今天我们聊聊广州二手房市场。最近,你可能听说广州的二手房挂牌量急剧上升,但奇怪的是,成交量却呈现得相对惨淡。这是为啥呢?
很多人说是大家抛售准备跑了离开房产市场了?呵呵,房产市场这样不是一天两天了吧,要离开的其实很多已经离开,现在有一组曲线可以给大家看一下。
新增带看人数居然上扬了!其实出来看二手房的人多了!
我们得看到一个现象——越来越多的家庭在选择置换房屋。也就是说,他们想卖掉现有的房子,然后再买一个更符合自己需求或更好的。而这,也意味着市场上二手房源数量的大增。但成交量没增加呢?可能原因有很多,比如置换者的售价预期与市场不符,或者他们在卖房的方式上存在问题,还有首次置业的人群的观望情绪。
今天,我们就要聊聊,作为一个置换者,怎样才能高效地卖出你的二手房,甚至卖个好价钱,才能换个更好的房子。
一、目标明确
卖房前,首先要明确自己为何要卖房,这会影响到整个卖房策略。以终为始,切记!如果自己没有目标,最终达成的结果往往不如意哦,容易被别人牵着鼻子走。
二、了解市场
首先,你得了解广州二手房的真实市场价。怎么做?可以随便打扮成买家,在中介店里打探一下,看看自己房子类型的大概报价。对比一下,心里就有数了。
三、卖房也要“包装”
想想当年你买房时,开发商是怎么吸引你的?广告轰炸、售楼处的热情接待、再到样板房的美轮美奂。卖二手房也一样,你得让买家看到你房子的亮点。
整洁有序:把家里收拾干净,尽量呈现出最佳状态。买家进来的时候,可以直观地感受到家的温馨。要做到断舍离!让房间空一些好! 小修小补:房子如果有一些小问题,比如墙面掉漆,门把手松动等,尽量修复。这些小细节会给买家留下深刻印象。 情景营销:软装!可以适当布置一下房间,使其更具生活化。例如,摆放一些书籍、鲜花或艺术品,给买家创造一种“我想住进去”的感觉。
四、与中介合作
找一个经验丰富的中介是关键。他们知道怎么推销,知道怎么炒热氛围。你可以与他们深入沟通,明确你的需求和底线。
建立关系:维护好与中介的关系,使他们更有动力帮你卖出好价钱。 提供资料:提供尽可能多的房子信息,让中介更有底气去推荐。有时候,你要像一个房地产开发商一样,你帮中介准备好精美的房间照片、户型图,房子的营销文案,甚至是房子的视频。毕竟很多中介并不擅长准备这些,拍丑了起反作用,写不好卖点也没流量。如果你也不擅长,到时候我发一些参考给你吧。 尽量多的中介:不是单单在贝壳放个盘就等着买家而已,你得尽可能多地链接更多的中介个人。我们之前因为卖自己的二手房和帮朋友们推他们的房子,积累了成千上万的中介纽带,光加中介就加了好几个五千人的号。就是为了获得更精准和更广的有效曝光。
五、策略性定价
你的定价策略很重要。一开始可以设置一个相对合理的价格,但也要为后面的砍价留下余地。买家总喜欢感觉自己占了便宜,你得满足他这一心理。
六、别忘了卖点
每套房子都有它的卖点,或许是学校,或许是风SHUI。强调这些,用它们去打动买家。
最后,真正的卖房高手,不仅仅是卖房子,更是卖一种生活方式、一种情怀。所以,不妨在展示你的房子时,多讲讲这个家的故事,或许,它就能触动买家的心。
广州的二手房市场变化多端,但只要我们用心去做,总能找到那个合适的买家,拿到满意的价格。一切都是概率!扩大带看量,提高转化率!
如果大家置换卖房遇到困扰,可以聊聊一些经验,这个重在执行和细节!
以上内容来自公众号《摆渡人鹿先生》
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