感受。

目前，游戏自证还没有被所有coser所使用，毕竟有不少人只是跟风来赚钱，本身没有多少厨力。但如果一方明确要求了需要验证，则是达成交易的必须项。

从中我们也能感受到，乙游玩家对于COS委托的强渗透。某种程度上，我们可以说各大国乙的女性玩家们，以一己之力带动了COS委托在今年快速发展和爆火出圈。

基于此，女性用户富集的小红书，成为了COS委托的成交前线。coser会在小红书上分享自己日常的cos妆造，单主则会在其中浏览、晒单和分享。甚至有专门的委托墙，单主和coser以规定的格式，晒出自己的需求和能力，促成交易达成。

不过，小红书更多时候只是扮演信息提供者的角色，单主和coser在平台进行初步的接触。确认初步意向之后，关于场地、流程、需求等具体环节的交流，还是会转移到微信/QQ这样的传统社交平台中。

在小红书上拥有1千多粉丝的coser Maki酱告诉笔者，单主选择的约会地点多集中在游乐园、动物园、手工作坊、网红咖啡馆等具有浪漫气息的地点。当然，具体的行程安排会由coser来制定，单主只需明确想要的环节和要素即可。此外，有些单主还会事先给coser一笔钱作为约会当天的资金，以营造男朋友买单的感觉。

所有的这些安排，目的只有一个，完成一场想象中的完美约会。在此过程中，人为因素显然占据更重要的地位，coser是否合格是关键。

月入30万，还可以更高

有意思的地方在于，目前绝大多数COS委托的单主和coser都为女性。无论是男性coser还是男性单主，都被严格的排除在这项生意之外。

这其实是有些奇怪的，因为溯源来看COS委托衍生于Cosplay，而Cosplay继续向上则是ACGN文化，即我们常说的二次元。但二次元群体，却没有表现出如此强烈的性别隔离倾向。

理论上，二次元性别占比中，男性用户应是人数更多的那一方。而且根据诞生多年的女仆咖啡厅等商业模式，似乎也证明了男性对“Cos+线下互动”存在客观需求。

因此，COS委托所展现出的性别倾向，应来源于令其快速发展的乙游玩家。笔者曾在一文中提到，目前国内的乙游圈热衷于各类线下活动，但国乙等线下活动都谢绝男性的参与，与COS委托如出一辙。

在笔者看来，这或许也是COS委托得以快速发展的必要条件。对于单主而言，想和游戏角色约会，绝不等同于愿意和陌生男性进行约会。女coser反串能够在满足愿望的同时保障安全，委托需求才能具备客观的发展空间。这点对女coser来说同样有效，为同性提供陪伴也能消除她们在心理和安全上的顾虑，供给侧才能不断扩大。

同样因为反串，新coser的加入也受到了严格的限制。最直观的就是身高，许多coser会在将170+净身高作为优势，在接单信息页中着重强调。同时，可垫高到180以上也是频繁出现的字眼。仅此一条就为新coser设置了不小的门槛。类似的其实还有形体，为了重现男角色穿衣瘦脱衣壮的三角身材，女coser还不得不进行裹胸和垫肩。

此外，高质量的仿妆考验了coser的化妆功底，垫高出行则对coser的体力提出要求。Maki酱告诉笔者，一套妆造下来，一个多小时是家常便饭。更遑论在委托过程中，coser还有时刻保持“皮上”状态，即模仿角色性格和动作甚至声音。因为这是许多单主的评价重点，直接影响自身的名气和身价。

谈到身价，作为一门生意，coser能从中赚到多少钱显然至关重要。据笔者了解，COS委托按小时计费，一般3-4小时起订，也有包天的结算方式。每小时的单价则浮动较大，从几十元到上千元不等。这主要取决于coser的名气、所在城市的消费水平、约会事项的难度等决定。

有圈内传言称，某个cos齐司礼的头部coser，委托费达到了惊人的1500元包天。如果按20个工作日来算，她的月收入超过30万。先不管传言真假，对于大部分coser而言，百元左右的单价已经是相当不错的收入了，处在圈子里的中等水平，勤快些一个月能赚到2-3千元，作为兼职是不错的选择。

并且这些收入基本为纯利润，因为委托过程中门票、餐饮、交通等所有费用都由单主承担。有些格外满意的单主，甚至还会额外给予类似小费的好评费或者高温补贴费等。

Maki酱也坦诚地告诉笔者，她喜欢Cosplay，但做COS委托确实是奔着赚钱去的。反正大多数coser本来就会出cos，初期没名气时至少能免费吃喝玩乐。后来逐渐能赚钱，他们甚至能去环球影城、迪士尼这些自己都舍不得买票去的景点。确实很香，不是嘛。

当笔者问及是否会把COS委托作为主业时？Maki酱非常果断明确地表示不会：“今年开始圈子热了，接单的coser一下子变多了，大家都卷起来了。”她表示，我有自知之明，我的条件差不多就到这了，赚点零花钱就好。

在小红书晒单、控评

那么，COS委托到底有多热？我们很难从人数或者成交量上给出一个量化数据，但从相关内容在各个流量平台的表现，也能有所感知。

截至发稿，B站上COS委托相关视频已超过1000个。在小红书上，#cos委托#相关笔记有7万+条。随着关注度和曝光量快速增长，单主和coser逐渐变多也是必然。不过从供需关系来看，目前圈子里仍处于一种供不应求的状态。

一方面因角色还原的门槛，coser既要先天条件又要后天训练。此外，因单主需承担委托费和约会消费，一次下来开销不算少，对年轻人为主的单主来说，也具有一定经济门槛。

因此，即便整个业态才刚火，coser们为得到更多订单也已经卷起来了。更令笔者惊讶的是，coser的竞争维度并不只局限于在妆造上。

Maki酱表示，外形美感是一部分，coser更重要的其实是情绪价值。厉害的coser会将可能的模仿角色的性格和行事风格，为单主带来超预期的约会体验。更有甚者会从惊喜礼物、临场应变等方面着手，这也是头部coser拉开身价差距的地方。

从整体来看，COS委托的成交流程更像是粉丝经济，以用户体验为导向。大体流程为“浏览→种草→接洽→下单→交付→评价”。

其中，种草/评价是最重要的环节，对成交起到了非常大的影响。因为非标准化的流程，意味着单主只能从coser过往作品，以及其他单主的售后评价来做出选择和决策。小红书上甚至有专门的避雷贴，来提醒同好要避开哪些coser。

因此，coser都非常重视单主的实际体验，以及后续对自己的评价。这在客观上加剧了coser之间的竞争。同时，还能看到不少coser澄清和道歉的帖子，最终目的无外乎保住口碑，能够继续接单。

与此同时，作为一门新生意，COS委托也存在不少的问题。它既没有统一的规范和标准，也没有具备管理能力的第三方平台，来约束行为保障权益。双方基于脆弱的信任达成交易，过程顺利则万事太平。然而一旦委托过程出现摩擦，缺少权威方的当事人，只能把矛盾放之社区，依靠广大用户的公理裁决来处理具体纠纷。

并且随着这个模式愈发火热，参加的用户变多成分变杂，仅靠乙游玩家的约定俗称显然无法阻止男coser开始加入，届时必将衍生出新的舆论风潮。或许也是因为如此，处于野蛮生长阶段的cos委托，在用户中热了，但在商业场上却遇冷了。

目前，笔者还没看到有哪家平台，想要涉足这门生意。别人不说，COS委托在平台内数据猛增，小红书肯定是第一批发现商机的平台，但它还没有明确的动作，甚至通过删除笔记来控制热度。笔者认为，这背后的原因或许有3点：

1. 新兴商业形式，尚未出台具体监管办法，具备相当的政策风险；

2. 交易双方的进入门槛较高，市场规模有限；

3. 非标准化委托内容以及线下交付形式，具备很大的管理难度和未知风险。

那么除了小红书这样的社区平台，为COS委托提供原初消费者的乙游厂商，会不会是潜在的入局者呢？

答案或许是否定的，它们即无法解决上述3个问题，也不具备传播信息撮合交易的能力。在部分线下活动中，提供官方cos或许已是最大的参与程度，例如《未定事件簿》在BW展上的大头cos。

其实对于COS委托的破圈迹象，影响更深远的或许是让市场看到了女性玩家在游戏外的消费能力。在这一领域，已经有一些先行者开始行动。笔者就看到了一家名为“醇青”的酒吧，以专门接待女顾客为卖点，也已经有一些线下国乙活动将举办地放在其中，取得了不错的玩家反馈。

如此看来，这波由乙游玩家带动起来的热潮，还没有展现出吹向乙游的可能性。随着暑期档结束，整个圈子的热度也所有降温，COS委托是继续活跃在小众之中，还是破圈走向大众视野，都需要更多的时间来观察。

不过，唯一可以确定的是，女性玩家的游戏外的消费钱景可期。对叠纸、北极光、雷火、米哈游等一众乙游开发商来说，线下生意获得值得好好挖掘下。

＊爆料丨合作丨招聘：点击或戳微信号 luoxuanwan111