传统羽绒服品牌应该怎么卷？艾莱依新中式「绒耀出海」

近年来，随着消费者群体需求的升级，羽绒服赛道也呈现出新的发展机会和趋势，除专业羽绒服品牌外，户外、运动和时尚品牌纷纷加入羽绒服赛道。据中国服装协会数据显示，2021年羽绒服市场规模已达1562亿元，同比上年增长12.77%，估计我国2022年羽绒服市场规模达到1762.40亿元。

2023年的冬季即将来临，羽绒服市场的竞争激烈，羽绒服品牌众多，消费者的选择很多，老牌羽绒品牌如何脱颖而出？

卷人：品牌焕新依赖于对消费者的理解和尊重

为了满足消费者对于时尚潮流的追求，羽绒服品牌开始在卷产品设计、面料材质和营销玩法等。轻薄羽绒服、黑科技面料羽绒服、时装化羽绒服、户外多功能羽绒服，在羽绒服饰品类上展现出各种细分的子品类，品牌的营销场景也从通勤、商务等常规场景拓展到运动户外、雪山等多种场景，明星同款、IP联名、设计师联名等时尚理念成为品牌营销的个性表达，羽绒服早已不只是冬季御寒的工具，更是满足年轻消费者的时尚单品。

艾莱依成立于1997年12月8日，发展至今已经有26年，作为一个传统的羽绒服品牌，应该卷什么？“满足消费者的需求，超越消费者的想象是我们存在的价值。”艾莱依总经理强调，每年对于消费者至少2次的调研和访谈是品牌开发的灵感来源和风向标。

2020年艾莱依就与埃森哲What If合作开展大规模的品牌调研和洞察，艾莱依90%的消费者都是女性群体，她们的角色是多重的，是妈妈也是女儿，是妻子也是职场专家，她们尊崇的价值理念是“先爱自己，再爱她人”、“不要重塑自我，而要小步提升”、“不希望被忽视，也不咄咄逼人”。

艾莱依发现，品牌价值对于这些群体的特殊意义是帮助其找到平衡点，艾莱依羽绒服能认识到她们的“柔韧”体质，并赋予她们在不同的场景、不同角色中切换自如。

2022年，艾莱依重新定义了品牌价值，并专攻到“女性羽绒服”市场，提出了“她羽绒，自在美”的品牌Slogan。品牌焕新依赖于对消费者的理解和尊重，卷人就是做好消费者洞察，服务哪类人，就提供哪些产品。品牌本身也会形成一种无形壁垒，产品与服务很难做到通吃，服务一群人，自然会屏蔽掉一群人。

品牌顺应目标消费者需求，需要不断关注市场变化和需求变化，积极调整 品牌和产品策略，注重与消费者的互动和沟通，不断创新和改进以适应。

消费者的需求和偏好在不同的人群中会有很大的差异。传统的羽绒服消费者主要关注的是保暖功能，而对于款式、色彩和版型等方面可能不太在意。但是随着时代的变迁和消费者需求的不断变化，现在羽绒服消费者群体的需求也变得更为多样化，呈现出明显的圈层区分。

卷文化：东方审美，乘风而上

在全球时尚舞台上，中国潮流（国潮）正以独特的魅力和风格影响着世界服饰文化。传统元素运用、独特设计风格、街头文化流行、新中式的崛起，代表中国文化特点的服饰设计多元且丰富。丝绸、缎面、刺绣等这些传统元素不仅展示了中国深厚的文化底蕴，还为全球时尚设计师提供了灵感来源。

国潮运动品牌的设计风格时尚简约、注重细节，同时又充满创新。国潮街头文化在世界范围内广受欢迎。具有代表性的街头风格如GANGSTER风格、HIPOP风格和古惑仔风格等，为全球街头时尚提供了新的选择。

新中式服饰的赛道上升趋势明显，随着中国文化自信的崛起，越来越多的人开始关注和接受新中式服饰，认为它代表了中国传统文化的魅力和自信。艾莱依作为中国服饰品牌也在推动新中式服饰的发展。

近年来在与国内外设计师开展“传统新生”的文化联名。从“敦煌博物馆”、“刘通折纸艺术”、“陈粉丸剪纸艺术”，到“东方宋艺”、“大唐风华”、“国色——山海篇”，品牌通过对中国传统文化的二次设计，重新表达符合当下时代的审美。设计师们通过运用中国传统的色彩、线条、图案和材质等元素来表达新的创意和情感，创造出独特而新颖的服饰风格。

今年米兰时装周的盛会上，越来越多的中国品牌带着自己的设计出海。此次，艾莱依「绒耀出海」活动以其独特的方式，诠释东方之美与世界时尚潮流的紧密融合。

依托国内影响力较强的抖音和小红书平台，艾莱依以新中式羽绒服主打的时装羽绒系列参与米兰时装周期间发布会的展示。新中式女装的特点是将中国传统元素如旗袍、斜襟、盘扣、立领、刺绣等与现代剪裁和流行元素相结合。这些女装通常版型简约，线条流畅，色彩优雅，同时注重细节和品质。

抖音新风潮活动以“万象东方、奇艺之境”为主题于9月21日米兰时间 pm4:30开启视觉盛宴，向世界展示多层次文化精髓的东方时尚。艾莱依在米兰时装周展现一系列以新中式为核心设计的产品，向世界展示文化符号交融无国界、时尚律动交融无国界、审美风尚交融无国界。

“云肩羽绒服”以古代女性服饰上的云肩为灵感，融合了中国传统元素和现代设计风格。云肩它有着贵族身份地位的象征，艾莱依通过现代设计手法改良，将其化繁为简，展现出一种中式对称美学，更是赋予了服饰美好寓意。云肩羽绒服在穿着搭配上并不拘泥传统的国风，而是更偏向于现代感，体现都市感、精致感、气质感。

小红书REDRUNWAY活动，是平台首个出海秀，一趟深度的品牌走访之旅，一场中国品牌大秀，一场定制化的官方直播，活动汇聚新势力品牌，沉浸式打造时尚社区生态、行业标杆。

设计师灵感视频

艾莱依在米兰活动中上带来了2023年新一季产品“国色系列——山海篇”，该系列由曾服务于Bally、Moncler 、Tod's等品牌的设计师Giada Verdecchia联合设计。中西两方设计团队的火花碰撞，东方传统文化与西方开放包容精神的交融，亮点十足。

“国色系列——山海篇”以中国山海灵感来源，以盐湖的白、丹霞的红、漓江的雾等色彩表达对以山海之美的赞颂。在色彩运用上特别考究，设计师根据亚洲女性肤色进行颜色特调，突显女性气质的同时兼顾休闲生活和办公场合的穿着需求。据悉，该系列也获得了国际‘Muse设计奖’ 高级奖项金奖。

‘Muse设计奖’ 高级奖项金奖

艾莱依的时尚，不止国内舞台。9月23日，艾莱依“国色系列山海篇”Booth时尚呈现，多位明星、艺人溯源东方美学。

RED RUNWAY｜艾莱依

卷设计：时尚在外，研究在内

独特的原创设计能力是艾莱依的核心竞争力之一，也是其能够保持创新和独特性的关键。艾莱依品牌价值主张是从亚洲女性的生活美学出发 ，勾勒女性由内而外的柔韧 ，让她们在不同场景下保持张力，在不同角色中切换自如。

面对快速变化的时尚行业，突出的设计不是品牌说了算，而是消费者说了算，洞察客群需求，及时调整自己的产品设计和品牌策略是关键。

“精致妈妈”群体是艾莱依品牌非常忠实的热爱者，她们也是“打工人”阵营中的一员，谋求自我和家庭双发展，更脱离不开“职业女性”的标签。对美、健康的追求，对家庭和事业的兼顾让妈妈们成为了市场经济中强有力的消费体，未来“精致妈妈”消费将有颜值当道、品质升级、个性社交等三大趋势。

这个群体对羽绒服装的需求是多样化、多场景化、多元化的。这群消费者对羽绒服装的需求是颜值和功能兼顾。气质优雅、得体大方是她们对产品的需求，在选择羽绒服品类时会优先考虑到款式与穿着场景的匹配度。

“华韵系列”应运气质优雅而生，在版型上基于对亚洲女性体型、身高、身材比例开展研究，符合人体工学设计的自由感，不断提升产品的舒适性能。对亚洲女性的肤色进行研究，用色彩调节视觉效果和比例，采用了柔和的灰度色彩体系，符合目标群体对色彩的喜好。

艾莱依华韵系列

艾莱依版型研究以穿着压力值，进行各种廓形研究

“资深中产”女性的消费特征是精明消费与跟风式消费升级并行。她们在认知上对品牌、价格敏感、阶层诉求强烈、坚持自我。她们既对品牌有要求，也对款式有要求，是最“挑剔”的群体。她们在消费时也会坚持自己的选择，这意味着她们可能会选择自己喜欢的品牌和款式，而不是仅仅因为某个品牌是流行的或者价格高昂而购买。

她们注重羽绒服的功能性和实用性，不轻易支付超高溢价，但她们会为了展示自己的身份和社会地位而购买高价位产品。“形色系列”是迎合此类人群偏好的产品之一，科技机能风与女性时髦的风格碰撞，在一众中性户外羽绒服中拉开了风格差距，更适合女性轻户外活动穿着。不仅颜值扛打，内在品质更是多番打磨。

甄选西伯利亚鹅绒，被誉为“世界高端产绒区”，是绒中宝贵的“明珠”超大朵蒲公英绒，绒子含量90%，蓬松度720+，清洁度1000+。外观采用了三层贴合弹力面料，防风抗皱、无感透气。德国微光科技面料，660T高 密缎面织造，挺括塑形。内里采用了火山自热科技面料：科技蓄暖，抵御极寒零下25C°。

艾莱依形色系列

面辅料图

品牌需要在深入了解目标消费群体的需求和偏好的基础上，根据目标消费者的需求，设计和生产出不同款式、色彩和版型的羽绒服。据悉，艾莱依围绕女性消费群体角色特征和生活工作场景，开展系统的商品设计规划，推出6-7个不同的系列产品满足消费需求。

在米兰时装周后，艾莱依将继续秉持其新中式美学设计理念，不断推陈出新，以更多优秀的作品引领全球时尚行业的发展。与此同时，艾莱依还将进一步加强与国际的合作与交流，不断提升品牌的国际影响力。

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