罗马仕这波双11“宝”式营销，赢麻了

10月28日下午，深圳南头古城下了一场及时雨。在雨水淅沥的另一角，一辆镶刻金色“宝”字的巨型车正在进行一场全民互动式的Citywalk充能行动。工作人员表示，这是罗马仕今年迎战双11的“特制餐前菜”。

接轨在年轻人间走红的Citywalk风潮，罗马仕拉上好友奈雪饮料和气味图书馆，化身一辆“显眼宝”充能车Citywalk闪现街头，帮助用户完成一场从手机、到身体、到心灵的充能疗愈，极致释放工作日的劳碌与奔波。

往年的双11，大部分人都是摩拳擦掌、数学家附身式地计算年度最省钱购物单。然而大促的激情只是一阵风，生活的常态仍然是朝九晚六与忙碌奔波。

“宝”味营销源于罗马仕对社会公众情绪的精准洞察。当疗愈情绪成为当下社会的重要课题，今年的双11，罗马仕用一个“宝”字，生动巧妙地勾勒出品牌与用户沟通的内核。

无数营销先例已经证明，敏锐的社会情绪认知，是助力品牌突出信息流重围的法宝。

在焦虑内卷、发疯和内耗情绪席卷互联网的当下，罗马仕想为大家提供一点轻松和快乐。

罗马仕用自己的行动，从侧面回答了这样两个问题：

焦虑不安的社会背景下，数码配件能为人们提供哪种程度上的价值，又反映了人们行为背后怎样的心理需求？罗马仕的回答，在线上、线下空间贯彻。

在线上，罗马仕发起“宝言宝语”三行情诗的用户共创活动。

“宝言宝语”集锦

罗马仕“宝”味营销，从与用户沟通的口吻、充电宝产品宝化人设、到联合蓝V“宝子团建狂欢”，病毒式地将“宝言宝语”席卷全网。与互联网年轻人玩在一起，共同完成一场即时情绪的释放。

作为品牌方，罗马仕与用户的关系，一直是陪伴用户，帮助用户远离电量焦虑，为其带来安心的充能生活方式的存在。

罗马仕敏锐识别出用户当下的焦虑情绪，用一个直白、欢乐的活动拉起双11活动帷幕，最大的意义其实是对于所有年轻人现阶段焦虑和无力情绪的安抚。

三行情诗用户投稿

#宝言宝语#活动是一种玩耍，也是一种表态，罗马仕以一种接地气的玩梗“人设”与用户玩在一块，展现出一个11年充电品牌的年轻活力。

线上引起“宝言宝语”三行情诗的表白狂欢，罗马仕带着它的“显眼宝”，在线下创造出一个“应急充能”的Citywalk疗愈空间。

2023年，最不可忽视的社会潮流就是Citywalk。

城市里空间逼仄，但人们对发现小小美好、短暂逃离平庸日常的向往始终存在。三年之后，作为报复性出行的一种，Citywalk让一众没那么多时间精力去远方的年轻人，找到了新的兴奋点。

罗马仕线下活动的覆盖点选得巧妙：华侨城创意园区、南头古城、欢乐港湾的街头和OAO艺术空间，本就是深圳的旅游景点和网红打卡地，这里人头攒动，人员构成也相当多元。一台可以移动的“显眼宝”足以吸睛。

主视觉的多巴胺色系、主打产品胶囊充的圆润可爱、游戏关卡的乐趣互动，罗马仕从联名品牌、店铺海报、“显眼宝”装置、主打产品，再到游戏关卡的设计，营造出一个真诚、好运、趣味的情绪场景。

它希望大家从入眼的一刻就感到轻松快乐。每一处细节的设置，归根到底都是语言。罗马仕通过“应急充能”活动的语言，将正向情绪直接传达到现场每一位用户心中。

一方面，线下“应急充能”活动让品牌与用户直面彼此。它方便品牌巧妙地把充电宝产品融入其中，以更加直接的参与方式，强化用户对产品的认知。

这是一种新的、面对面的自我介绍，一场活动之后，对于品牌，用户不再仅是销售的数字，而是还原成一个个有血有肉、有喜有忧的人；对于用户，大众在对松弛、快乐的生活方式形成体感认知之余，也对品牌形成出更大的想象空间。

活动现场

另一方面，这个活动足以触达非互联网重度用户。

活动当日，罗马仕遇到许多“重点渠道画像”之外的人：有老人带着孩子溜达到这里，孩子喜欢奖品里美丽的气球花，就兴奋地参与进来；有外国友人和朋友一起路过，看这边如此热闹，顺势加入了看图猜字的环节。

OAO艺术空间有一家无声奶茶店，店主与绝大多数客人都是听障人士，他们也被活动气氛感染，于是3位聋哑姑娘带头过来参加活动，一位姑娘举起手机，屏幕上大大的字号写着：“你们在玩什么，感觉很有意思，我们可以也参加吗？”

3位皇冠女孩

这也是本次活动给所有品牌带来的一种提示：

一个打动人心的线下活动，会让更多消费者意识到品牌的存在。消费者与品牌，不只是一次买卖关系，还可以形成长期的亲密与信任。

这些原本并非线上可以触及的群体，也完成了对品牌的认知，口口相传的口碑，将转化新的力量。

社会学家EvaIllouz早已提出「情感商品」的概念。“情感已成为商家的战略目标”， Eva在同名书籍《情感商品》（Les Marchandises émotionnelles，2019）中说。

品牌，从来不只存在于渠道搜索页面上，也不只存在于消费者心中，它还存在于对于社会情绪的关心之中。

在促销活动频率极高的此刻，单纯依靠低价、折扣、赠品，很难再真正打动消费者，品牌只有引起消费者共鸣，实现消费者从认识到认可的认知飞跃，才能迎来畅销、长效的销量转化。

在此次大范围宣发以前，罗马仕总是低调的。一个低调的品牌能够长年屠榜，原因是显而易见的：它拥有足够稳定的产品实力。

小雪糕（天蓝色）、拎电（雾海银/清涟绿）、胶囊充（芋泥紫）

自第一款产品Sense4推出的第8个月，就在2013年的双十一拿下了移动电源品类销量第一之后，11年过去，罗马仕依然专注地做事。

它用更先进、更丰富的产品材料、研发技术，设计出更好用、更便携、更安全的充电宝，它自主研发的一线三充、双向快充等多项技术，极大地推进了充电配件的形态发展。

作为中国3C数码周边产品的重磅玩家，鲜为人知的是，罗马仕是全球排名前三的大品牌商，与安克、小米共占据全球市场份额超过12%。

而今年，自罗马仕小雪糕的出世、拎电的户外造浪、胶囊充的重磅登场，到这次双11“宝”式情绪营销，正见证着罗马仕开始垒起自身品牌的护城河。

罗马仕双11新品：胶囊充

在意识到用户对充电宝的审美需求后，罗马仕在新的产品设计标准中加入了“颜值”一项：仿金属质感漆、真空镀磨砂工艺、流行色系，罗马柱线身设计、齿轮线、尼龙编织，罗马仕让配件也拥有设计与自我表达。

品牌的拓展与精进，既要通过对产品功能的迭代，增加用户粘性，也要通过覆盖更广阔的年龄层、更广大区域的用户，提高辐射面的广度。

以传统电商渠道发家的罗马仕，终于在2023年年底走出了不一样的路——罗马仕告诉大家，一个品牌的双11可以不只是从买买买的促销信息开始，还可以从和消费者的大脑对话、从让人轻松快乐开始。

现场合影

在营销活动不断发酵的同时，罗马仕从洞察用户需求和情绪，营销、销售相辅相成，流畅统一。当满溢的情感倾泻而出，已经是不期而遇的必然。

宝言宝语三行情诗环节，有人为罗马仕写了藏头诗：

罗网漫天星河/

马车穿越时间洪流/

仕要与你相遇人间

@胖丁小子-

一个持续前进的品牌，需要用户的支撑。这是品牌手握的真正宝物。