从线下供应链到淘宝开店，新奇特玩具商家双11目标冲刺60万

“我感觉淘宝还是比较有创意的，可以卖自己想卖的，做自己喜欢的东西。”

和朋友经营供应链的侯勇豪在2021年决定做一回斜杠青年，在淘宝上迈出了新一步，他创立“胖磊优选”在淘宝上卖新奇特玩具，“我自己很喜欢玩具，所以趁忙得过来，想在淘宝上试试看。”

不同于其他类别的玩具，他店里的玩具单价都在几元到几十元不等，但就是靠着“小步快跑”的打法，淘宝的营收已经占到他总营收的10%，而今年他也将作为淘宝新奇特商家，首次参与双11，他给自己定了一个小目标——60万元。

打好供应链基础，跑步入淘前的第一步

在入淘之前侯勇豪和朋友就有自己完整的玩具供应链，近2000平的工厂，平时主要给线下商超和小商品店供货玩具，“线下的老客户合作有好几年了，所以收入来源非常稳定。”年销售额达到了近300万元。

在有完善供应链基础后，抱着试试看的心态他在淘宝上悄悄上线了自己的玩具，“我感觉淘宝还是比较有创意的，可以卖自己想卖的，做自己喜欢的东西。”没想到他的店第一天就成交了，“当时晚上上线的，然后马上就有成交，第一次感受到淘宝的流量。”

侯勇豪对自己的入淘之路更加有信心，他将自己的产品定位为“家长给孩子购买的玩具”，加上原有的供应链体系，他的店开始迅速起量，每个月销量接近40万元。“逐渐步入正轨之后，我其实在思考如何增加我们店的曝光。”

侯勇豪开始关注淘宝的一系列活动，从今年开始他加入了淘宝新生代，活动带来了极高的转化，“最高的时候，短期成交量能上升30%以上。”今年的双11，是他首次参加的双11，对于双11他的期待是实现销量过60万，“明显感觉大家对玩具的需求还是很旺盛，所以我才敢定60万元的销售目标。”

强化种草心智，主阵地仍是淘宝

在谈到内容平台时，侯勇豪认为淘宝仍然是主阵地，站外内容平台种草的战略意义更大，“内容平台引流一直在做，但实际卖货都不如淘宝，感觉还是淘宝平台比较好。”

侯勇豪从产品到定位，抓住了当前年轻父母对新奇特玩具情感需求，让更多新奇特商品进入大众的视野，而今年淘宝加强了对侯勇豪这类中小商家的扶持力度。

侯勇豪一直积极参与淘宝的各类营销活动，借助平台的力量，提升品牌知名度和影响力。

值得一提的是，最近胖磊优选还入选了淘宝星生代计划，利用淘宝官方发放的免费流量券拉了不少新客。

据了解，今年淘宝推出了“淘宝星生代”百万新商造星计划，旨在帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面，入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量；另一方面，平台提供超20亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，即可限时享最高2000元推广补贴。

造星计划推出以来，淘宝营商环境也在不断优化，不仅取消了开店风险保证金，还改变了销量展现逻辑，从30天月销变为365天累计销售件数，让消费者可以看到更长周期里商品的表现，也鼓励商家长期稳健经营。此外，淘宝还推出了“淘宝好价节”等中小商家专属营销IP、在每日好店开辟星生代专属营销阵地，降低新商参与大促和日常营销活动的门槛。

目前店铺还在持续成长期，侯勇豪和团队将继续秉持着原创精神，为客户带来更多独特优质的产品。同时，他们也将借助淘宝的力量，不断提升自己的专业能力和影响力，让店铺被更多人了解和喜欢。