茵曼能让新疆棉成为中国服饰的新标签吗？

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

9月末，正值新疆棉田盛花期，女装品牌茵曼在新疆石河子的一片棉田中举办了一场走秀。

茵曼创始人方建华告诉界面时尚，整个广州汇美时尚集团年营收规模为30亿元，其中主品牌茵曼占据80%。而且，此次大秀总共花费大概有一千万元。

此前从未有服装品牌选择在新疆棉田里走秀，一来场地布置、人员移动较为复杂且费用高昂，二来时装大秀总是在镁光灯之下，得维持精致布置的形象似乎才能称得上高级。

可对比参考的数据是，上海时装周期间中国独立设计师品牌的秀场发布花费在十几万到上百万元不等。作为商业品牌的茵曼虽然生意体量上比独立设计师品牌更大，但千万元仍是一笔不小的开销。

茵曼此次打破场地的常规，选择将广袤的棉田作为秀场，不单单是为了能吸引大众消费者的眼球。此次走秀发布更重要的意义在于宣告该品牌与中国农科院棉花研究所（以下简称“中棉所”）、国家棉花产业联盟（以下简称“国棉CCIA”）达成合作，期望将“新疆棉”打造成中国名片。

因而，茵曼将此次大秀主题定为“逐光之旅·致敬中国棉”，还邀请了中国农业科学院棉花研究所所长、国家棉花产业联盟理事长李付广，广州市委统战部马卫平副部长等等棉花、纺服产业相关人士来共同。

除了创始人本人在品牌大秀上发言，中棉所所长李付广也在大秀上表达了对于新疆棉走向世界的期待。他表示，近30年来，无论原棉生产、原棉消费、原棉加工及纺织品服装出口，中国都位居世界第一 。

2022年，全国原棉生产总量597.7万吨，约占全球总量的24%，其中，新疆原棉生产量为539.1万吨，全国占比90.2%。可以说，“世界棉花看中国，中国棉花看新疆”的局面已经形成。

但众所周知，前两年全球棉花产业链企业提供联盟认证服务的瑞士良好棉花计划（BCI）决定“抵制新疆棉花”，对于中国棉纺产业链上的企业造成了巨大且长远的冲击。

对标BCI，国家棉花产业联盟正在打造自己的CCIA行业认证标准，试图洗刷新疆棉承受的污名，并重新建立中国棉花的市场地位。

在这当中牵头的国家棉花产业联盟于2016年11月28日在北京成立，目前会员单位超300家，致力于将棉花“科研生产“、”加工流通“、”纺织服装”全产业链环节一体化。

其中，品牌也是国棉CCIA推广中的重要一环。以茵曼为例，国棉CCIA能从棉花生产采购端为其提供助力，而茵曼则能通过大秀等宣传途径为国棉CCIA带来曝光，加强其影响力，实现行业与品牌之间的双向共赢。

对于茵曼而言，要达到一加一大于二的效果不是单靠一场大秀就能达成。别出心裁的时装秀能在短期内通过媒体、明星、社交平台为品牌及合作方带来巨大的声量，但流量总有褪去的时候，如何能有效承接短期内获得的大众目光，并将其转化为忠实客户才是品牌真正需要思考的部分。

中国纺服行业不缺好的原棉、生产厂家等上游供应链，缺的是能够产生品牌溢价、让世界注意到中国制造力量的服装品牌。

某种程度上，茵曼已经代表初代淘品牌打破了“廉价”、“仿冒”的行业通病，从线上走到线下，建立了品牌意识。

在2008年成立茵曼品牌之前，方建华从事服装代工生意，金融危机对于外贸行业的冲击促使他决心成立自己的品牌。2015年，眼见线上流量红利吃紧，茵曼品牌从线上走到线下，如今在全国设有约600家门店。

在方建华看来，服装品牌必须要线上线下两条腿并行，才能走得更远，线下体验感不可替代。目前，茵曼线上线下营收的占比约为六四开。

整个汇美时尚旗下共有三个品牌，除了主打舒适棉麻的“茵曼”，还有以天然材质及民族手工艺为特色的“生活在左”，以及文艺都市的“初语”。主品牌茵曼的价格带在几十元到两千元不等，初语品牌则比茵曼更为平价。

而生活在左由于工艺和材质上的特殊性，定位更为高端，基本在千元以上。方建华表示，此前曾有海外消费者通过该品牌的抖音直播间花20万元买了一件马面裙。

无论豪掷千万举办新疆棉服装大秀，还是推进高端品牌的建立，汇美时尚集团要代表中国走向世界还有很长一段路要走，但这些主动进军的决心代表一种开始。