金多多食品集团：世界百强糖果企业与您共创新糖果新市场

作者丨金多多食品集团

人类社会已悄无声息的从信息时代步入乌卡时代（VUCA），中国经济也全面进入低增速时代，同时伴随着健康风潮的流行，消费者开始愈发强调少糖，减糖，甚至戒糖。

这股减糖风潮一度成为糖果企业最大的阻碍。然而就是在这样的背景下，创立近19年的金多多食品逆势而行，在全球市场份额不断扩大，成为中国糖果出口的龙头企业，产品畅销50多个国家与地区，一跃成为Candy Industry所发布的“2023年度全球100大糖果公司排行榜”中唯一上榜的中国内地品牌，也被投资人称为“全球创意糖果的头部玩家”。

寻找新时代下的确定性

现阶段，随着健康理念的兴起，以及零食品类的爆发式增长，都给糖果市场带来了巨大的冲击。

在中国，糖果的市场容量和国外比差异非常大，相较于国外糖果产业容量的4600亿，中国的300多亿只是国外的1/10，尽管减糖风潮盛行让许多人谈糖色变，但不可否认的是，中国糖果市场的未来大有可为。

在时代的不确定性中，一定具备两个确定性，第一个确定性是对快乐、对健康的追求，第二个确定性是对极致性价比的需求。

面对新时代，面对不确定性当中的确定，金多多食品集团坚持两个创新：

一是产品创新，作为全球创意糖果的领导品牌，创意代表了一切，现在整体的消费在下行，但是还有一帮95后、00后消费主力军正在逐步的成长起来，他们对于创新的需求要远远高于80后、70后，所以创新可以持续为企业带来无限可能。

二是渠道创新，结合自身的发展，通过多年来深耕渠道的经验来定制出自己对于这种渠道的认知。因此，我们涌现出了很多在整个市场当中有影响力的渠道的合作的模型，而这种模型，能够给我们的优质经销商、合作伙伴提供诸多指引，实现1+1＞2的效果。

始于产品，成于渠道，胜在品牌

一切的东西都是基于产品的，产品是1，后面都是0。金多多食品集团专注糖果19年，聚焦核心的细分品类，来打磨极致的产品结构。目前，金多多食品集团打造了三大糖果细分品类品牌。

一、创意糖果：AMOS阿麦斯

虽然当下整体消费能力在下降，但人们对于猎奇、新品、新创意的需求却源源不断。特别是内卷严重的糖果行业，在细分领域玩出“新意”非常重要。

不论是畅销全球，可以搭积木的4D积木软糖、3D水果造型的爆汁软糖、与知名IP如迪士尼合作的软糖、含在嘴里就能听音乐的音乐棒棒糖，还是被所有主流渠道列为第一合作伙伴的阿麦斯节庆糖果……均在全球市场上收获非常好的反响。

对于糖果创意的追求，也是金多多食品集团持续19年做的核心竞争力。

长期以来，金多多食品集团和全球50多个国家玩糖果，外国品牌的主流创新也会对国内糖果市场做出非常有益的引导和补充，而金多多食品集团也有能力和实力把国外糖果流行的趋势、创意，结合国内市场研发出更适合国内的产品，来满足消费者和渠道商的需求。

二、营养功能糖果：贝欧宝Biobor

随着现在经济的下行，市场也进入了全面低增长的时代，这里有两个消费的特性，一是开始追求极致的性价比；二是追求优质平价，而不是低质低价。

中国消费的理念是要花更值得的钱买更值得的产品，而不是花更少的钱而买了很LOW的产品，这是定位中高端产品必须首要解决的问题。

贝欧宝营养功能糖果是中国营养健康糖果的头部，目前有三条线，第一条是益生菌线，含BC30活性益生菌；另一条是针对白领、小资、大学生等有定向需求人群的精准营养线，比如添加叶黄素、玻尿酸等；还有一条主打健康的天然食谱线，与故宫的御品膏方合作，研发秋梨膏软糖，苹果醋和蜂蜜。

三、优质平价：糖果叔叔

中国进入全面低增长时代，回顾国外的发展，在日本失去的30年当中涌现出了很多高性价比的产品，比如优衣库，在美国的70年代出现了COSTCO。

当90后成为消费主力，市场出现两大特点：一是消费者的悦己心理，要对自己好；另一个是出生率在降低。

整个零食的消费趋势都是往一人份小包装上发展，基于这种思考前提，市场上出现了许多新渠道，比如备受关注的量贩零食，他们更多的是追求性价比，尽管不是最便宜，但未来一定也是走高性价比的产品组合。

在这样的背景下，金多多食品集团也在思考，我们该用什么样的产品来承接这种趋势，于是优质平价，成本领先的“糖果叔叔”应运而生。

金多多食品集团在广东江门拥有全中国最大的糖果生产基地之一，这也是全中国最有特色最现代化的生产基地，面积12万平米，这种成本的领先和强大的供应链决定产品的核心竞争力。

最终的竞争一定是供应链的竞争，一定是极致性价比，是核心成本领先的竞争。金多多食品集团作为全国头部的糖果企业，我们有能力也有实力能够做到成本领先。

至于糖果输出，金多多食品集团也开发出了3条产品线，一是海陆空探索系列，每一个系列都有不同的原创造型；第二个是经典怀旧系列，把流行的、怀旧的产品拿出来创新重做；第三是清新提神。

丰富的产品组合才能够承接渠道综合力的发展，未来金多多品牌将会呈现三足鼎立的局面：创意领先的阿麦斯，营养健康的贝欧宝，还有优质平价的糖果叔叔。

金多多食品以中国市场为核心走全球化之路，基于产品导向实现渠道大渗透+品牌大渗透，与合作伙伴共创新市场，共寻新增长。

新时代下品牌商

与怎样的经销商共生共存？

顺势而为，大势所趋。

这个势就是趋势，在做市场的时候，对于渠道端要顺势而为，对数字化要顺势而为，对于产品的趋势化我们需要深度了解、把握、掌控，这样才能先人一步，才能走在别人的前面。

金多多食品集团始终坚持长期主义，坚持糖果研发、糖果生产销售19年，做一件事情，并把这件事情做到极致；同时坚持品牌主义，希望有更多优质的合作伙伴，来共创品牌。

我们非常希望也非常期待未来能有更多的经销商能以品牌方的思维来共创这个市场。在金多多食品集团的国外市场，菲律宾的经销商会自主召集宝妈举办线下活动，越南的经销商的内部团队做阿麦斯品牌动员大会，还有泰国的便利店、商超优秀陈列……

这是一个利他的时代，需要相互成就。 我们与经销商，与渠道商，包括终端客户，消费者，都需要去共创；同时企业也应具备社会责任，在发展企业的同时也追求公益环保，包括我们也推出了可回收的包材，这也是我们尽的一份社会责任。

这也是一个资源整合的时代，生产研发的营销，海陆空联合作战。 做新糖果、新市场，赢新模式、新机会。

经销商的诉求其实很简单，需要有靠谱的人，靠谱的厂家找到靠谱的经销商，最终成就靠谱的事业，这在我们的客户当中体现得非常的淋漓尽致。

我做了19年的业务，服务过经销商不少于1千位。我们做靠谱的人，找到靠谱的客户来做靠谱的事业。我们期待可以让更多人感受到中国糖果制造的魅力，也期待能有更多的伙伴一起共创阿麦斯、贝欧宝、金多多品牌。

【此文为金多多食品集团，在第五届中国快消品大会的主题演讲内容，以此整理成文，以飨读者（部分有删改）】。