狂欢、潮饮、摇滚，默契值飙升，泸州老窖与“窖主”浓烈奔赴

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9月15日至17日，河北秦皇岛，一场时尚、趣味的“窖主节”，宣告着泸州老窖C端战略的置顶与落地。

爱酒的人与品牌之间，有一种心照不宣的默契，我们喜欢寻味，因为充满乐趣，对美酒有瘾，更有情感上的依赖。泸州老窖是最懂消费者的白酒品牌之一，今年，他称呼对泸州老窖有兴趣的人为“窖主”，并为他们策划专属节日——窖主节。

将“国宝窖池”视为品牌之根的泸州老窖，凭借消费者对“千年老窖万年糟”的“窖”认知，其已化身为一个蕴藏在“酒客美世界”的宝藏品牌。

窖主高赞泸州老窖

“泸州老窖是行业内唯一拥有‘活态双国宝’的白酒企业，希望泸州老窖能够将这份珍贵的文化资源传承下去”

“只有民族的才是世界的，泸州老窖一定能够引领中国名酒和中国民族品牌走向全球！”

▲五位窖主代表上台分享

虽然举办地在河北秦皇岛，但其影响力远扩多地，来自北京、青岛以及河北等地多位窖主，分享了他们与泸州老窖的故事。

从今年泸州老窖经销商大会释放“窖主节”信号，到今年4月成都首届“窖主节”举办，“窖主节”的面貌随之揭开：泸州老窖以“窖”文化为核心打造的消费者端全新IP，是泸州老窖粉丝的专属节日。

也就是说，泸州老窖的用户有了独特的身份标识——窖主。他既是一种潮流新身份，也是白酒文化的大众“传承人”。自然可以享受独属于窖主们的福利。

“窖主节”的新近举办，向我们展示了泸州老窖对窖主们“浓烈”的爱。

在《花房姑娘》《假行僧》等一首首经典名曲中，“摇滚教父”崔健实力助阵激情开唱，是泸州老窖给窖主们的第一重惊喜。美酒与音乐的碰撞，让“窖主节”的体验感拉满，也撕掉了白酒的传统、沉默、土气等标签。

▲十万积分豪气派送，窖主扫码参与活动

▲窖主上台参与趣味活动

▲摇滚教父崔健激情开唱

▲窖主齐唱经典曲目，瞬间“点燃”活动现场氛围

在“窖主节”活动现场，由窖、艺双品牌馆，创新潮饮馆，窖主私藏馆，嘉年华单品区与主题展销区共同组成的互动体验派对惊艳亮相。

最精彩的地方在嘉年华单品区，泸州老窖大单品悉数登场，每个单品都拥有专属主题品牌馆。窖主们能够看到“国窖1573品牌挚友群像”、“窖龄研酒所”、“时光乐宴”等熟悉的品牌元素，还有互动体验游戏和生肖酒等稀缺精品等给窖主以惊喜。

只有好玩、好看，才能将泸州老窖“好喝”的魅力释放出去。这不仅是物质上的口感分享、还是精神上的共情与感动、更是生活上的互动交流。泸州老窖将藏于酒城泸州的“活态双国宝”搬到了全国，这是白酒营销的又一次创新。
懂流量，更会留量

在白酒品牌中，泸州老窖是最懂流量的品牌之一。

近二十年，其打造了泸州老窖·国窖1573封藏大典、国际诗酒文化大会、“让世界品味中国”全球文化之旅等IP，以及七星盛宴、国窖1573·冰JOYS、冰鉴正宗等创新鉴饮场景，不断积累其品牌流量池。

本次“窖主节”背后，泸州老窖置顶C端人群，才引得了窖主们真情实感的流露。

不过，泸州老窖已经走在了流量的下一步，“窖主节”的举办让其流量可以顺利留置下来，这才是C端竞争的关键。据知酒君观察，作为以“窖”文化为核心的创新IP，“窖主节”以数智化的工具，全面创新和提升品牌与消费者的互动体验。

▲泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪

泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪在活动表示，老窖与“窖主”因美酒相识，因热爱相聚，因相同的精神滋养和文化认同而双向奔赴，奔赴一颗“浓烈”的心。“通过‘窖主节’活动，能让老窖和‘窖主’们的关系更加紧密。”

此前，首届“窖主节”上，泸州老窖正式发布了窖主权益，主要涵盖尊享礼赠、品牌盛宴、生活尊享、购买特权等诸多特色内容，旨在为窖主们带来专属化的优惠、个性化的服务和尊贵的消费体验。以竭力将“流量”变为“留量”。

这实际上与中国白酒发展历程有关，当前，白酒正处于品牌时代、流量时代和文化时代的叠加期，尤其处于“流量时代”深度发展阶段。

以“窖主节”为样板的活动，将是今年泸州老窖重点推进的消费者服务工程。据张彪介绍，“窖主节”将与全国各地的更多窖主见面。换个角度看，这也是其帮助广大合作伙伴拓展好、维护好消费者资源的切实之举，最终能够转化成泸州老窖销售增长的坚实力量。
“窖主节”趋势前瞻

浓香白酒，窖与窖是不同的，其中价值的最大区别便是“窖龄”。足够多的老窖池群，泸州老窖“窖主节”从提出到举办，被业内专家认为找到了营销的正解。

关于老窖池，数据更能说明泸州老窖在此领域的优势。一是窖龄老，今年是1573国宝窖池群持续酿造的第450年。二是在整个白酒行业中，仍在持续酿造的国家级文物保护窖池中的90%以上在泸州老窖。

在窖池持续酿造美酒的过程中，泸州老窖为消费者注入馥郁浓香，而泸州老窖的消费者也参与了其发展的每一步，这是一段共创、共荣的品牌故事。

这足以说明，泸州老窖“窖主节”具有独有性、稀缺性和高价值等特征。

在窖池持续酿造美酒的过程中，泸州老窖为消费者带来了浓香的美好体验，而泸州老窖的消费者也参与了其发展的每一步，这是一段共创、共荣的品牌故事。

这就需要谈到创新发展，一直以来，泸州老窖坚守文化自信，积极拥抱消费者，除了推出“窖主节”活动，泸州老窖还通过多元文化表达，逐步搭建起自身品牌文化IP矩阵，不断引入新元素、新内容，成为展现泸州老窖文化的重要窗口。

随着“窖主节”的持续举办，泸州老窖多个文化IP与品饮IP融合，助力泸州老窖开启新一轮与消费者互动的良好氛围，建立消费端的IP新矩阵。

一路向C，泸州老窖拥抱更加广泛的消费群体。