作为“922新政”后长沙首个摇号红盘,嘉臣道的热销是在不可再生性资源、优势产品的基础上叠加了政策风口。
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江景HAO宅嘉臣道7开7摇号
央景王座加推去化7成、劲销3亿
9月27日,滨江北月亮岛一线江景高端改善大平层项目嘉臣道加推21、22#央景楼栋产品,建面182-272㎡,共111套。
现场认筹人数约129组,超过总房源数,在营销中心摇号选房。当天认购78套,去化率70%。
如今长沙市场由于蓄客不足等原因,2023年下半年仅有3成项目集中开盘,嘉臣道是目前市场上少有的摇号选房楼盘,市场热度高。
项目之前集中开盘6次,认筹客户量均超过房源数,逢开必摇号,入市至今一直是市面上的头部红盘。
值得一提的是,项目也是922新政后,长沙首个摇号楼盘。
热销因子分析
市场、产品、品牌和板块四大势助力
好风凭借力,送我上青云,嘉臣道的热销,主要借助了四大“势”,市场之势、产品之势、品牌之势和板块之势。
市场之势
新政下迎来置业黄金窗口期,嘉臣道抢占高净值客群
8月底至今,房地产利好政策频出,上周长沙再度发布放松限购限售重磅新政,市场震动。
新政发布后“长沙房价”搜索指数环比前一日上涨129%,达到2023年的峰值水平。
周末长沙各大售楼处人气高涨,营销中心挤满了各地来的购房者,部分项目来访涨幅高达100%。
一方面是新房售楼部人潮涌动,另一方面则是二手房挂牌量激增。放开限购的当天,贝壳找房APP上二手房的挂牌量半小时内增加了104套。
此外,9月27日望城区再加码,在嘉臣道营销中心启动促消费宜居推广暨“你买房我送车”抽奖活动同时,发布购房优惠新政,契税补贴50%,人才购房最高补贴10万元。
新政之下,房地产行业迎来了优质资产配置的黄金窗口期。
所以我们看到目前市场上,一边在出清老旧或者区位不佳的一般性房源,一边在购置核芯区域高端改善房源。优质不动产即可实现自身的高品质居住需求,也能保障资产价值。
嘉臣道在政策落地首周趁势加推,凭借一线江景不可再生高价值性和先天板块区位优势,刚好符合高净值客群对优质资产配置的需求,一拍而合,这也是嘉臣道热销借力的市场环境之势。
产品之势
央景王座楼栋加推、低容高性价比江景大平层大热
“三园一江”景观视野,每个户型都有可瞰江房源
此次加推的21#、22#栋是项目的央景楼栋产品,位于社区中心位置,拥有“三园一江”的宽阔景观视野。
北面为社区中央花园,结合下沉庭院打造了城市会客厅与萌宠乐园;西面为约一公里的竖轴景观中轴。南部是水獭乐园,由知名儿童空间设计单位洛嘉儿童打造、长沙首个儿童区与下沉庭院联合的全龄活动场地。
TATA乐园创新性的使用了大量的塑石包装,一般只在迪士尼,环球影城等大型主题乐园中应用,由专业持证雕塑师打造,更大限度的为小朋友们提供一个品质的自然生态游乐环境。
嘉臣道二期产品总楼层在14-19层之间,此次加推两栋均为19层,为小区制高点。
项目东面为湘江风光带,22#是为数不多瞰江头排之一,江景面更大程度地尽收眼底。
21#尽管不是头排,但是由于南面是此前已加推的14层楼栋,制高点加上超宽楼间距,高区视野仍可以直达湘江,实现每个户型都有瞰江的房源。
总价300万起、首付60万可上车一线临江低密大宅
此次开盘加推182㎡、227、272㎡三个户型,其中182㎡最低总价仅300万,首付约60万即可上车;最大的 272㎡大户型总价仅约400万+。
据长沙克而瑞数据统计,2023年长沙三环内沿江大平层300-350万的产品占比仅10%,450万以下的产品占比约34%,大平层一半的产品总价段在500万以上。
而一线临江项目中低总价房源,大都为不可瞰江的楼栋。所以可以说嘉臣道是长沙市场约300万+就能实现一线临江改善置业的惟一选择,约400万+更是能实现一步到位入住272㎡超大尺寸户型,很具舒适性。
高得房率,进一步提升项目性价比
此外,高得房率也是其一大优势,部分高端改善大平层的得房率不到8成,最高也不到9成。嘉臣道约92%至95%的高得房率,使其最小的182㎡户型使用舒适度都超过其它项目200㎡以上户型,这也进一步提升了项目的性价比。
创新户型设计,更具实用性和美观性
182㎡是项目入门级HAO宅产品,四房两厅三卫双套房设计。四大开间朝南,南北双阳台,整体居住较为舒适。
此外,项目还通过主卫镜面柜加长,增加收纳空间。玄关收纳做成了隐形门的单门设计等,增强该户型的实用性和美观性。
227㎡户型兼具性价比和居住体验感,各功能空间宽绰舒适。如大尺寸卫生间,配置双台盆+卸妆台+马桶+淋浴房+浴缸,实现豪华六件套。厨房整体外扩,U形大厨多几个人一起下厨也不会显得拥挤。
细节处设计也多有巧思,天花加高灯带,客厅增加电动窗帘轨道,多联动厨房移门,窄边框淋浴房等,提升居住舒适性。
272㎡是项目最大户型,也是项目的明星销售户型,目前已展示的样板间由全球设计大师天团HWCD高端定制,四房四卫三套房的设计,占据景观中轴或临江头排等社区内最优位置。
超大的LDK一体化设计,约23米L型环幕跑道式阳台+客厅+厨房+餐厅相互串联,可实现270°环幕观景的视觉效果。
十字“女王玄关”户型最大的亮点之一, “女王玄关”最早源自于纽约上东区,是富豪高端改善住宅的配置。玄关柜形式调整了开放分隔,增加入户仪式感和展示(摆设)空间。
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1.78低容领先江景大平层高舒适性和高性价比
核芯一二线城市土地寸土寸金,低密项目一直是紧缺资源。
据长沙克而瑞数据统计,2018年-2023年容积率在2.0以下的低密涉宅地占比持续处于低位。并且近年还呈现了下滑趋势,22年占比7%,23年占比仅5%。
嘉臣道1.78的容积率也让其居住舒适性处于市场前列。对比长沙目前在售的其它沿江大平层更加明显,容积率最低2.75,最高达到了4.5。随着低密产品逐年减少,价值日益突出。
品牌之势
全实景展示区破局,快速建立品牌影响力
长沙高品质全成品实景开放展示区直接破局
嘉臣道是宸嘉发展集团在湘打造的首个项目,作为入湘新选手,品牌认知和声量都远不及深耕长沙多年的品牌房企和本土头部房企。
对此,宸嘉发展采取了最直接的破局方式,大手笔投资打造了长沙第一个全成品实景开放展示区,强势展现宸嘉发展雄厚的产品塑造力和资金实力,做HAO宅和保交付都有足够的信心和底气。
项目一期实景展示区约2.2万方,目前二期展示区正在进行收尾工作,面积约1.8万方,项目双实景展示区体量达到4万方。再次创下长沙楼市新纪录——长沙首个规模最大、功能展示区最多的双实景展示区。
展示区包括了从小区入口到归家大堂以及儿童乐园、会所、地下车库、架空层、实体样板房等等众多功能区域。
目前长沙地产业内群和购房群都流行一句话,不论买房和卖房,嘉臣道都是一定要去看一看的。
嘉臣道一炮而红,不仅在业绩上持续领先,并且获得了2022年全国十大高端作品大奖,成为长沙高端改善住宅代表之作,一举建立市场口碑及品牌影响力。
2022年10月项目一期洋房产品首开,4个月即实现售罄;二期小高2023年3月入市,摇号热销六亿,三开三捷。项目开盘当天平均去化率达到78%,去化速度惊人。(往期开盘详情见文章底部往期推荐链接)
近2个季度,项目成交面积板块市占率从最初的5成升至8成左右,并以头部红盘效应带动板块热潮。
22年Q4季度板块均价突破15000元/㎡,环比涨幅16%,23年再次突破16000元/㎡,板块市场飞速升温。
全城销售成绩同样优异,2023年长沙大平层销售套数排行榜中,嘉臣道以430套去化位居全城第2位。
同时也是TOP10榜单中,单价最低的项目,价格甚至低于非沿江项目,再次佐证项目的高质价比。
高端产品打造能力和强劲资金实力双重突进
宸嘉发展目前足迹已分布于上海、深圳、武汉、成都、长沙、南京、绍兴、福州等一二线重点城市。
如2021武汉打造寰幕瞰江大宅-嘉佰道,2022年在长沙打造世界滨水生活新标杆-嘉臣道, 2023年在成都以超高艺术审美打造城市代表藏品-嘉佰道,为中国HAO宅领域增添了一份艺术潮流气质。
2022年宸嘉发展集团新增货值341亿元,位列行业第30位。凭借高端产品打造能力和强劲资金实力的双重突进,迅速成为地产圈崛起的新兴品质力量。
板块之势
月亮岛配套落地、发展醇熟,后发板块再现助推力
项目位于月亮岛文旅新城,片区集山水洲城于一身,定位为集文化旅游、科创研发、企业总部办公、商业休闲、人文居住为一体的都市生态新城。
目前片区基本已经发展醇熟,万科、越秀、润和城等楼盘已交付或入住。配套方面,4号线地铁通达,大型集中商业落地,一江一岛六公园配套景观资源集中且大部分已实现,居住便利,环境优美。
月亮岛板块后续可开发土地趋无,楼市开发重心向三环外发展,重点发展大泽湖片区。
7月运达于滨水新城南拿地、明昇新项目预计今年入市、滨水新城开发加速。优质房企集中共同推动板块品质向上,未来价值潜力加持。
同时后发板块发展也将助推高能级板块价值上行, 月亮岛文旅新城、滨江新城等河西北沿江线板块价值更趋高涨。
总结
嘉臣道热销值得市场借鉴,说明了多个问题。一是沿江低密大平层的宜居性和高价值性是市场高度认可的。二是后房地产时代,产品力才是王道,新兴房企同样可以通过优质产品实现快速破局。三是高性价比优势产品仍是市场首选。四是大环境动荡之际,高价值的优质资产配置正在进行中的。
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