深耕“一带一路”市场，澳优打造中国乳企出海范本

中欧班列是“丝绸之路”这一古老交流之路的现代延续，不仅连接了亚欧两大洲，还打破了地理限制，缩短货物运输时间，为中国和沿线国家的经济合作提供有力支持。

在澳优的国际化“通路”中，中欧班列扮演着重要角色。仅需15天，澳优荷兰工厂生产的奶粉就可搭乘中欧班列到达湖南长沙。

中欧班列是澳优全球化战略布局的重要纽带。自2003年起，澳优开启国际化战略，并在国际化过程中深耕“一带一路”市场。截至目前，澳优已在荷兰、澳大利亚等全球“黄金奶源地”完成研发及供应链布局，形成配方奶粉、营养品等生命全阶段营养产品体系，为中国乳企“走出去”提供了澳优样本。

位于湖南长沙的澳优全球总部大楼。 企业供图

“奶粉专列”连接中欧

2014年，长沙发出首趟中欧班列，通达德国杜伊斯堡。越来越多的“湖南制造”借助中欧班列直通海外，打破了“不靠海、不沿边”对一座内陆城市对外开放的限制。

2018年11月，澳优长沙望城工厂迎来中欧国际货运澳优专列首次送货入仓。此专列从澳优荷兰工厂出发，164个集装箱运载着约2200吨澳优牛奶、羊奶产品，经德国、波兰、白俄罗斯、俄罗斯、哈萨克斯坦，到达中国阿拉山口入关。全程约11000公里，仅需15天左右，即可将澳优荷兰产奶粉运达国内，极大提高了市场服务效率。

目前，澳优已成为中欧班列进口运输发运量排名前三的乳企之一。中欧班列的便捷运输通道，一方面给澳优这样的国际性企业带来了很多便利，另一方面也引领着企业多角度参与全球开放合作。

正是凭借中欧班列，澳优在疫情期间海外供应链受阻的情况下，依然保障了国内婴幼儿奶粉的正常供应。

深耕“一带一路”市场

创立20年来，澳优一直在整合全球乳业资源，服务全球市场。“一带一路”倡议提出后，澳优的全球化步履不停。

2014年，澳优启动荷兰新工厂Pluto和Hector建设，并收购荷兰Farmel乳业稳定奶源供应；2016年8月，澳优收购澳大利亚企业Nutrition Care，进入保健食品领域；2017年5月，澳优收购澳大利亚ADP奶粉工厂及Ozfarm公司，加大澳洲产业链布局；2019年，澳优荷兰Pluto工厂和Hector工厂揭牌，总投资约1.3亿欧元，年产能共计10万吨，同时设计有约40000个存储货位，是欧洲最大的婴幼儿配方奶粉生产工厂之一；2019年，澳优董事会批准在荷兰投资新建婴幼儿配方奶粉基粉设施及其他相关设施，用于处理羊奶及羊乳清蛋白，总额为1.4亿欧元；2022年，位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施落成；2022年10月，澳优又将荷兰羊奶酪公司Amalthea Group纳入麾下，巩固在羊奶领域的“护城河”。

截至目前，澳优在全球拥有9座工厂，形成覆盖配方奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的生命全周期产业链体系。澳优婴配奶粉实施“牛羊并举”战略，旗下羊奶粉品牌佳贝艾特连续5年在中国进口婴幼童羊奶粉销售份额中占比超六成，成为“全球第一羊奶品牌”，旗下牛奶粉品牌海普诺凯1897也成为高端奶粉市场代表性品牌。

目前，澳优产品已销售至全球60余个国家和地区，包括俄罗斯、比利时、卡塔尔、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦、柬埔寨、南非等在内的多个“一带一路”沿线国家和地区。

得益于全球市场的逐步复苏与澳优的国际化运营实践，2022年，佳贝艾特实现营收35.91亿元，在欧洲、美国、中东、墨西哥等海外市场的营收增幅达21.8%。2023年上半年，佳贝艾特海外业务营收同比增长117.5%。今年7月，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉正式获得美国食品药物管理局的注册许可。

全球化的“澳优经验”

澳优的国际化发展，是中国乳业“走出去”的一个缩影。

除了在奶源、研发、产业链等方面建立“硬实力”，澳优的品牌全球化还跟创新性的品牌管理、品牌策略、品牌推广方式和传播载体等息息相关。

“求同存异、美美与共”是澳优在全球管理上坚持的原则。比如在荷兰的投资从与牧场主的长期合作开始，工厂建设采用绿色工厂、智能工厂标准，致力于当地团队的培养。2018年，荷兰政府为澳优颁发“投资荷兰杰出贡献中国企业”奖，以表彰澳优在荷兰的投资成绩，以及在促进中荷两国经济合作方面做出的贡献。

澳优荷兰Pluto&Hector工厂。 企业供图

此外，澳优还采用多品牌的差异化竞争策略，如将“佳贝艾特”打造成全球第一羊奶粉品牌，“海普诺凯1897”为荷兰超高端牛奶粉品牌，“Neolac”为欧盟、荷兰、中国三重有机认证的高端有机奶粉品牌。佳贝艾特在美国的推广，会因地制宜地邀请当地明星代言，在中东联合乳品行业专家及医疗机构和医生进行研究并推介，在荷兰则采取“药房+医务机构”的推广模式。通过马德里体系，澳优全球商标可以在很短时间内完成注册并在全球运用与推广。

澳优认为，中国是被世界公认为品牌大国，但离品牌强国还有一定距离，中国企业全球化是一个任重道远的历程。“从中国乳企到全球化企业，澳优追寻成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司的脚步从未止步。”

文/郭铁

编辑 祝凤岚

校对 刘军