上海
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留法10年，曾就读于法国巴黎ESMOD高级时装设计学院，学习童装设计专业，旅居海外多年……ANN 回国创办了国内鲜见 的亲子装品牌。
这是一个华人的梦想。
“一家人在国外会特别想念故乡，每年过年的时候，想和孩子们一起穿喜庆的带点中国传统元素又符合当代流行的衣服，发现市场上也很难找到符合我对质量，设计需求的产品，不如自己做一个新品牌。”
梦想是丰满的，现实是骨感的。
在打磨两季，个人掏腰包五百万之后，品牌目前暂停做内部调整。
最近一次跑到ANN的办公室看产品时候，办公室已经空无一人。她一个人在整理龙门架上的衣服。去年直播间分享过，有客人一口气回购了十几件，夸性价比天花板。
可惜这样的忠诚客户，估计暂时没法等来2024年春季新款。
经济下行环境，越来越多的国货品牌举步维艰。“我们还在坚持”、“不知道还能坚持多久”……行走时装周，耳边常听到的是这些强颜欢笑的互勉。
ANN的设计充满了细节和互动。比如童装裤子上的小房子口袋，原创小怪兽图案……她希望亲子之间的链接更自然，互动更有质量和底蕴。
“整个社会追求高速物质文明发展，大批父母离开子女去追求这个时代所谓的成功，大批的留守儿童从小感受不到亲子间的亲热之气和家庭内部的和睦之风，更别提家风家训的传承了，大家似乎都已经习惯于种草，而不是植树。”
无菌工厂生产，所有衣服不含荧光剂、无标签感，面料选用精梳棉、汉麻等天然纤维……在面料和工艺上下足功夫，以为高品质高性价比在市场上一定受欢迎，没想到因为定价问题导致渠道关卡，吊牌价不订高价根本进不去商场。
“溢价至少八倍才能进商场。我们吊牌价只订了三倍左右，只想好东西分享给消费者，这点挺失策的，消费者很难理解这个产品，除非拿到手。”
很多朋友劝ANN降低品质，因为消费者不一定能分辨好坏……但创始人想法就是比较轴，觉得自己也是妈妈，就希望用实在的价格买到好产品。
这是凭一己之力对抗市场规律的行为。
因为是全新品牌，会被第一次网购的消费者质疑。庆幸的是目前网店没有因为质量问题退货过。基本都在不断追加回购。“家里的娃穿过汗麻T恤，就不愿意穿别家衣服了。”成本高于亚麻两倍的汉麻，生产工艺要求极高，在面料市场上很少用作常规品种，大牌专柜高端限量卖四位数。
ANN坚持认为，“顾客可以为了低价而买，但不要因为顾客习惯降价而买。喜欢用价格竞争的管理者以为每个人都贪便宜，其实消费者最终都是买价值。”
事实上低价质平的产品侵占了国内大部分亲子市场。看得懂价值的有判断力的消费者圈层虽在渐渐扩大，但也需要待以时日。就像新荣记那一道水煮白萝卜，高端食材化繁为简的烹饪，极端灵敏的舌苔才懂赏识。
螳臂挡车。初心不易。
放弃不难，坚持更酷。
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