“成长往往荆棘遍地,没有一颗珍珠,从一开始就是珍珠。”
“不断的失败,我是否该继续考研?”
“何时能结束跑龙套的生活?”
“我是否该离开大城市回到老家?”
那些年轻人的困惑该如何得到解答?日前,欧诗漫发布“美在经历后,何不慢慢来”的主题短片,通过“一封珍珠爷爷的回信”讲述了珍珠的故事,解答了年轻消费者的现下困惑,通过珍珠的故事触及真心,“人生没有最好的选择,只有越来越好的自己。”引发消费者的强烈共鸣。
01
美在经历后,何不慢慢来
欧诗漫的“慢”哲学
清风拂过,溪涧鸟鸣,一封来自珍珠爷爷的回信,打开了欧诗漫56年的珍珠历史。
“我养过亿万颗珍珠,一辈子都在做这件事,每次有不确定的时候,我都能从珍珠身上,收获一些感悟。”珍珠爷爷沈志荣缓缓讲述了他与珍珠的故事。
1967年,一位来自德清的青年,开始了珍珠养殖之旅,他试图给予其最平稳的生长环境,但产量不尽如人意,恰逢连月暴雨,心系珍珠的他发现,经受风雨的洗礼,珍珠变得又圆又亮。每颗珍珠都有它成熟的时间,也许三年,也许五年,但并不妨碍他最后会发光。
珍珠的处境正如现今深陷迷茫的年轻人一样,信息爆炸的时代,年轻人面临关乎未来的多种选择,站在人生的路口,辨不清前行的方向。欧诗漫洞察这一现象,通过珍珠的故事,告诉他们“成长往往荆棘遍地,没有一颗珍珠,从一开始就是珍珠。”
“不用因为处于低谷,就怀疑当初的决定,不必因为别人发光,就觉得自己黯淡。”沈志荣通过珍珠的故事回答了那些困惑。正如欧诗漫所要传达的品牌理念“慢慢来”一样。
“美在经历后,何不慢慢来。”
欧诗漫要做的,从来都不是昙花一现的品牌效果,他在思考,真正的民族品牌,究竟应该为消费者带来什么?
欧诗漫通过情感短片《一封珍珠爷爷的回信》,通过珍珠爷爷的口吻,再次向年轻消费者传达了“慢”的哲学——美在经历后,何不慢慢来。在这个快节奏的时代,将珍珠的故事娓娓道来,去做年轻人的引路人,深度传达了品牌背后的理念与价值观;除了常青的产品,欧诗漫更想带给消费者的是经久不息的精神力量。
02
欧诗漫情感营销
打破年轻圈层
如何以情感撬动消费者心智?欧诗漫做出了良好的示范。
这并不是欧诗漫首次洞悉消费者的情感需求,近年来,欧诗漫一直关注着消费者的情感需求,向年轻化发展,逐步打破年轻化圈层。
2022年,欧诗漫官宣人气演员任嘉伦作为品牌代言人,依托艺人流量将珍珠文化触达年轻消费群体。
在电商平台上,欧诗漫也率先发力,2020年与李佳琦首次合作,在直播间创下5分钟卖光“小白灯”的记录,由此,欧诗漫创始人“珍珠爷爷”沈志荣认为,“直播这条线,必须搞好。”2022沈志荣先生再度合作李佳琦,携欧诗漫美白新品珍白因水乳登上李佳琦《所有女生的offer2》,与消费者分享坚守了半个多世纪的珍珠故事,凭借亲切、慈祥的形象圈粉无数,而“一个人精力是有限的,做好一件事,就必须认真做好这件事”的一番表述,更是让观众们大为震撼与感动。
3月6日晚,欧诗漫携手沈志荣董事长以及代言人任嘉伦登陆直播间,开启“与嘉伦的时光慢遇”主题直播活动,沈志荣董事长再度分享了珍珠故事,与任嘉伦现场体验开蚌取珠。并推出任嘉伦周边礼盒,将“美在经历后,何不慢慢来”与人气演员任嘉伦共振,直击年轻消费者心智,成功为3.8大促预热。
在《慢慢来》里,“珍珠爷爷”沈志荣回忆了过往的岁月,通过讲述自己与珍珠的故事,向年轻人传达“重要的事,何不慢慢来”,此次“美在经历后,何不慢慢来”的主题短片再度聚焦年轻消费者关注热点问题,在快节奏的现代社会提出新的思考,欧诗漫的品牌形象由此再度拔高。
03
科研助力
打造极致产品力
以情感为依托,触达消费者心智,而能够真正留住消费者的,一定是极致的产品力。
欧诗漫在珍珠赛道深耕56年,是不悔的坚守,才造就了欧诗漫。正如沈志荣在视频中所说“没有哪一种选择生来就对,但是我们可以让选择变对。”
据了解,截至目前,欧诗漫拥有珍珠多肽提纯技术、亚微米粉体技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术这四大核心科技;已拥有143项欧洲、亚洲等多国发明专利。在国内外核心期刊发表56篇论文(其中3篇发表于国际权威SCI期刊),核心研究课题均为珍珠提取物的美白、抗氧等功效作用机理。2022年,欧诗漫发布了自研革新美白成分——珍白因™Pro。珍白因™Pro的“美白力”是377的2.34倍,熊果苷的3.75倍,烟酰胺的10.34倍,这每一粒珍珠中仅能提取出1.3%的珍白因™Pro一经上市,便受到了消费者热捧。
而后,欧诗漫更是推出了另一自研成分——珍珠酵粹,并于同年9月通过国家药监局备案,成为“新规”后首个成功申报的珍珠类新原料。
在珍珠成分上,欧诗漫拥有不可逾越的技术壁垒,对于珍珠的应用,显然已达到国际水准。这一切的成功,基于欧诗漫在珍珠研发上超过半世纪的沉淀。
“每颗珍珠都有长大的日子”,即使是“险滩急水”,欧诗漫也坚持在珍珠领域深耕,将56年前的选择变对,在研发“内卷”美妆市场自成一派,不断焕发出生机;面对现代化妆品原料被国际大牌“卡脖子”的窘况,欧诗漫在珍珠研发上不断创新,以独特的珍珠成分,为中国品牌打造了护城河。
写在最后:在市场中竞争激烈的格局下,品牌如何突破重围?欧诗漫在长期与珍珠交往的过程中,找到了自己的方式,塑造品牌力,也是一个慢慢来的故事。可以确信的是,欧诗漫将继续弘扬珍珠文化,将珍珠贯穿品牌始终,在珍珠美肤领域做到极致,通过科研打造技术壁垒的同时,欧诗漫以情感营销触达消费者心智,它通过与消费者搭建沟通的桥梁,将情感营销具象化,建立起消费者与品牌更深层次的链接,可以确信的是,欧诗漫依然展现了民族品牌该有的样子!
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