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文|江卿曻
编辑|江卿曻
前言
中国是全球最大的消费市场之一,令无数外企心向往之,是外企争夺的一块宝地。不过,想要成功的在中国市场上立足可不是一件容易的事情,这些外企通常需要经过精心策划,才能登陆中国市场,可是,有些企业却选择了一条不同寻常的道路。
在中国粮油市场上有这么一个品牌,它在国内称得上是家喻户晓的存在,人人都以为它是国货,但实际上,它却是一个非常有“心机”的外企。
这家外企伪装成国货,在中国潜伏了32年之久,早已成为了国内市场的一个重要品牌。
而这家外企也凭借着广告投放和接地气的中国名字,赢得了国民的认可和信任,在中国市场大肆收割,去年一年直接狂赚2575亿!
那么,这家外企究竟是哪个品牌?它是如何成功立足中国市场的?又是如何在华潜伏32年?
“心机”的外企
对于中国人来说,“柴米油盐”是厨房必不可少的四大必备原材料,油更是炒菜时不可缺少的原料,因此也被成为时高频消费品,连“股神”巴菲特都十分中意该品牌类型。
大家可以想想,多年以来,在中国的食用油品牌中哪个最出名呢?毋庸置疑,金龙鱼一定能占据一席之地。
当初金龙鱼可是花费了不少精力打广告,不管是热闹的大街还是偏僻的小巷,几乎都能看到金龙鱼的广告投放,它也凭借着铺天盖地的广告以及这个接地气的名字,在中国市场中拥有了极大的名望。
但让很多人都没想到的是,这个走入中国千家万户的产品,其实根本就不是中国的品牌,而是伪装成国货的外资企业!到了现在,这个国外品牌,已经潜伏在中国32年了,收割了中国的大量财富,早就站在了食用油的第一梯队上。
不过中国有句老话叫“木秀于林,风必摧之”,金龙鱼作为一个家喻户晓的食用油品牌,对于很多家庭来说都是选购的第一选择,由于品牌影响力过大,市频上渐渐出现了越来越多的金龙鱼假油。
2015年,温州就曝光了一起金龙鱼造假大案,在这次的事件中,警方抓捕了七名涉案人员。后来调查后发现,这个团伙生产的假油一共有5000箱,总重量有2吨以上,售价比正牌金龙鱼便宜了将近一半。
如果不是及时被警方发现并按揭,这批假油很有可能就会流入市面了,到时候造成的后果不可估量。
食用油本来就是高频消费品,俗话说病从口入,这么多假冒产品流入市场的话,可想而知会对人们的身体造成多大的伤害。在这样的情况下,金龙鱼的名声也跟着受到了影响。
2020年,金龙鱼准备冲击上市,但由于“转基因”问题,该品牌的口碑再次受到了负面影响。
我国明文规定,对于这些农业转基因生物要标明出来,否则将不允许进口或者销售。我们都已经明确的规定了,反还算是有一些头铁的企业非要一股脑的往枪口上撞,这其中就包括金龙鱼。
2020年,我方海关总署发布了一条消息,有批从哈萨克斯坦进口的初榨菜籽油和初榨大豆油被禁止入境,原因是他们没有标明转基因标志,但通过海关部门的检测,这批商品里面含有多种转基因成分。
经过调查,这家公司就是金龙鱼旗下的子公司,当时,金龙鱼正准备冲击上市,但这个问题的出现,让它们直接登上了海关黑名单,此次事件对于金龙鱼得发展来说是一个巨大的打击。
从这之后,金龙鱼品牌的口碑大不如前,再加上和转基因挂钩,消费者自然不愿意做那个冤大头,纷纷放弃金龙鱼,转头选择其他品牌的食用油。
去年一整年,该企业的年营收额是2574亿元,但净利润却只有30.11亿元,虽然对我们普通人来说已经是一个非常庞大的数字了,但这个数据相较于去年同比大跌27.12%。
实际上,2020年金龙鱼上市之后,他们的利润就一直不是特别理想,2020年还好,但随后的两年基本都不增利。
根据金龙鱼公开的财报可以看到,去年他们的毛利率是5.68%,比前年下降了2.5个百分点,净利率就更少了,而这样的结果,都是他们自己一步一步的走出来的。
那么,这个外国巨头,当初是怎么顺利打入中国市场,还在中国的粮油市场仗占有一席之地的呢?
打入中国市场
这条披着金色外衣的“鱼”,他的创始人其实是马来西亚的首富郭鹤年,如今已经接近100岁高龄了。郭鹤年的祖籍其实是在中国福建,不过,他本人却是在马来出生的。
郭鹤年的父亲也是一位商人,所经营的生意主要就是糖和大米方面,在这样的环境下,郭鹤鸣耳濡目染的也有了经商头脑,20岁的时候就已经开始创业了。
刚开始的时候,他是接手了父亲的生意,在经营了一段时间后,他决定要去系统的学习一下,究竟应该如何经营好公司,于是便到英国进行学习。学成之后,他一手创办了自己的第一家糖厂。
不得不说,郭鹤鸣实在是有经商的天赋,30岁时,他就已经掌握了世界上5%的糖业市场了,但他并不满足于此,而是不断地扩大自己的经营范围。
上个世纪80年代末,郭鹤鸣来到了中国,当时的中国还不比现在,经济发展还没有如今这么好,但擅于管啥的郭鹤鸣在这里发现了一个现象。
他看到中国的街上经常有很多人,一大早就拿着空瓶子,到粮油店门外去排队兑换食用油,商业嗅觉敏感的他立刻从中发现了赚钱之道。
经过研究和思考,他在深圳开立了一家专门加工食用油的工厂,然后还一改之前拿瓶子兑换的交易方式,用小包装来代替,就这样,一袋小小的食用油就出现在了大众眼前。
为了迎合中国人的喜好,他还特意给自己的产品取了个名字,就叫“金龙鱼”。龙鱼是古代鱼类之一,而且常被认为是吉祥如意的化身,非常贴合中国大众的喜好。
为了能让金龙鱼更顺利的打入中国市场,他还和中粮集团合作。不过,由于金龙鱼的定价太高,第一年企业并没有得到多大的利益。
过了两年,油料开始飞速上升,但金龙鱼的价格却一直没有往上涨,这让该品牌赢得了市场上的声誉。名声出来后,金龙鱼在中国的市场份额也迅速上升,占到了20%,初步在中国普及。
与此同时,中粮集团的处境就没有这么顺利了,因为核心技术以及控股权都不在自己手里,为了生存下去,中粮集团推出了与“金龙鱼”类似的品牌“福临门”。
郭鹤鸣见此,也迅速推出了十几个可以满足不同消费者需求的品牌,为的就是能够从多方面碾压竞争对手。这番较量从市场回馈方面来看,最终还是金龙鱼赢得更多一些。从这个时候开始,金龙鱼算是成功打开了中国的市场。
不过,这么好的优势,金龙鱼品牌却没有好好把握住,反而因为转基因的问题,影响到了布局多年的企业发展。那么,转基因油究竟能不能吃呢?
转基因油
虽然目前各大超市都有售卖转基因油,但还是有人会怀疑,这个转基因油到底能不能吃?吃了之后对我们的身体有没有坏处?
我们先来看一下什么是转基因油,就拿转基因大豆油来说,这个转基因其实是一种生物技术,在基因油脂当众添加了防虫害的品种,在制作期间也许会往里面添加一些化学成分。
在转基因大豆的生长过程中,不会有虫子啃食这些豆子没因为虫子吃了这些豆子就会死掉,不过人吃了却没有事情,所以国家才会允许进口这些东西。
不过,据说国外人却不肯吃这些转基因食物,具体是真是假,我们就不得而知了。基于这种情况,不少人还是认为转基因油不能长时间吃,毕竟谁都不能保证长时间使用,以后究竟会不会出现什么问题。
那么,究竟要怎么才能分辨出来哪些是转基因油,哪些是非转基因油呢?我们可以看食用油的外包装,如果上面写了转基因三个字,那就是转基因油。
结语
不过,话说回来,虽然金龙鱼并不是一个真正的国产品牌,但郭鹤年却为中国出了不少力,比如在1973年国内缺糖的时候,郭鹤年第一时间帮助购买了30万吨糖。
还有北京的国贸中心,也是郭鹤年投资建立的,此外,在每一次国家面临困难的时候,他也会站出来捐款,在这样的情况下,金龙鱼是不是国货,又有什么关系呢?
虽然金龙鱼是外资企业,但对于中国消费者来讲,只要能够用心做产品,用心对待消费者,那就是好企业。
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