广东
年轻人热衷上夜校、体适能运动受追捧、考证“充电”热度高涨……今年以来，教育赛道新风强劲，兴趣培训、职业教育迎来供需“双向奔赴”。
10月17日，美团培训业务相关负责人在GET2023教育科技大会现场分享中表示，教育服务需求呈现稳步上升态势，线上化、数字化趋势显著。数据显示，今年1-6月，通过美团、大众点评选择教育培训机构的用户数，较2019年翻倍增长，赛道扩容、供给细分、线上线下联动，构建行业增长新曲线。
供需合力 赛道扩容
在社区夜校，手碟体验课、书法课、声乐课、朗诵课、中国舞……各类培训课程常常座无虚席，夜校成为年轻人热衷的好去处。有行业人士表示，以兴趣和自我成长为导向的培训服务火热兴起，正是终身教育高速发展的前奏。
美团、大众点评数据显示，今年以来，平台上“夜校”的搜索量同比增长980%，相关笔记评价数同比增长226%。以今年7月为例，研学、民族声乐、滑板等细分课程的搜索量同比翻倍增长，分别位居增速前三位。
全民运动热潮以及体育政策的助力影响下，体育培训成为一条热门赛道，市场需求被唤醒。据美团、大众点评观察，受到热捧的不只是乒乓球、羽毛球、篮球、游泳等大众体育项目，近年来，网球、击剑、轮滑、拳击等小众运动也越来越受欢迎。
根据中国体育用品业联合会发布的《2022大众健身行为与消费研究报告》，超四成青少年增加了体育运动上的消费。除了青少年的运动启蒙之外，越来越多成年人也将参与体育培训，作为提升自我、学习新技能的生活方式，从普拉提培训、滑板培训、游泳培训的火爆程度可见一斑。供给层面也进一步印证行业处于发展的红利期。今年7月，在美团、大众点评活跃的体育培训类商户数，同比去年增长236%，北京、上海、广州、天津、深圳五地热度最高。
职业培训同样风头正盛。一方面，考研考公热度高企，另一方面，年轻人考证“充电”、自我提升的需求十分旺盛，推热了职业培训市场的发展。美团、大众点评数据显示，今年7月，中餐烹饪相关搜索量同比增长近80%，IT相关的前后端开发培训课程增长分别达60%、40%。职业技能培训有望成为教培行业的新风口。
线上线下发力 开辟实体门店增长新曲线
回望教培行业的发展历程，注重线下交付的教育培训机构，不断通过线上化锚定确定性增长，建立与消费者的连接与信任。
综合美团、大众点评上的评价信息发现，专业、态度与体验是消费者高频提及的关键词，体验课成为尝鲜首选。据美团数据，为了在重大消费中获得更确定性的服务体验，每位消费者在下单前，平均会浏览6家门店进行选店对比。也因此，门店的线上化、标准化建设，成为链接供需的重要纽带。
作为一个非标准化的刚需行业，教育培训的需求和效果往往因人而异，尤其素质教育培训的多样性，赛道广泛而细分，市场集中度更为分散。作为线下培训机构线上经营的首选阵地，美团平台通过持续的标准化建设，帮助商家在线上门店沉淀评价和交易等数字资产，构建消费决策信任机制。同时，结合体验课、直播、主题营销等多种线上经营工具，助力机构提升转化效率，扩大交易规模。
今年6月以来，青少儿体育培训品牌“东方启明星”与美团探索多种直播模式，实现线上团购到线下销课的高效转化，走出一条增长新道路。在和美团合作的“超级品牌月”活动中，东方启明星直播三小时总成交额突破300万元，高频日播还带动成交转化率较平日提升70%。“美团直播是非常有效的促成交场景和新客增量的方法，给启明星带来了更高的增长空间。”东方启明星COO闫晋表示。
▲东方启明星在美团高频日播，介绍品牌理念、课程体系和教学体系等内容。
借助线上平台创新服务模式，成为教育培训机构数字化转型的另一个尝试。今年暑假，东方启明星推出的5节课暑假专享早鸟课，直接卖爆美团直播间。据闫晋介绍，暑期是孩子们集中训练学习的时间，但多课次的大课包价格高、交付周期长，对家长来说决策成本也较高，从用户角度设计的5节课短期暑假产品，上架直播间后就很受用户欢迎。
随着教育培训行业线上化进程加速，线上线下融合发展成为行业增长大趋势。美团培训业务相关负责人表示，教育服务的快速发展，是服务消费持续升级的典型缩影，更折射了生活方式与消费理念的变迁。平台将持续为消费者提供确定性服务体验，为实体商家提供直播、团购、体验课等多种经营工具和经营指导，做好教育消费的前置连接与信任，助力行业高质量发展。
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