广州二手房挂牌量暴增：如何置换并卖个好价钱？

今天我们聊聊广州二手房市场。最近，你可能听说广州的二手房挂牌量急剧上升，但奇怪的是，成交量却呈现得相对惨淡。这是为啥呢？

很多人说是大家抛售准备跑了离开房产市场了？呵呵，房产市场这样不是一天两天了吧，要离开的其实很多已经离开，现在有一组曲线可以给大家看一下。

新增带看人数居然上扬了！其实出来看二手房的人多了！

我们得看到一个现象——越来越多的家庭在选择置换房屋。也就是说，他们想卖掉现有的房子，然后再买一个更符合自己需求或更好的。而这，也意味着市场上二手房源数量的大增。但成交量没增加呢？可能原因有很多，比如置换者的售价预期与市场不符，或者他们在卖房的方式上存在问题，还有首次置业的人群的观望情绪。

今天，我们就要聊聊，作为一个置换者，怎样才能高效地卖出你的二手房，甚至卖个好价钱，才能换个更好的房子。

一、目标明确

卖房前，首先要明确自己为何要卖房，这会影响到整个卖房策略。以终为始，切记！如果自己没有目标，最终达成的结果往往不如意哦，容易被别人牵着鼻子走。

二、了解市场

首先，你得了解广州二手房的真实市场价。怎么做？可以随便打扮成买家，在中介店里打探一下，看看自己房子类型的大概报价。对比一下，心里就有数了。

三、卖房也要“包装”

想想当年你买房时，开发商是怎么吸引你的？广告轰炸、售楼处的热情接待、再到样板房的美轮美奂。卖二手房也一样，你得让买家看到你房子的亮点。

• 整洁有序：把家里收拾干净，尽量呈现出最佳状态。买家进来的时候，可以直观地感受到家的温馨。要做到断舍离！让房间空一些好！ 小修小补：房子如果有一些小问题，比如墙面掉漆，门把手松动等，尽量修复。这些小细节会给买家留下深刻印象。 情景营销：软装！可以适当布置一下房间，使其更具生活化。例如，摆放一些书籍、鲜花或艺术品，给买家创造一种“我想住进去”的感觉。

四、与中介合作

找一个经验丰富的中介是关键。他们知道怎么推销，知道怎么炒热氛围。你可以与他们深入沟通，明确你的需求和底线。

• 建立关系：维护好与中介的关系，使他们更有动力帮你卖出好价钱。 提供资料：提供尽可能多的房子信息，让中介更有底气去推荐。有时候，你要像一个房地产开发商一样，你帮中介准备好精美的房间照片、户型图，房子的营销文案，甚至是房子的视频。毕竟很多中介并不擅长准备这些，拍丑了起反作用，写不好卖点也没流量。如果你也不擅长，到时候我发一些参考给你吧。 尽量多的中介：不是单单在贝壳放个盘就等着买家而已，你得尽可能多地链接更多的中介个人。我们之前因为卖自己的二手房和帮朋友们推他们的房子，积累了成千上万的中介纽带，光加中介就加了好几个五千人的号。就是为了获得更精准和更广的有效曝光。

五、策略性定价

你的定价策略很重要。一开始可以设置一个相对合理的价格，但也要为后面的砍价留下余地。买家总喜欢感觉自己占了便宜，你得满足他这一心理。

六、别忘了卖点

每套房子都有它的卖点，或许是学校，或许是风SHUI。强调这些，用它们去打动买家。

最后，真正的卖房高手，不仅仅是卖房子，更是卖一种生活方式、一种情怀。所以，不妨在展示你的房子时，多讲讲这个家的故事，或许，它就能触动买家的心。

广州的二手房市场变化多端，但只要我们用心去做，总能找到那个合适的买家，拿到满意的价格。一切都是概率！扩大带看量，提高转化率！

如果大家置换卖房遇到困扰，可以聊聊一些经验，这个重在执行和细节！

以上内容来自公众号《摆渡人鹿先生》