霍曼CEO刘坤：品类创新是企业最容易实践且回报最大的创新战略

近日，由里斯战略定位咨询主办的“2023品类创新全球峰会”在上海开幕。在这次峰会上，小鹏汽车、霍曼、香飘飘、虎邦辣酱、费大厨等国内十大品类领军品牌的创始人和高管们齐聚一堂，探讨了在当前低迷的消费品创新气候中，逆周期下的品类复兴是否为神话。霍曼CEO刘坤作为嘉宾出席并分享了他在创业与经营过程中的一些理念。

刘坤从霍曼首任产品经理的角度出发，阐述了自己对霍曼产品的看法以及坚持理念的原因。他分享了一段关于宠物智能用品创业的故事，这个故事推动他从看到宠物市场趋势再到聚焦宠物智能用品赛道最终开启创业之路。刘坤表示，敢想更要敢做，不要把想法停留在脑海里，除了要有发现问题的眼睛，更要有开始去做的勇气。

经过一年的努力，霍曼推出了多款产品，其中以主打陪伴型机器人、第一代智能喂食器“小蛮腰”、静音设计的一代饮水机等产品在市场上引起了轰动。然而，在创业初期的产品试错与成功过程中，刘坤也意识到了产品创新对于一家硬件公司的价值。他认为，创新并不仅仅是技术革新，或是挑战有难度的产品表达，而是去洞见用户的底层需求，看到现有产品的短板和痛点，用突破性的方案去解决问题，带来更好的体验。

在谈到霍曼的发展策略时，刘坤表示，公司的资金和资源是有限的，要想公司有长远的规划与发展，对产品的开发上一定要有优先级：一方面是改良现有产品，另一方面是品类创新。他认为，赢得竞争的终极办法是开创和主导一个品类。所以一方面通过发现用户的新需求来创造新品类，一方面通过不断迭代品类下的产品，持续优化用户的体验，最终主导品类，占领用户的心智。

霍曼成立至今有8年的历史，目前却只有21个核心商品在销售。这源于刘坤对产品判断力的自信——企业都更愿意用产品线的丰富来降低单品失败的风险。而霍曼选择的是另一条路——品类创新。这种宣传高效、容易形成品牌心智的策略在当前营销方式碎片化的时代显得尤为重要。同时，垄断式经营使得霍曼没有竞品压力，品类赛道遵循二元法则，即领导者和其他。长期来看心智份额决定市场份额，同时用户心智才是品牌真正的护城河。

刘坤认为，大道至简，好产品是营销之根，是品牌之魂。真正与用户心智产生链接是产品带来的美好生活体验。用心做好产品，给消费者更好的体验是霍曼的永恒目标。