中纺会|纺织资讯|纺织“内卷”成风！这7万米的单子，抢不抢？

节前，某纺织人士感慨道，“每天都有无数的报价，最终多数会石沉大海。一个订单上百人抢，拼得你死我活，最后单是接到了，钱却未必赚得到。”

“金九银十”交替之际，按理说纺织企业应该颇为忙碌，那为何这位纺织人士会发出这番感慨呢？

买方主导，内卷局面愈演愈烈

据了解，困扰他的是一笔难度较高的订单，首单1万米，后续还有6万米。由于面料不太常规，本地能生产的厂家屈指可数。

单从订单体量来看，这笔订单算得上是一块“香饽饽”，毕竟当前纺织市场快反当道，下单模式逐步发生转变，纺织企业所接订单体量普遍偏小，尤其这还是一款不太常规的面料。

当这位纺织人士按照正常流程完成询单报价后，“烦恼”也随之而来。坯布厂反馈称，短短2个小时，陆续有4人前来询价同规格同数量的面料订单。由此可以推断，这笔订单大概率是实单，且竞争对手不在少数。想要拿下这笔订单，价格博弈许是难以避免的。

不知何时起，纺织行业“内卷”成风，成了妥妥的买方市场。有人要说了，货比三家，是很正常的事情！诚然，曾经由于信息受限，买方的选择范围也相对有限。但现在情况发生反转，产能过剩导致供求严重失衡，再叠加越来越透明的市场环境，买方的话语权早已今非昔比。

市场调研表明，日常商谈过程中，纺织企业不仅要面对来自客户的各种压价，同时还要提防同行的低价竞争。一招不慎订单就会旁落，甚至还要亏本赚吆喝。

不可控因素多，利润难以保障

除了要应对即将到来的价格竞争，这笔订单最大的难点在于面料本身。这款面料名为全铜氨提花，虽然技术难度不算高，但它的原料铜氨丝供应却十分紧张。这样一来，单单搞定原料就需要花费不少时间，交期更是难以把控。

既然这笔订单有这么多不可控的因素，那纺织企业还在犹豫什么呢？

一方面是由于市场景气程度不及预期，纺织企业的订单表现不够乐观，部分纺织企业订单维系不畅。哪怕是身处传统旺季，一些企业的订单堪堪只能维持半个月左右。

另一方面则是这笔订单的利润着实令人心动。众所周知，常规面料的利润空间已经越发稀薄，而那些非常规面料利润表现相对稳定，多数能维持在正常范围内。以这笔订单为例，正常报价的情况下，大约有10元/米的利润。

就在这位纺织人士为报价犯难之际，相关人士表示，“如何报价主要还是看客户属性。如果是品牌方，那质量好价格贵点也没事；如果是服装厂，当然是越便宜越好；但如果订单来源于面料中间商，那这价格不报也罢。”

一个竞争者众多的单子，想要搏一搏，企业就会丧失部分定价权，利润也会由客户和同行说了算，单车未必能变成摩托！

发 布│中纺会
编 辑│中纺会浩浩
来 源│布工厂
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