为何上热搜的又是瑞幸？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

今天一早，瑞幸咖啡与经典动画IP“猫和老鼠”联名的消息又登上了微博热搜榜，让#瑞幸 猫和老鼠#的微博话题，产生了超1.4亿的阅读。

社交媒体的讨论引发了新一轮的关注，让联名产品“马斯卡彭生酪拿铁”也成功出圈。

此次联名瑞幸依然采用了大众熟悉的“配方”，4款杯套、3款纸袋、联名帖纸和售价在20元左右左右的联名产品。

从瑞幸咖啡的抖音官方直播间来看，9块9的联名新品已经售出了80万+份，可见其转化效果之明显。

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瑞幸咖啡与“猫和老鼠”的联名，

出圈的关键在哪里？

之所以瑞幸咖啡与“猫和老鼠”的联名能够产生如此大的影响，在兵法先生看来，至少有三方面的原因。

瑞幸咖啡与经典动画IP“猫和老鼠”的联名，不仅是一次商业合作，更是品牌对经典文化符号的致敬。作为年轻消费者喜欢的连锁品牌，瑞幸咖啡一直致力于为年轻人提供高品质、健康又时尚的咖啡饮品。而作为世界范围内都堪称经典的动画IP，“猫和老鼠”无疑是受观众喜爱的作品之一，其搞笑、机智、充满童趣的动画形象更是深入人心。

此次联名，无疑是将年轻又时尚的咖啡元素与经典IP的完美融合。无论是从产品口感、包装设计，还是从联名构思上，都体现出了瑞幸咖啡对品质、创新以及对经典文化的追求。

很明显，这是瑞幸咖啡直指流量的联名营销，也是品牌又一次对经典IP形象的致敬，同时，还赋予了品牌灵动有趣的品牌形象。

联名产品受追捧，成功出圈

与联名活动一起出圈的，还有联名产品“马斯卡彭生酪拿铁”。

在社交媒体上，网友纷纷晒出了自己购买的联名款产品，一方面展现了消费者对这款产品的喜爱，另一方面也标志着瑞幸咖啡与经典动画IP“猫和老鼠”的联名活动是实火了，这无疑也给品牌带来了更多的曝光和口碑传播，进一步增强了瑞幸在市场上的竞争力。

联名产品深受消费者欢迎，不仅是对瑞幸咖啡一贯坚持的创新精神的最好诠释，也是对广大消费者对于瑞幸咖啡品牌追捧的回应。其超强的营销转化能力，预示着瑞幸咖啡在不断探索和尝试中获得了又一次重要成果，让“品效合一”不再是一个伪命题。

联名产品的出圈，也再次证明了创新精神与研发能力对品牌发展的重要性，这也是瑞幸咖啡在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键所在。期待在未来的发展中，瑞幸咖啡能一如既往地秉持着研发精神，为消费者带来更多的高品质咖啡饮品。

品牌差异化的定位，赋予了品牌别样的竞争力

在新消费的浪潮下，差异化的定位对品牌发展至关重要。瑞幸咖啡通过与经典动画IP、传统酒品牌等花式营销，成功吸引了消费者的关注，并建立起了品牌有别于竞争的定位。

在营销上，瑞幸凭借与经典IP或知名品牌的联名，制造出了爆款话题，持续吸引了消费者的眼球，产生了极高的关注度。这不仅提高了品牌与产品的曝光度，还通过花式营销为品创造了更多出圈的机会。

在文化上，各类出圈的营销互动在潜移默化中强化了品牌时尚、健康的定位，让消费者更加认同和喜欢瑞幸咖啡这一品牌，从而增强了消费者对品牌的黏性。

在产品上，瑞幸咖啡针对年轻消费者的需求，不断推出新的产品，从口感、味觉以及营销焕新上深入年轻消费人群，真正做到了产品为王，给年轻人带来了有别于竞品的产品体验。

随着数字化、智能化的飞速发展，品牌的营销方式、产品理念等也在不断精进。品牌的产品不仅要具备产品的基本素质，还是能够成为与用户建立深度情感联系的重要媒介。在个性化与定制化的发展趋势下，品牌更应该在产品、营销的个性化和差异化上发力，才有可能满足消费者日益增长的消费需求。

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为何上热搜的又是瑞幸？

很多时候，品牌的商业联名被视为是品牌博眼球获流量的策略。可在联名营销方式屡见不鲜的今天，为何瑞幸的联名始终能够撬动流量？在兵法先生看来，瑞幸咖啡至少有4类长期发挥功效的能力，成功撬动了市场流量。

超强的产品创新能力，是品牌引领消费市场关键。不难看出，瑞幸咖啡几乎所有的联名营销，都伴随着产品的出现，之前与茅台联名推出的“酱香拿铁”，此次与经典动画IP“猫和老鼠”的联名产品“马斯卡彭生酪拿铁”，让瑞幸咖啡在“产品为王”的当下，凭借新品吸引了消费者的眼球，在用产品接住市场流量，把握财富密码，引领着咖啡行业的消费潮流。

对年轻消费者的精准洞察。很多时候，品牌的营销能够成功出圈，得益于品牌敏感又细致的理解，以及对目标受众消费动机、消费倾向及消费行为的精准洞察。从早前与茅台的联名，上周与游泳运动员的出圈，到此次和“猫和老鼠”的联名上热搜，能够很清晰的看出，瑞幸对年轻消费的了解是很多品牌无法企及的，同时品牌深知吸引年轻消费者的营销密码，营销出圈也便成了自然而然的事情。

加之，现在年轻消费群体求新求奇的消费偏好以及对产品口味的严苛，也在潜移默化中要求品牌不断适应市场的变化和消费者的需求。同时，品牌还需要时刻保持敏锐的洞察力与研发能力，才有可能及时掌握市场动态和消费者口味的变化。

花式营销活动增加用户的粘度。有数据显示，目前瑞幸咖啡拥有5000万月活用户。品牌之所以有这么多追随者，其实还是品牌的花式营销，让品牌出保持了年轻化产品SKU，一方面品牌通过花式营销吸引眼球，实现用户对品牌的长期关注；另一方面瑞幸咖啡不断推陈出新，用有趣又具有品质的新品来刺激用户消费；加上花式促销的作用，产品自然就演变成了增加用户粘度的介质。

深入到品牌基因中的研发精神。瑞幸咖啡凭借锐意进取的研发精神、对年轻消费者需求的精准把握以及敏锐的营销洞察，不断推出新产品和提升品牌年轻化产品SKU来保持品牌的市场领先地位，这是品牌拓客的法宝，更是拉动品牌增长曲线，引领整个咖啡行业的潮流和发展方向的关键。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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