中康控股董秘万川：业内率先实现数据业务盈利 正反向拓展院内市场|财专访

本期访谈人物

万川

“出于我们对健康行业的深度理解，公司成为了行业内率先实现数据业务盈利的企业，今年也是中康的二次创业元年。基于体检、医疗等业务的增长趋势，我觉得公司未来在稳健发展过程中存在爆发性增长的机会。”

|个人介绍

万川，中康控股董事会秘书，曾任职于某广东省属大型国有企业及上市公司，负责和参与包括上市公司并购、非公开发行、重大资产重组、产业基金投资等多个资本运作项目，以及负责投资者关系管理、公司规范治理、创新发展战略等工作。2022年加入中康控股，负责证券法务事务、产业投资和资本运营等工作，推动公司与多家数据交易所达成深度合作，与头部企业开展多层次合作，探索以数据驱动的创新业务模式，共同挖掘大健康数据价值。

|第一标签

致力于成为生命科学领域全球领先的数字科技公司

|公司简介

中康控股（02361.HK）于2022年在港交所主板上市，以“智慧健康产业，智慧健康生活”为使命，基于大数据、云计算和人工智能，为生命科学领域效率提升提供数智化解决方案，致力于成为生命科学领域全球领先的数字科技公司。

公司已形成广泛的数据采集网络、领先的大数据处理技术和生态化的健康产业平台三大核心竞争力，通过提供基于大数据驱动的“SaaS+专业服务”，提升客户高效决策与精准连接能力。并构建了围绕医药零售、医药工业、体检机构、医院、诊所、商业保险的“健康产业垂直云平台”，在垂直领域打造匹配全生命周期管理的数据驱动产品组合，持续助力健康产业数智化转型升级。

在大健康数据公司中，中康控股（02361.HK）已占得一席之地，其连续主办十六届的西普会——健康产业（国际）生态大会，俨然已成预判行业未来的重要风向标，也正是出于其对健康行业的深度理解和精准把握，中康成为了行业内率先实现数据业务盈利以及具备打通全健康产业数据能力的企业。

中康控股未来新的业绩增长点在哪儿？其对所处行业预判如何？为此，财联社记者对中康控股董秘万川进行了深度采访。从中可以看到，中康对于行业形势的精准预判和对预期蓝图的矢志追求，成为公司发展的基石。而公司将2023年作为二次创业“元年”也具有深远含义，立足院外市场的领先优势开拓院内市场的策略，或将让中康赢得新的爆发性增长机会。

|率先实现数据业务盈利，开启二次创业

记者：如何评价中康目前取得的成果和所处的阶段？

万川：经过16年的发展，中康控股的业务已经覆盖医药工业、零售药店、体检、医院等多个领域。其中，医药工业、零售药店业务线已形成行业领先地位，正在实现更进一步的规模化发展；体检业务的盈利模式得到市场验证，已开始进入快速发展阶段；医院业务的技术能力获得验证，正在加快业务布局，多点试营运。

为了发挥出大健康数据要素的真正价值，中康在坚持做难但正确、能创造长期价值的事业。首先，相对于中康的战略规划和企业愿景，现在仅仅是起步阶段，今年也是中康的二次创业元年；其次，出于我们对健康产业和市场需求的深度理解，公司成为了行业内率先实现数据业务盈利的企业，而且，现在中康的数据产品已经实现跨界，广泛应用在健康产业、投研行业、商业服务、政府研究等不同领域；此外，中康在帮助健康产业参与者建立强连接关系的过程中，利用专业会议、专业活动和媒体打造了中康独有的健康产业生态平台，可以说是中康实现流量变现、开拓市场的关键场景。

记者：为何称今年是二次创业元年？

万川：二次创业指的是，我们立足于院外市场业务和产业生态平台的领先优势，正在往体检端、医疗端等垂直领域拓展。

公司二次创业有一些先天比较好的条件基础，比如优质的药店药企资源、完整的健康生态圈。例如，西普会汇聚了健康产业包括制药、商业、资本、研发、科技、医疗、健康服务、金融保险等领域主流企业与机构，为参会者提供了高质量内容，得到了行业的广泛认可。

二次创业着重开拓体检市场和医疗市场，将有利于补齐中康数据和业务链条，打破“数据孤岛”，建立一个全生命周期的健康管理服务链闭环，实现大健康数据的最大价值。

|反向拓展院内市场，或存爆发性增长机会

记者：与中康同时期发展的医药数据类或资讯类企业很多，但尚无企业规模和影响力都这么大，中康控股的差异化竞争优势在哪儿？

万川：一方面体现在中康始终坚持企业的使命和愿景。创始团队很早就认识到健康行业需要一个以全生命周期数据打通、以数字驱动的新医疗模式，有效提高全社会医疗水平、人民健康水平和健康管理效率，并且一直坚定走在这条路上。

另一方面，坚定目标后，每一步的思路都非常清晰。首先要找到可盈利模式，建立可持续发展的动力，构建了较为完整生态系统后，才去深入到体检和医疗的垂直条线，循序渐进。

因此这最终又体现出公司发展路径上的不同，区别于一开始就瞄准院内医疗数据的大众化路径，中康选择了市场化程度更高的院外市场起步，在院外市场规模不断扩大、院外业务基本盘有较好增长的基础上，中康再从院外市场反向拓展院内市场，从消费医疗加速进入严肃医疗领域。

记者：所以未来公司业绩增长点在院内市场吗？

万川：公司业务按应用场景分成智慧决策云、智慧零售云、智慧健康管理云、智慧医疗云。公司未来利润增长点在院内院外市场都会体现，随着消费医疗的扩张，院外市场迎来了快速增长期，所以在一定时期内中康会着眼于巩固智慧决策云和智慧零售云的领先优势，去进一步扩大院外市场份额，提升盈利能力和业绩规模，中长期来看，院内市场已经出现比较明确的机会，我们布局的智慧健康管理云和智慧医疗云已逐见成效，下一步是加速抢占市场和扩大业务规模。

例如，智慧健康管理云的AI-MDT系统，可以为体检中心提供体检指标深度解读、单病种管理、会员管理等综合功能，已经触达超过160家医院和650家民营体检中心，上半年营收同比增长了近8倍。报告的调用次数也从年初的日调用100次左右增长至目前的2万次，预计全年分析处理的体检数据将超过100万例。目前国内的体检市场规模已经达到5亿人次/年，根据中康数据预计未来将达到8.7亿人次/年，这项业务存在巨大的市场空间，将成为公司业务主要增长点之一。

基于体检和医疗等数据业务的增长趋势，我觉得公司未来在稳健发展过程中存在爆发性增长的机会。

|AI驱动打造专用大模型，不排除和通用大模型合作

记者：中康控股与AI结合进程如何？未来将在哪些方向发力？AIGC是否将成为公司业绩加速器？

万川：中康很早就开始研发和采用AI技术，并为中康的持续创新提供了长期动力。比如，我们97%的数据都是通过AI完成自动治理的，深度体检报告是通过AI分析生成的，瓴合营销决策SaaS系统利用多个智能分析模型，结合中康数据、成功案例和专业人员意见，助力企业作出精准高效决策。

同时我们也在不断探寻AI技术实现更多元的使用场景，特别在数据治理、疾病早筛、全病程管理、药物研发、医学科研等方面进行落地。比如，基于大语言模型和健康产业数据，中康正在打造适用于健康领域的垂直类专用大模型，并以此加快构建中康MaaS能力，中康医学科研平台已经实现了从选题、检索、写作、最后形成初稿的全过程科研能力；AIGC技术也帮助我们的数字人产品可以更快生成更丰富的专业内容，可以更快、更有效地满足客户需求。

我们判断未来大模型在各产业的应用，必然是通用类大模型+专用大模型的搭配格局。中康正在打造健康产业的专用垂直大模型，未来不排除会跟市场上通用大模型进行合作。

记者：能否介绍下中康的核心竞争力之一——数据采集网络目前发展情况？

**万川：我们的智慧零售云SaaS系统为客户提供会员管理、品类管理等专业功能，同时，我们正在为药品零售连锁企业高效决策和上下游精准连接提供数字化支持，助力药店实现功能升维，打造消费医疗和全生命周期健康管理闭环的首选入口。

目前全国合作的药品零售连锁企业约1600家，覆盖的药店门店数占比超过市场总量的12%，合作药店去年销售额占市场总销售额的31.1%，其中80%的覆盖门店实时同步销售数据，数据的颗粒度达到销售小票订单级别，确保建立质量更高、更有价值的数据库。

相比较市面上大多数药品零售大数据产品，我们的数据覆盖全国30个省及339个城市，并且下沉至县级零售药店，形成了广阔的、多层级的药店布局，确保了数据具备比较高的决策参考性，而且对于拓展下沉市场的药企来说，县域真实销售数据能更好地提供决策支持。

|行业挑战和“全面数智化”

记者：相对于传统行业，中康控股从事的健康产业大数据行业面临哪些挑战？

万川：行业挑战主要有四个。首先是数据变现，这是过去十年和未来十年都会备受关注的话题。中康是行业内较率先已经实现大健康数据变现的公司，例如公司基于数据的SaaS产品报告得到了市场认可。但是如何提升拓展效率和深度挖掘数据价值仍值得继续探索；

其次是安全合规，健康医疗数据关系个人隐私和人口健康信息等国家重要战略资源，在数据安全方面要求比较高；

接着是“数据孤岛”，主要体现为标准不统一和共享难度大；

最后是市场消费习惯，行业对于数据产品的接受程度还远远未达到发达国家的水平，需要市场教育和观念转变。

随着数字经济的不断发展和法规机制的不断完善，我们相信这些问题最终会得到妥善解决。

记者：对于上述这些挑战，中康是如何应对的？

万川：一是我们建立了高效的数据治理能力，可以将散乱、标准不统一的各类型健康医疗数据转化为结构化、标准化和可分析利用的数据要素；

二是我们正在和数据企业、各地数据交易所开展合作，共同探索如何合规安全地开展数据采集、治理、开发和交易等主要环节；

三是为健康产业各方参与者搭建产业生态平台，推动大家积极拥抱数字经济，形成合力打破“数据孤岛”局面；

四是中康凭借行业领先的生态平台和媒体矩阵，通过西普会、西鼎会、美思会等客户集中的场景，可以更快更全面地推动市场教育和开展营销推广。

记者：如何看待我国健康产业大数据行业发展现状和未来发展方向？

万川：到2030年健康产业市场规模或达16万亿，产业结构正在发生变化，严肃医疗仍是我国健康产业的核心支柱，而消费医疗将崛起成为我国健康产业第二支柱。

健康产业新十年在追求供需平衡和效率革命中，要构建以个人健康为中心的医疗健康体系，需要海量数据和工具支持，数字化将围绕产业链持续探索技术与健康融合的应用场景，从“单点数字化”到“全面数智化”，健康大数据和数字化产品将迎来爆发式增长。

中康集成商用和医疗两大专业数字化引擎，为行业数据治理和数据要素化提供全面支持，为行业数字化夯实核心基础，最终最大化提升数据交互价值。

记者：王俊仙 卢阿峰