武汉二手房市场新变化：卖家主动分担中介费

　在武汉二手房市场，交易中介费率一般为2%至2.5%，以前基本都是买家支付。而随着房地产市场供需变化，已经开始有部分业主愿意分担中介费，以促成交易。

　　“从卖方市场买家独担，到买方市场双方共担，正是房地产市场供需关系发挥市场调节功能的一种体现，预计将来会更普遍！”武汉市一位资深房地产研究人士评价。

　　个案：2.5%的中介费 卖家承担了1%

　　“2.5%的中介费，卖家承担了1%，我直接省了2万多元，这放在以前真是不敢想！”

　　日前，武汉市民李洋(化名)以224万元的价格买下了江汉区新世界常青南园的一套住房。在谈定房屋总价后，他又与房东“拉锯”了一个多星期，对方才终于松口，承担了部分中介佣金，“相当于变相降了价。”

　　十年前，李洋在武昌区岳家嘴附近买下人生第一套房时，房东的“硬气”让他至今难忘：“近百万的房价一分不少，税费、中介费都要我来掏，一块钱都不让！”

　　李洋很清楚，这与市场供求关系有关：过去武汉房地产处于卖方市场，好房子根本就不愁卖，买方独自承担中介费甚至税费成了“常识”，“卖方觉得你买到就是赚到，自然一分钱都不肯让。”

　　近年来，随着房地产市场供求关系发生了变化，由卖方市场转向买方市场，这样的模式也必然会改变。本次购房前，李洋就打听到，厦门、成都、重庆等国内部分城市的房地产经纪机构已开始推行“双边收佣”，即引导买卖双方共同承担中介费，“相信武汉迟早会跟进，这就是我敢跟房东拉锯的‘底气’所在。”

　　与李洋交易的业主王先生介绍，他名下的这套房子在中介机构挂牌已有两年多时间，一直没有卖出去。今年市场环境发生了大变化，他又急于出手，所以同意承担中介费。“房屋交易不是一方的事情，房产经纪人也是服务买卖双方，能快速地卖出房子，卖家出中介费也是比较合理和公平的。”他表示，手上还有几套房屋正在出售，也希望通过承担部分中介费的方式，尽快回笼资金。

　　趋势：个别片区业主倾向承担中介费

　　在武汉，李洋这样的经历并非个案。

　　江夏区藏龙岛片区二手房库存量较大，不少购买者都是2017年购入的外来人口，购房成本较高，现阶段置换改善的需求较强。

　　该片区多家房产经纪人介绍，早在2019年，这一片区就出现过买卖双方共担中介费的现象，不过当时大多数业主对市场仍持观望态度，所以只有少数急于出手的房东才会共担，占比不足总成交量的十分之一。而今年以来，很多卖家开始主动提出分担中介费，通过变相降价的方式尽快将房子卖出去。

　　藏龙岛片区一家中介门店负责人介绍，9月第一周，该门店就完成了4单“双边收佣”的二手房交易，中介费分担比例一般是卖家0.5%—1%，买家1.5%—2.0%。具体比例多少，往往与房源的自身情况和出让的急迫度挂钩。“地段好、房龄新、养护好的房子，业主会少出甚至不出中介费。如果房子条件一般，业主又着急出手，就愿意承担一定比例的中介费。”

　　依据：中介费理应由交易双方共担

　　二手房交易中介费，准确称谓应该是房地产经纪机构经纪服务费。

　　根据2023年4月住房和城乡建设部、市场监管总局联合印发的《关于规范房地产经纪服务的意见》(下称《意见》)规定，“房地产经纪机构提供的经纪服务由基本服务和延伸服务组成。基本服务是房地产经纪机构为促成房屋交易提供的一揽子必要服务，包括提供房源客源信息、带客户看房、签订房屋交易合同、协助办理不动产登记等。延伸服务是房地产经纪机构接受交易当事人委托提供的代办贷款等额外服务，每项服务可以单独提供。”

　　在此基础上，《意见》明确，“房地产经纪服务收费由交易各方根据服务内容、服务质量，结合市场供求关系等因素协商确定。”同时，《意见》鼓励“引导由交易双方共同承担经纪服务费用”。

　　在实务操作过程中，房地产经纪机构既向买方提供带看、促谈、签约、过户等服务，也向卖方提供全渠道推广、限时收取尾款保障、专业摄影、助缴税费等服务。因此，在供需关系平衡的市场环境中，交易双方理应共同承担经纪服务费用——这体现了房地产经纪人提供双边服务的理念，在一定程度上能够促进透明收佣、明码标价，减少偏袒一方、跳单飞单等情况，可以促进行业规范和服务质量提升。当然，在绝大多数情况下，中介费的分担比例，会随市场供求关系变化而调整。

　　影响：保护购房者权益 促进市场升温

　　如果卖方承担了部分中介费，会不会转嫁到房屋总价上，引发房价上涨？

　　武汉一名资深房地产经纪人表示：在“房多客少”的买方市场，购房主动权主要在买方，如果卖家转嫁成交费用，很有可能导致房屋无法售出，因此导致房价上涨的可能性不大。

　　据某研究机构提供的统计数据显示，成都、大连、上海、重庆等城市的部分区域实行“双边收佣”前后6个月的二手住宅销售价格，有的上升、有的下降、有的持平，未出现佣金转嫁导致房价明显上涨的情况。

　　中指研究院华中市场研究中心主任李国政认为，我国二手房交易已逐渐进入买方市场，从全国范围看，“房多客少”是总体趋势，一套二手房从挂牌到出售的周期、成交价格谈判空间越来越大。在这种情况下，由卖方同时承担部分交易成本符合市场供需关系的一般规律，也有利于降低购房成本，体现了对购房者权益的保护。

　　合硕机构首席分析师郭毅表示，当居民对房价预期不再那么乐观，对交易成本比较敏感时，交易周期、交易成本就成为阻碍市场良性循环的最大障碍。从未来发展趋势来看，双边收费或许会成为未来行业保障服务质量和从业者服务收入平衡的解法。站在更加宏观的角度看，当二手房交易活跃程度提高，需求集中释放，也将促进整个房地产市场的升温，从而带动经济增长。(胡广新 刘逸鹏)

本文来源：湖北日报