华为20级的普通员工，一个月的收入能有10万吗？

华为20级的普通员工，一个月的收入能有10万吗？我是一个前华为20级员工，来回答你的问题，同时分享我在华为成长的经历。

一、华为员工的收入有多高？

作为普通的消费者，从购买和使用华为的手机后，很多人就开始认识华为了。但华为不仅是做手机，其更大的收入来源是通信设备的软硬件研发和制造，即为电信设备商。

近几年来，随着大众对华为越来越多的了解，华为的任何新闻都会吸引人们的眼球。虽然已做到了通信设备行业的全球第一，但由于其是民营企业，公司高层都非常低调且公司没有上市，所以华为几乎很少有所谓的“新闻”爆出。

华为有自主研发的芯片，作为行业第一，华为是中国的骄傲。很多人也都想去华为工作，普通老百姓也都很关心华为员工的收入能有多少？是否真如外界传闻那样，一个月两三万在华为是属于低收入阶层呢？

二、华为20级的普通员工的收入

华为的收入主要包括三个部分：月工资、股票分红、年终/年中奖金。

每个月固定的工资就是月工资，这个跟岗位职级挂钩，职级越高的月工资就越高。一个职位为20级的员工，月工资可真的大几万喔！华为是按职级来评定员工对公司的贡献的，刚毕业的研究生入职华为，其初定的职级一般是13或14级，每级之间相差万把块钱左右，20级的月工资大概能有七八万。

华为内部的骨干员工（即表现优秀或绩效好的）都有股票，这是华为内部的激励股，不对外部开放的，根据每年的公司盈利情况来分红。最近十年来，华为每年的营收都在增长，所以每年的股票分红都很可观的。一个20级的普通员工，其一般至少有30万股的股票，一年分红超过50万。

若上半年效益很好时，华为会在8月份左右发放年中奖，类似于年底的年终奖，但这不是每年都有的。到年底时，根据个人表现发放年终奖。20级的员工如果绩效不错的，年终奖肯定超过10万。

综上，华为20级的普通员工平均月收入远远超过10万！

下面分享我在华为成长的经历。

01

初入华为的迷茫

这是亲身经历，虽然看起来像故事。

我现在已经从华为离职了（在职肯定没时间写这个），现在自己创业，业余随便写写东西。关于具体项目和人，事，我不会写，因为涉及个人隐私和公司的隐私，况且我也不是高层领导，接触不到更多的信息。

先介绍下自己，我曾经在华为工作了10多年，先后干过研发，SE，海外行销，客户经理，系统部主管。从13级小兵，熬到岗位20级的小主管，从一开始和PM说话都要组织半天语言的新员工，到后面给级别*的大boss从容汇报工作。经历过成功的喜悦，也经历过失败的挫折，有连续工作一个月累的吐血，也有两个月无所事事闲的蛋疼。

华为给了我不错的经济回报，以至于后面找工作，少数猎头或者HR骄傲地开出的年薪，和我收入最高时一年交的税差不多；华为也深深的伤害了我，我考虑问题已经很难跳出那个模式，甚至还得了抑郁症。

刚入职我是一个研发，老老实实写代码，由于产品欣欣向荣，领导人也不错，工资也从 几千块涨到了一万多，翻了一倍，开始有了GP分红。考核基本在A和B+之间徘徊，从来没拿过B。虽然经常加班，但还是很愉快。

好景不长，遇到部门调整，整个部门一分为二，我不幸被分到另外一个部门，虽然升级当了PL，但是产品失败，新领导郁郁不得志，我们小兵也没好日子过。虽然这段时间考核其实还不错（只有一个半年B，其他也还好），但是奖金比原来少，同时被周边部门和领导天天骂，当时处理这种问题的能力也比较弱鸡。后面部门又要重组，我一时间开始迷茫，第一次开始投简历找工作。

02

去海外，谋发展

这时听人说海外不错，加上我原来一个研发老领导去海外某地区部当了主管，听说了我的遭遇，就邀请我来到海外常驻。当时我单身，也没出过国，抱着多一份体验的心态，奔赴了海外。

我出国的时候，华为海外条件比以前好了，我海外的第一站所在国家虽然经济不发达，但是办公和住宿条件都很不错，食堂师傅水平是我海外遇到最好的。那个国家市场比较大，除了我以外，那个产品的行销还有一个中方老员工，当时36,7岁了，在当地常驻了6年，老婆孩子都在那边。

第一年工作比较顺利，但是第二年当地一牌运营商老大换人，新来的老大对华为很不满，所以接下来的大单我们丢标了，被同城对手拿到。这种情况在华为是不允许的，当然要分锅，最后分来分去，分到我们两个小兵身上，我由于有老领导关照，打了B被调去地区部，那个老员工就被打C，最后挣扎了一会黯然离职。

虽然以前在研发，也有兄弟被打C离职，不过基本上是工作能力或者态度问题。那个老同事虽然英语不好，但技术水平不错，客户关系处理事情能力都可以，就是因为局方的变动，导致了离职。这是我第一次见到想留在华为，能力也足够人被迫离职。他全家去机场的那天，我心里很不好受。那个兄弟的小孩在当地上了两年小学，他和他老婆也担心回国后学习能不能跟得上中国教育。最近听说他卖掉深圳的房子回到老家，过得挺不错，我由衷为他高兴。

在地区部写了两个月PPT（华为叫胶片），和excel表格，美名其曰“项目管控接口”，我不仅当年年终奖不出意外的杯具了，每天还有接不完的电话，回不完的邮件，开不完的会和汇报。各个部门都找我要各种乱七八糟的数据，每天一半时间都在边敲键盘边吵架。两个月以后，我就开始失眠，做梦都是电话和电话会议的声音，一闭眼就是PPT和excel的各种数字，图表。

3

换国家“混”日子，竟成优秀员工

于是我主动申请到了第二个国家常驻。那个国家市场比第一个小多了，订货一直不理想，之前的中方行销都干不长，外籍也是混日子型的。之所以去，是因为正好有个位子。该国很多旅游胜地，抱着最后一站的心态，我杀向了那里。

不过命运就是这么奇特。

我去了不久，那个国家的几个运营商忽然开始大波采购我的产品，一下多了好多大项目，N多领导盯上了这块肥肉，一时间这个代表处来了地区部总裁，VP，产品线总裁，SPDT经理等N多大boss。

我在吓尿了的同时，赶紧呼唤炮火，这时华为做运营商项目的优势就体现出来了。虽然我能力平平，但是公司平台完善，有大项目，大领导关注之后资源投入充足，我带领两老外拼命加班（虽然主要是我加），终于搞定了这几个大项目，我这个产品订货一下比去年前年翻了N番。

然后就是领导拉着我各种优秀案例，优秀实践。仿佛这一切都是在机关领导高瞻远瞩，地区部领导英明指挥，代表处领导奋力苦战，加上我们几个微不足道小兵努力成就的。不过华为确实没有亏待我，那短时间我从两连B的边缘人物，变成优秀员工，身上光环闪闪发光。级别，奖金，GP也开始蹭蹭地涨。我当时收入已经超过绝大多数中小学大学同学。我开始感觉到这几年海外的苦逼也没有白费。

作为“优秀员工”，一天我被代表处领导叫去，说“猛迷，你这么牛逼，转客户线吧”。

在华为，客户经理是主航道里的主航道，我想都没想就答应了。从此以后就成了一名客户经理，每天跑客户办公室，饭馆，各种娱乐场所。

开始见识到了华为NB的客户接待流程，客工部的N多大美女，最关键的时候，终于知道项目是怎么做的。

之前作为行销，没日没夜跑流程，写PPT，准备宣讲。其实这些台面上的工作只占了项目成败的10%不到，90%以上的工作都是台面下完成的，尤其这个强关系型市场更是如此。后面两年客户一直在扩容，该国市场那几年风生水起，领导们纷纷升官走人，我也成了一个系统部主管，开始给别人打考评，决定别人的奖金，分红。

04

高光时刻，也是最快乐的日子

那段时间是我在华为最快乐的时光，地区部老领导罩着我，下面的兄弟大部分精明能干，连新入职的外籍也很敬业（在那个国家很难得），最关键的是业务开展非常顺利。

其实在2005年以后，华为在海外空白市场几乎没有了（除了美国澳洲等特殊国家）。因此作为客户经理（系统部主管其实也是客户经理），工作虽然繁琐，但