欧诗漫的“慢”哲学：慢慢经历，慢慢圆满

“成长往往荆棘遍地，没有一颗珍珠，从一开始就是珍珠。”

“不断的失败，我是否该继续考研？”

“何时能结束跑龙套的生活？”

“我是否该离开大城市回到老家？”

那些年轻人的困惑该如何得到解答？日前，欧诗漫发布“美在经历后，何不慢慢来”的主题短片，通过“一封珍珠爷爷的回信”讲述了珍珠的故事，解答了年轻消费者的现下困惑，通过珍珠的故事触及真心，“人生没有最好的选择，只有越来越好的自己。”引发消费者的强烈共鸣。

01

美在经历后，何不慢慢来

欧诗漫的“慢”哲学

清风拂过，溪涧鸟鸣，一封来自珍珠爷爷的回信，打开了欧诗漫56年的珍珠历史。

“我养过亿万颗珍珠，一辈子都在做这件事，每次有不确定的时候，我都能从珍珠身上，收获一些感悟。”珍珠爷爷沈志荣缓缓讲述了他与珍珠的故事。

1967年，一位来自德清的青年，开始了珍珠养殖之旅，他试图给予其最平稳的生长环境，但产量不尽如人意，恰逢连月暴雨，心系珍珠的他发现，经受风雨的洗礼，珍珠变得又圆又亮。每颗珍珠都有它成熟的时间，也许三年，也许五年，但并不妨碍他最后会发光。

珍珠的处境正如现今深陷迷茫的年轻人一样，信息爆炸的时代，年轻人面临关乎未来的多种选择，站在人生的路口，辨不清前行的方向。欧诗漫洞察这一现象，通过珍珠的故事，告诉他们“成长往往荆棘遍地，没有一颗珍珠，从一开始就是珍珠。”

“不用因为处于低谷，就怀疑当初的决定，不必因为别人发光，就觉得自己黯淡。”沈志荣通过珍珠的故事回答了那些困惑。正如欧诗漫所要传达的品牌理念“慢慢来”一样。

“美在经历后，何不慢慢来。”

欧诗漫要做的，从来都不是昙花一现的品牌效果，他在思考，真正的民族品牌，究竟应该为消费者带来什么？

欧诗漫通过情感短片《一封珍珠爷爷的回信》，通过珍珠爷爷的口吻，再次向年轻消费者传达了“慢”的哲学——美在经历后，何不慢慢来。在这个快节奏的时代，将珍珠的故事娓娓道来，去做年轻人的引路人，深度传达了品牌背后的理念与价值观；除了常青的产品，欧诗漫更想带给消费者的是经久不息的精神力量。

02

欧诗漫情感营销

打破年轻圈层

如何以情感撬动消费者心智？欧诗漫做出了良好的示范。

这并不是欧诗漫首次洞悉消费者的情感需求，近年来，欧诗漫一直关注着消费者的情感需求，向年轻化发展，逐步打破年轻化圈层。

2022年，欧诗漫官宣人气演员任嘉伦作为品牌代言人，依托艺人流量将珍珠文化触达年轻消费群体。

在电商平台上，欧诗漫也率先发力，2020年与李佳琦首次合作，在直播间创下5分钟卖光“小白灯”的记录，由此，欧诗漫创始人“珍珠爷爷”沈志荣认为，“直播这条线，必须搞好。”2022沈志荣先生再度合作李佳琦，携欧诗漫美白新品珍白因水乳登上李佳琦《所有女生的offer2》，与消费者分享坚守了半个多世纪的珍珠故事，凭借亲切、慈祥的形象圈粉无数，而“一个人精力是有限的，做好一件事，就必须认真做好这件事”的一番表述，更是让观众们大为震撼与感动。

3月6日晚，欧诗漫携手沈志荣董事长以及代言人任嘉伦登陆直播间，开启“与嘉伦的时光慢遇”主题直播活动，沈志荣董事长再度分享了珍珠故事，与任嘉伦现场体验开蚌取珠。并推出任嘉伦周边礼盒，将“美在经历后，何不慢慢来”与人气演员任嘉伦共振，直击年轻消费者心智，成功为3.8大促预热。

在《慢慢来》里，“珍珠爷爷”沈志荣回忆了过往的岁月，通过讲述自己与珍珠的故事，向年轻人传达“重要的事，何不慢慢来”，此次“美在经历后，何不慢慢来”的主题短片再度聚焦年轻消费者关注热点问题，在快节奏的现代社会提出新的思考，欧诗漫的品牌形象由此再度拔高。

03

科研助力

打造极致产品力

以情感为依托，触达消费者心智，而能够真正留住消费者的，一定是极致的产品力。

欧诗漫在珍珠赛道深耕56年，是不悔的坚守，才造就了欧诗漫。正如沈志荣在视频中所说“没有哪一种选择生来就对，但是我们可以让选择变对。”

据了解，截至目前，欧诗漫拥有珍珠多肽提纯技术、亚微米粉体技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术这四大核心科技；已拥有143项欧洲、亚洲等多国发明专利。在国内外核心期刊发表56篇论文（其中3篇发表于国际权威SCI期刊），核心研究课题均为珍珠提取物的美白、抗氧等功效作用机理。2022年，欧诗漫发布了自研革新美白成分——珍白因™Pro。珍白因™Pro的“美白力”是377的2.34倍，熊果苷的3.75倍，烟酰胺的10.34倍，这每一粒珍珠中仅能提取出1.3%的珍白因™Pro一经上市，便受到了消费者热捧。

而后，欧诗漫更是推出了另一自研成分——珍珠酵粹，并于同年9月通过国家药监局备案，成为“新规”后首个成功申报的珍珠类新原料。

在珍珠成分上，欧诗漫拥有不可逾越的技术壁垒，对于珍珠的应用，显然已达到国际水准。这一切的成功，基于欧诗漫在珍珠研发上超过半世纪的沉淀。

“每颗珍珠都有长大的日子”，即使是“险滩急水”，欧诗漫也坚持在珍珠领域深耕，将56年前的选择变对，在研发“内卷”美妆市场自成一派，不断焕发出生机；面对现代化妆品原料被国际大牌“卡脖子”的窘况，欧诗漫在珍珠研发上不断创新，以独特的珍珠成分，为中国品牌打造了护城河。

写在最后：在市场中竞争激烈的格局下，品牌如何突破重围？欧诗漫在长期与珍珠交往的过程中，找到了自己的方式，塑造品牌力，也是一个慢慢来的故事。可以确信的是，欧诗漫将继续弘扬珍珠文化，将珍珠贯穿品牌始终，在珍珠美肤领域做到极致，通过科研打造技术壁垒的同时，欧诗漫以情感营销触达消费者心智，它通过与消费者搭建沟通的桥梁，将情感营销具象化，建立起消费者与品牌更深层次的链接，可以确信的是，欧诗漫依然展现了民族品牌该有的样子！